房地產(chǎn)開盤前方案pptTag內(nèi)容描述：
1、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕。
2、018年6月07日10:0016:00 出席人員:VIP客戶意向型客戶 活動(dòng)人數(shù):600人左右 活動(dòng)調(diào)性:高貴品質(zhì)休閑運(yùn)動(dòng)生態(tài)科技,活 動(dòng) 概 述,氛圍布置品位你的生活 米色歐式的現(xiàn)場(chǎng)包裝,盡顯尊貴的同時(shí)將品質(zhì)感帶到現(xiàn)場(chǎng),完美演繹外灘一號(hào)的。
3、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
4、牌形象,隆重推介人和春天 強(qiáng)烈引起目標(biāo)群體的關(guān)注 將人和春天所獨(dú)具的地理位置公園式的人文 社區(qū)理念等充分地與目標(biāo)受眾進(jìn)行感知 提升項(xiàng)目品牌知名度美譽(yù)度 激發(fā)目標(biāo)受眾潛在的購(gòu)買欲望 為樓盤全面銷售鋪墊,策劃思路,在接觸人和春天花園之前,我們已。
5、全身心的投 入到本次活動(dòng)中,以確保項(xiàng)目開盤熱賣,我司全體員工預(yù)祝:宜昌領(lǐng)地天嶼開盤熱賣,銷售長(zhǎng)紅,宜昌領(lǐng)地天嶼2018年4月29日住宅開盤活動(dòng)方案,2018 花生創(chuàng)意 Integrated Marketing Communication A。
6、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕。
7、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
8、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
9、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
10、f i e l d l i n e 0 2 營(yíng)銷中心外部區(qū)域動(dòng)線營(yíng)銷中心外部區(qū)域動(dòng)線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺(tái)區(qū) 購(gòu) 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營(yíng)銷中心內(nèi)。
11、者的尊貴人生; 真正的高端別墅,例如上海灘老洋房,100年后的今天仍是經(jīng)典;例 如倚山藝墅,一生珍藏. 與城市不離不棄,與繁華相依相伴 價(jià)值點(diǎn)二:山地別墅價(jià)值 世界上真正的名別墅,都建在山上:比如美國(guó)的比佛利山,香港的太平山, 上海的佘山 。
12、目錄目錄 Contents 第一部分第一部分 競(jìng)品比對(duì)及解析競(jìng)品比對(duì)及解析 一一. . 項(xiàng)目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心項(xiàng)目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心 二二. . 產(chǎn)品屬性:超大規(guī)模全裝修產(chǎn)品屬性:超大規(guī)模全裝修五大內(nèi)湖五大內(nèi)湖高檔配。
13、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這 次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。
14、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
15、我們需要賦予品牌絕對(duì)的附加價(jià)值,并將之最大化.我們需要賦予品牌絕對(duì)的附加價(jià)值,并將之最大化. 序序 對(duì)于北辰對(duì)于北辰 香麓的理解香麓的理解 目錄目錄 壹壹 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀 目的及策略目的及策略 貳貳 叁叁 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 肆肆 會(huì)場(chǎng)布置。
16、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成果. 這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。
17、執(zhí)行計(jì)劃 盤古天地2011年整體營(yíng)銷計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 3 市場(chǎng)環(huán)境解析市場(chǎng)環(huán)境解析 盤古天地2011年整體營(yíng)銷計(jì)劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策 在沒有。
18、動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn) 開盤及抽獎(jiǎng)開盤及抽獎(jiǎng)饋贈(zèng)活動(dòng)儀式:饋贈(zèng)活動(dòng)儀式: 前廣場(chǎng)前廣場(chǎng) 選房:售樓處內(nèi)選房:售樓處內(nèi) 2002年年10月月26日上午日上午9:3020:30 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 1開盤儀式開盤儀式 1 歌舞表演異域風(fēng)情 2 領(lǐng)。
19、型同類項(xiàng)目做借鑒 分析,為金碧天下的上市開盤提供優(yōu)秀可靠的營(yíng)銷方法,取長(zhǎng)補(bǔ)短 藍(lán)光觀嶺 雅居樂花園 大溪谷 城南: 地處麓山大道 廣州開發(fā)商開發(fā) 2008畝大盤 城北: 地處金堂縣 高爾夫別墅 4200畝大盤 區(qū)域無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 遠(yuǎn)郊: 地。
20、 通過本次慶典儀式,體現(xiàn)星寶關(guān)注市場(chǎng)關(guān)注賓客關(guān)注員工的工作方針,以及追求 卓越,力求完美經(jīng)營(yíng)理念. 通過活動(dòng)的潛在影響,使更多的廣大消費(fèi)者對(duì)星寶有一個(gè)全面的了解,進(jìn)而吸引既定 的目標(biāo)客戶群. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 以別出心裁的開盤簽約剪彩儀式。
21、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。
22、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
23、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會(huì)正式亮相,為你展開大門. 介 簡(jiǎn) 活勱日期:2017年11月25日 活勱時(shí)間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。
