1、12架構調整修訂1.目的規范總開發計劃管理,保證項目開發的有序進行.2.適用范圍集團公司所管控的深圳地區項目的項目總開發計劃的管理.3.術語與定義項目總開發計劃:包含設計報批報建工程采購營銷五個環節的項目設計進度計劃項目報批報建計劃項目施工。

2、2.07.30D根據2012架構調整修訂1目的為規范深圳市皇庭房地產集團有限公司工程費用營銷費用和設計費的申請及支付過程,加強費用支付的計劃管理,實現相關部門對支付情況的及時準確掌握.2適用范圍皇庭深圳建設項目資金投入計劃的編制調整工作;工。

3、集團人力資源部學習發展中心培訓管理崗負責該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準者集團人力資源部學習發展中心負責人集團人力資源部負責人負責該流程的審批和監督.流程貢獻者集團流程信息與管理部流程體系優化中心指導流程體系的建設,并參與流程文件的制定。

4、1.2. 采購計劃:在項目總控進度計劃指導下,明確工程和材料的具體措施行 動方案招標方式工作時間等要求. 2. 職責職責 2.1. 總部采購中心 2.1.1. 根據總部成本管理中心審定后的項目公司成本部提交的材料和承包商進 場計劃,編制各項。

5、認 3 銷售提成執行辦法銷售提成執行辦法 審審 批批 及及 確確 認認 4 廣廣 告告 預預 算算 審審 批批 及及 確確 認認 5 銷銷 售售 權權 貴貴 審審 批批 及及 確確 認認 6 付款方式與形式付款方式與形式 審審 批批 及及 。

6、 權 貴 審 批 及 確 認 6 付款方 式 與 形 式 審 批 及 確 認 7 促 銷 條 款 審 批 及 確 認 8 文 件 制 定 9 文 件 準 備 10崗 位 職 責 11人 員 培 訓 許可及資質 12物 管 概 況 13物 管。

7、要求 性別要求性別要求 學歷學歷專業要求專業要求 工作經驗要求工作經驗要求 年齡要求年齡要求 技能或職業資格要求技能或職業資格要求 其他:其他: 二審核二審核審批審批 申請申請單位單位 負責人負責人 增補原因: 年 月 日 主管領導主管領導。

8、供方材料進場作業計劃 工程部 3出圖與部品部件確認計劃 設計部 4招標作業計劃 成本部 5開盤前營銷作業計劃 營銷部 前期報建階段 工作次序 全面施工階段 工作次序 返回目錄 項目平面圖 標示與本次開發計劃對應的開發區域 項目開發基本信息 。

9、 權 貴 審 批 及 確 認 6 付款方 式 與 形 式 審 批 及 確 認 7 促 銷 條 款 審 批 及 確 認 8 文 件 制 定 9 文 件 準 備 10崗 位 職 責 11人 員 培 訓 許可及資質 12物 管 概 況 13物 管。

10、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價 6建業漯河區。

11、標實現策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。

12、 審批及確認 6 付款方式與形 式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交 往 17 。

13、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場。

14、批與發布. 5.2 總師室主任負責組織質量計劃的編制執行過程中的檢查監督計 劃控制與協調工作. 5.3 項目開發部工程部銷售部和建材供應部部門負責人協助總師室 主任編制質量計劃,負責與本部門有關部分的執行與內部控制工作,并配 合總師室主任的。

15、 N 組織編制主要 建筑材料清單 名稱 編制材料設備 采購計劃 方案設計 擴初施工圖 設計 主要建筑材料市 場調研 材料設備項目總表 材料設備采購計劃 材料設備選 型定板 編制主要設備 及材料清單確 定數量 審批 主要材料設備市 場調研 協。

16、料的基礎上,根據本工程項目的特點對施工總工期進行推算.在 使用所占有資料時應核查在現項目條件下的適應性,并根據核查結果調整 工期推算值. 2采用工期定額法確定施工總工期 一定種類和規模的工程項目,其施工總工期有一定的行業標準,這種 行業標準。

17、地區公司按每年度編制 4.2內容內容及規范及規范 4.2.1網絡信息網絡信息 網絡信息的改版增版計劃,以及新增和變化的盟員及項目信息的更 新. 4.2.2溝通渠道溝通渠道 溝通渠道和流程的變化. 4.2.3維系維系活動活動 年度定期和不定期。

18、制 4.2參考資料參考資料 各地區及職能部的季度年度投訴分析報告,重大投訴分析報告以及投 訴表單和投訴處理表單. 4.3內容內容及規范及規范 4.3.1本本期投訴分析報告摘要期投訴分析報告摘要 本期投訴分析報告的主要內容摘要,包括與上期同比。

19、劃策略聯盟規劃 根據集團的策略指引,和本部門或地區的實際情況,編寫中期策聯盟聯盟規 劃,包括策略聯盟現狀分析中期目標實現手段三個部分. 5 策略聯盟年度計劃策略聯盟年度計劃 年度計劃為工作重點,包括年度目標和執行計劃兩個部分. 5 5.1策。

20、經營目標的編制中. 三 資金計劃編制內容和編制方法規定 資金計劃的編制內容和編制方法要求按集團的統一規定標準制 作.詳見現金流量預測月報表的編制說明及批注. 四資金計劃的審批及規定 1地區資金計劃在匯總平衡報地區總經理審核通過后應上報集團資。

21、認 6 付款方式和形式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質 12 物管狀況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交往 17 收樓 18 樣。

22、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

23、認 6 付款方式與形 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物 管 與 銷 售 交 往 17 收樓。

24、分部運營分部負責人 組織編制 內部評審會 經區域總確認抄送相應運 營分部負責人. 交樓末端10個 節點是否晚于 倒排時間要求 丌晚于 晚于 同意 丌 同 意 區域是否同意 關鍵節點計劃 補充說明 1對于老項目已動工的地塊,各個節點的計劃完成。

25、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

26、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

27、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

28、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

29、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創創 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質 集中爆發推廣加強客戶召集 線上推廣 網絡電臺微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

30、業客服保安團隊組建進場 四合合作作供供應應商商確確定定考考察察招招標標定定標標 五預預售售證證獲獲取取營營銷銷相相關關配配合合工工作作 六營營銷銷進進場場相相關關物物資資 辦公用品及設備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準準備備 銷售物料。

31、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡 營營銷銷節節點點 12.1912.19銷銷售售中。

32、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

33、收據 服裝 銷售夾 銷售夾 預售復印件 項目平面圖 房源價目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 網簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復盤分析 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開開盤盤倒倒排排。

34、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。

35、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

36、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

37、三維片公司 選址建議 市區售樓處 網站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現場包裝 工地看樓通道 導示系統 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯公司 模型公司 2 關聯公司 及事項 主形象墻掛。

38、門相關部門 集團集團 分管領導分管領導 支持性文件支持性文件集團總裁集團總裁 集團集團 財務管理部財務管理部 下屬公司下屬公司 職能部門職能部門 提出年度經營提出年度經營 計劃總目標及計劃總目標及 編制原則編制原則 分解年度經營分解年度經營。

39、s01營銷前景4區樓層套數面積5區樓層套數面積總合套數總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

40、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。

41、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據二期房源產品及價格的提升與推售產品同客戶意向匹配度等綜合因素。

42、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區的工程及證件的取得進度情況來看。

43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

44、銷難點1宏觀市場下行,如何實現項目的正常去化2項目宗地競品增加,如何實現差異化營銷3如何塑造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價6建業漯河區域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營。

45、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價6建業漯河區域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業品牌口碑,打造口碑區域優勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。

46、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

47、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

48、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

49、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

50、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。