房地產(chǎn)開盤強銷期Tag內(nèi)容描述：
1、斷翻升 價栺白熱化 目前癿房地產(chǎn)行業(yè)市場現(xiàn)狀 一背景和案例 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案。
2、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
3、 前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 。
4、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
5、癿發(fā)展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰(zhàn)略布局,在全國 35 個城市,開發(fā) 高品質(zhì)項目 170 多個,總資產(chǎn) 1467 億,品牌價值超過 68 億;2017 在全國房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國房企穩(wěn)定性發(fā)展排名第 6 位。
6、來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
7、則性性 7 7級級CC空空間間不不足足 8 8級級DD非非原原則則性性 9 9級級DD非非原原則則性性 1010級級AA凈凈高高不不足足 1111級級AA凈凈高高不不足足 1212級級FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級級FF詳詳圖圖不不匹。
8、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
9、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價值點產(chǎn)品價值點 客戶打擊點客戶打擊點 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。
10、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達(dá)到196個月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
11、丌是預(yù)測趨勢,而是實實在在的分享世聯(lián)在淡市期 間的心得. 世聯(lián)地產(chǎn)2012年上卉年開盤熱銷項目略覽 星河盛丐 推出856 ,銷售9成 綠景香頌 共推出1042 套,已清盤 中洲中央公園 推出952套, 銷售9成 萬科金色領(lǐng)域 共推出1341。
12、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
13、活動深入開展,搭建地產(chǎn)商與客戶高 效便捷溝通的橋梁,為發(fā)展商瓶頸破冰提供解決方案. 信達(dá)呼叫中心作為南京逸鑫城置業(yè)提供地產(chǎn)商服務(wù)平臺之 一,面向甲方提供語音呼入呼出咨詢服務(wù).增強發(fā)展商 服務(wù)手段,拓寬企業(yè)社會資源共享渠道以及企業(yè)服務(wù)體系 建。
14、心三要素農(nóng)村 原理 人 地 房 客戶 土地 產(chǎn)品 房地產(chǎn)商 城市居民不房地產(chǎn)商交易房地產(chǎn)滿足居住需求 核心三要素城市 原理 人 地 房 客戶 土地 產(chǎn)品 客戶定位 產(chǎn)品設(shè)計 原理 處于某年齡階段某結(jié)構(gòu)類型的家?guī)槔锞邆淠池敻凰降娜?家 庨 。
15、從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,市區(qū)群眾和公務(wù)員所占比重最大 關(guān)注核心關(guān)注核心 前期廣告投放前期廣告投放 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)1,市區(qū)多媒體,市區(qū)多媒體1,電視廣告飛播,電視廣告飛播4,禹王大道燈桿旗,禹王大道燈桿旗6,市區(qū)戶外,市區(qū)戶外7, 印刷品印刷品9,項目圍墻。
16、產(chǎn)營銷與家 華企商學(xué)院 特聘房地產(chǎn)講師 講師介紹:安致丞 投影片投影片4 服務(wù)過的房地產(chǎn)企業(yè): 中原地產(chǎn)我愛我家鏈家地產(chǎn)21世紀(jì)丌勱產(chǎn)鑫創(chuàng)置地豪展地產(chǎn)城 建集團(tuán)招商地產(chǎn)水電地產(chǎn)建工地產(chǎn)綠城集團(tuán)隆基泰和集團(tuán)中南 建設(shè)瑪雅地產(chǎn)天通偉業(yè)綠地集團(tuán)華。
17、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預(yù)先聚焦市場關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。
18、m家宴廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽臺,舒適生活區(qū). 約13.76m次臥, 北向觀景窗,可 俯瞰四色成品實 景園林. 約13.64m保姆間, 獨立空間,傳承 中國禮序. 約29.16m次臥套 房,南向觀景窗, 獨立衛(wèi)浴室,步 。
19、 房源的推出時間數(shù)量單位.促使各個階段的銷售任務(wù)順利實施,確保整個項 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
20、據(jù)昌中央 政務(wù)區(qū)CGD和中央商務(wù)區(qū)CBD核心位處于城市中正中心是昌 前最具發(fā)展?jié)摿Φ囟尾谑菛|北擴(kuò)發(fā)展勢向東受到 制所以昌在主是向北發(fā)展向北以條劃城市中 為中心向兩射條中寬5007公一雙 城南北四點.一雙城指是昌東區(qū)和劃中未來新區(qū)四點指 南。
21、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
22、284627438 原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.0473。
23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
24、成認(rèn)購工作.要求 參于認(rèn)購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認(rèn)購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。
25、76000076 商業(yè)300003占地上建面比例,取值010 物業(yè)用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數(shù)個9860含地上地下車位 地上車位數(shù)個986總車位數(shù)10 地下車。
26、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
27、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預(yù)先聚焦市場關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。
28、 前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯(lián) 創(chuàng) 合 伙 人 北 京 九 象 聯(lián) 合 總 裁 年度 成績單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
31、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個人開盤開花圖 由項目經(jīng)理提供本項目的開花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開盤前 6 周時 間請項目經(jīng)理按需要調(diào)整時開始使用 小客登其。
32、組織銷售明星夜組織 5.5 硬廣強拓期拓客人力管理硬廣強拓期拓客人力管理 5.8 三次媒體采風(fēng)三次媒體采風(fēng) 5.7 硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控 5.6 示范區(qū)開放后活動組織示范區(qū)開放后活動組織 5.10價格策略制定。
33、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。
34、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。
35、念等. 強排的理念是一直在變的. 02 強排包括什么 周邊情況分析產(chǎn)品分析 總平面圖日照 指標(biāo) 02 強排包括什么周邊情況分析產(chǎn)品分析 周邊情況分析 用地區(qū)位分析 用地現(xiàn)狀分析 用地價值分析 周邊競品分析 對用地的地理位置,據(jù)地標(biāo)方位如市中。
36、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
37、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。
38、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。
39、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。
40、程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合整合營銷營銷傳播案傳播案項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶。
41、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。
42、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
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