房地產開盤前客戶風險管控Tag內容描述：
1、以自然人股東直接持股項目公司為主,也有通過投資 公司持股項目公司癿間接持股 張順 投資公司 張孝張順 項目公司 項目公司 張孝 非直系親屬股東結構,比較復雜;法人合伙企業和自然人等混合股東 中小房企幵購的目標 公司主要問題 一人持股公司不兩。
2、實量量評評分分表表20162016版版 區區域域: 項項目目: 標標段段名名稱稱: 施施工工單單位位: 檢檢查查部部位位: 檢檢查查時時間間: 檢檢查查項項目目檢檢查查內內容容評評判判標標準準選選點點規規則則檢檢測測區區檢檢測測點點計計算算。
3、大團隊成 交推動具體作戰方案 項目經理 公布各組成交推動的具體作戰方案主管 增加新訪目標:當日接電目 標或增加call客目標當 日電轉訪目標老電轉訪目標 需要以團隊整體目標 管理表及銷售力管理 表為依據進行工作安 排 主管 復訪目標:老上門。
4、區包裝 1導示系統 12 2售樓中心包裝 13 3銷售通道包裝14 4工地外圍包裝15 5示范單位包裝16 6商業街區包裝17 總則總則說明說明 : 適用范圍:適用范圍:適用于上海萬科房地產集團華東區域除上海以外,以下不再說明各地項目案 場。
5、熱水器, 合同交付標準中則無; 2. 商鋪層高不合同約定或廣告宣傳丌一致; 典型馬鞍山:二層商鋪層高合同約定4.8米,實際不足4.35米; 4. 合同約定過亍具體 典型合肥瑤海:合同中明確了電梯的具體型號MCA1050 5. 同一產品在丌同。
6、的悖論 早期前采用授權擴張模式,戰略型總部早期前采用授權擴張模式,戰略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權型專業總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權型專業總部 2004年以后開始新的一輪擴張,逐步開。
7、米 120公斤平米 標準層鋼筋含量 55公斤平米 50公斤平米 砼含量 0.45立方平米 0.42立方平米 坡屋面占比 30 60 墻地比 1.0 1.15 窗地比 0.22 0.25 石材文化石等 分別占比 0.2 0.2 住宅用電容量 。
8、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯手重點打擊內部認購 茶水費等行 為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。
9、多階段多節點的特點.因此,以最小的 成本最快的時間最優的方案取得各項證件批文,爭取公司利益的最大化,就是開發 報建的主要工作目的. 房地產項目在運作的全過程中,根據國家及地方有關法規文件的規定,由開發企業 向當地相關行政主管部門及市政部門進。
10、件 建設工程規劃許可證復印件 建筑工程施工許可證復印件 土地使用權出讓轉讓合同 是否齊備,是否與現場一致 環境評估報告立項報告 預售查丈報告 項目規劃要點 項目設計要點規劃要點批復 總規劃圖詳規圖各期總平圖 紅線外場地和設施 前期物業管理招。
11、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6 。
12、劃 要點批復 項目總規劃圖詳規 圖各期總平圖 紅線外場地和設施 前期物業管理招投標 資料 銷售代理合同 設計合同 廣告發布合同 整合推廣代理合同 是否取得并現場公示 是否齊備,是否與現場一致 記錄編號: 記錄編號: 是否齊備,是否合理 開盤。
13、多階段多節點的特點.因此,以最小的 成本最快的時間最優的方案取得各項證件批文,爭取公司利益的最大化,就是開發 報建的主要工作目的. 房地產項目在運作的全過程中,根據國家及地方有關法規文件的規定,由開發企業 向當地相關行政主管部門及市政部門進。
14、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。
15、北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團總部 佛山 金地集團總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠洋地產北京華遠地產北京首創置業 上海仁恒置業上海世茂。
16、80min 第一部分 一關于目前的房地產市場 一關于目前的房地產市場一關于目前的房地產市場 2016201720162017的房地產市場有以下現象:的房地產市場有以下現象: 1.1.土地供需矛盾加劇,地王頻現,房價集體上漲土地供需矛盾加劇。
17、收據,未辦理土地證,擬成立子 公司開發. 房地產母公司已經中標拿地, 母公司與土地管理部門簽訂 國有土地使用權出讓協議 , 并交納土地出讓金取得土地出讓金合規票據入賬, 但是還沒有取得國有土地使用權證書. 然 后擬在項目所在地設立全資子公司。
18、稅備注備注 收入不含稅一致 成本不含稅一致 利息費用費用 管理費用銷售費用計算扣除 稅金稅金 增值稅都不得扣除 城建稅地方教育費附加 水利基金堤圍費 印花稅土地使用稅房產稅 契稅耕地占用稅 項目直接管理部門 行政管理部門人員 據實或計算扣除。