24、活動(dòng)時(shí)間:2019年5月1日開盤活動(dòng),5月24日暖場(chǎng)活動(dòng) 簽到時(shí)間:上午08:0009:00 選房時(shí)間:上午09:0012:00 活動(dòng)地點(diǎn):金御天下營(yíng)銷中心 活動(dòng)對(duì)象:訃籌客戶活動(dòng)上門新客戶 活動(dòng)內(nèi)容: 開盤慶典領(lǐng)導(dǎo)講話開盤儀式節(jié)目演出 訃。
25、典,我 們希望通過它產(chǎn)生的深進(jìn)影響制造納帕英郡的整個(gè)銷售活勱. 品味與品質(zhì)是我們活勱的斱向指引. 我們追求活勱的精致精細(xì),更要目標(biāo)明確地打勱來(lái)賓,鎖定目 標(biāo)人群,制造日后銷售機(jī)會(huì). 對(duì)于納帕英郡的理解 項(xiàng)目的理念優(yōu)勢(shì)感性斱面,重在意境 人文。
26、裝修的報(bào)告號(hào)樓全精裝修的報(bào)告 1問題問題:酒店式公寓特性及特征. 酒店式公寓是一個(gè)特殊的房地產(chǎn)產(chǎn)品,具有很鮮明的個(gè)性和 征,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)功能配套附加值后期管理等上面有異 于其它房地產(chǎn)產(chǎn)品,特別是高端的酒店式公寓產(chǎn)品,它與其它 產(chǎn)品差異更大,在。
27、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 22 3242。
28、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
29、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
30、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
31、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
32、象期的推廣勱作 線上,三篇報(bào)廣的自我介紹 3版異形報(bào)廣 吊足市場(chǎng)胃口 一篇品牌報(bào)廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項(xiàng)目導(dǎo)入 形象報(bào)廣告知項(xiàng)目形態(tài)區(qū)位, 向市場(chǎng)描繪美好藍(lán)圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語(yǔ) 戶外:戶外。
33、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線黃金海岸 國(guó)際一線 5萬(wàn)奘萊匯聚家門前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉(zhuǎn)換 敏銳投資嗅覺 超凡運(yùn)動(dòng)能力 獨(dú)特經(jīng)濟(jì)美學(xué) 別樣生活方式 卓越教育觀念。
34、有一個(gè) 面對(duì)新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營(yíng)銷手段, 來(lái)達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會(huì)真正記住:最后買單的人,是誰(shuí) 溝通。
35、者現(xiàn)場(chǎng)向記者講訴買房故事購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)向記者講訴買房故事 還沒來(lái)得及詳細(xì)了解就來(lái)?yè)尫苛?只能麻煩現(xiàn)場(chǎng)銷售員了還沒來(lái)得及詳細(xì)了解就來(lái)?yè)尫苛?只能麻煩現(xiàn)場(chǎng)銷售員了 一時(shí)沖動(dòng)后,也要進(jìn)行三思而后行一時(shí)沖動(dòng)后,也要進(jìn)行三思而后行 關(guān)鍵字三:銷量嗨 一天。
36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
37、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
38、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
39、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
40、賓禮儀迎賓禮儀禮儀小姐提供服務(wù):禮儀小姐提供服務(wù):迎賓協(xié)助工作人員簽到發(fā)放活動(dòng)資料為來(lái)賓引路抽組時(shí)引導(dǎo)嘉賓上下場(chǎng)頭戴花冠身穿白色晚禮服抽組休息區(qū)動(dòng)感小提琴節(jié)目表演激揚(yáng)動(dòng)感的小提琴演奏,拉開活動(dòng)的序幕.花裳倩影花裳倩影SHOW 邀請(qǐng)花藝及造型。
41、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來(lái)看。
42、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。
43、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
44、氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎。
45、過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì)4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí)5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
46、用三費(fèi)用總計(jì)前 言 樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步,它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售等.東華鑫城項(xiàng)目開盤活動(dòng)的成功舉行將直接影響到后期銷售的順利進(jìn)行,所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓東華鑫城在眾多樓盤中。
47、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,配合銷售吸引眼球,制造關(guān)注,可和節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合運(yùn)作.P2P小眾傳播,維系消費(fèi)者,和消費(fèi)者互動(dòng)About形象導(dǎo)入期1n 綜述綜述現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶外報(bào)紙報(bào)紙雜志雜志網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶。
48、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。
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