1、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。

2、 ,先告訴你一個事實(shí),大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點(diǎn):品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質(zhì)素不錯即可為二期蓄勢。

3、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

4、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對難點(diǎn)及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

5、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項(xiàng)目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

6、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。

7、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。

8、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

9、碧桂園團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。

10、一個程度,還要根據(jù)市場項(xiàng)目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競品推盤 等市場原因,認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認(rèn)籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。

11、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認(rèn)籌。

12、者的尊貴人生; 真正的高端別墅,例如上海灘老洋房,100年后的今天仍是經(jīng)典;例 如倚山藝墅,一生珍藏. 與城市不離不棄,與繁華相依相伴 價值點(diǎn)二:山地別墅價值 世界上真正的名別墅,都建在山上:比如美國的比佛利山,香港的太平山, 上海的佘山 。

13、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

14、ting prospects 01 營銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。

15、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。

16、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

17、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價值,確立豪宅調(diào)性如何提升價值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。

18、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報(bào)。

19、僅一步之遙,出門即享兩大航母級城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號一期工程計(jì)劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。

20、 ,辦理時間為10個工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

21、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計(jì) 191 30.46 24802.0。

22、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。

23、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

24、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價格。

25、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

26、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。

27、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

28、作物料采購及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) 費(fèi)。

29、創(chuàng)作物料采購及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) 。

30、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

31、公區(qū) 五證展示板銷售辦公區(qū) 電動戶模銷售辦公區(qū) 前臺電話前臺 VR銷售辦公區(qū) 名片銷售 印泥印臺財(cái)務(wù)后臺經(jīng)理銷售 訂書器后臺經(jīng)理財(cái)務(wù) 打印機(jī)銷售后臺財(cái)務(wù) 藍(lán)致未來匯項(xiàng)目物料 銷 售 道 具 類 A4紙A3紙銷售后臺財(cái)務(wù) 收據(jù)財(cái)務(wù) 交款單后臺。

32、象期的推廣勱作 線上,三篇報(bào)廣的自我介紹 3版異形報(bào)廣 吊足市場胃口 一篇品牌報(bào)廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項(xiàng)目導(dǎo)入 形象報(bào)廣告知項(xiàng)目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍(lán)圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

33、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

34、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

35、P Part.art.1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購政策 主城區(qū)限購 限價政策 熱點(diǎn)項(xiàng)目價格線下指導(dǎo) 暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。

36、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

37、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

38、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

39、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)類 海報(bào) 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)。

40、作物料采購及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲 客儲及活動 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) 費(fèi)。

41、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

42、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

43、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

44、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

45、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。

46、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

47、市時間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

48、戶同樣重要,缺一不可如此短的時間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì),一手抓客戶.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹立項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。