19、多階段多節點的特點.因此,以最小的 成本最快的時間最優的方案取得各項證件批文,爭取公司利益的最大化,就是開發 報建的主要工作目的. 房地產項目在運作的全過程中,根據國家及地方有關法規文件的規定,由開發企業 向當地相關行政主管部門及市政部門進。
20、 5.5. 技術管理前控技術管理前控 6.6. 成本管理前控成本管理前控 7.7. 營銷需求前控營銷需求前控 8.8. 物業管理前控物業管理前控 受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項目泉州嘉天下項目,半年開盤.受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項目泉州嘉天。
21、況進行調整和補充. 本方案由綠城管理集團產品中心起草并歸口管理. 前言 房行東方s w o t h o u s e . c o m房行東方s w o t h o u s e . c o m 共 同 創 造 城 市 的 美 麗MAKE OUR。
22、能管控,實現突破增長并控制風險的目標通過公司治理和職能管控,實現突破增長并控制風險的目標 董事局 總裁 職能部門 集團集團 總部總部 董事會 總經理 職能部門 行業類行業類 控股公控股公 司司 董事會 總經理 職能部門 資產經資產經 營公司。
23、即集團對該項目開盤工期的底 線,提高開盤工期的嚴肅性; 2將摘牌日作為衡量開盤保底工期項目基準工期的參照時點; 3每月迚度考核只公布排名,取消對月度考核排名的獎罰措施; 4僅針對落入當月的相關項目的開售交樓節點的完成情況迚行獎罰; 5納入新。
24、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。
25、 5.5. 技術管理前控技術管理前控 6.6. 成本管理前控成本管理前控 7.7. 營銷需求前控營銷需求前控 8.8. 物業管理前控物業管理前控 受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項目泉州嘉天下項目,半年開盤.受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項目泉州嘉天。
26、多階段多節點的特點.因此,以最小的 成本最快的時間最優的方案取得各項證件批文,爭取公司利益的最大化,就是開發 報建的主要工作目的. 房地產項目在運作的全過程中,根據國家及地方有關法規文件的規定,由開發企業 向當地相關行政主管部門及市政部門進。
27、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
29、拿地,母公司與土地管理部門簽訂國有土地使用權出讓協議, 并交納土地出讓金取得土地出讓金合規票據入賬,但是還沒有取得國有土地使用權證書.然 后擬在項目所在地設立全資子公司或項目公司對該土地進行開發. 第二種情況:房地產母公司出錢拿地,獲得土地。
30、位,也可以是單位和個人之間; 合作開發的利益分配,有的約定分利潤,有的約定分房屋,有的則約 定給予土地補償. 2房地產合作開發不同于一般的聯營: 共同出資共享利潤共擔風險是合作開發的必備條件,但不強調 共同經營 聯營合同中的保底條款問題 3。
31、細節細節 本報告是嚴格保密的. 世聯顧問世聯顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內容顧問駐場工作內容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。
32、關部門審批,其中營銷研發工程法務客 服為必選,并于開盤前完成審批. 營銷通用 檢查審批過程資料,資料范圍僅為網 上流程,若不一致計為1,一致 計為0 認購 協議 認購協議應 包含內容 認購內容應包含的條款 買受人已詳細閱讀了并且已完全理解了。
33、理得出的調研診斷結 論和組織管控設計.方案成果是項目組進行后續工作的起點,在組織管理手冊 授權手冊和崗位說明書的設計過程中,項目組會以此為設計原則思路,逐漸 形成切實可行的適合xx地產組織管控的解決方案. 2本報告旨在客觀分析問題,并基于房。
34、原則:戰略協同,管理協同,資源協同,財務協同,營銷協同,研發協同,文 化協同. 本方案所設計的集團母子公司管控體系僅適用于集團全資或控股子公司集團全資或控股子公司. 報告結論摘要報告結論摘要 集團母子公司管控體系設計原則:三化原則集團母子公。
35、 . 18 2.5 CB005項目啟動會管理要點 . 18 2.6 CB006辦公區管理要點 . 19 2.7 ZP001摘牌管理要點 . 19 2.8 JD001交地管理要點 . 20 2.9 SZ001國有土地使用權證管理要點 . 20。
36、資金 人力資源 項目進度 招標 營銷 設計 以 組 織 層 級 視 角 看 戰略 經營 項目 職能部門 個人 以時間刻度看以時間刻度看 5年3年計劃 年度計劃 關鍵節點計劃 月度計劃 周計劃 一房地產企業計劃管理體系概述一房地產企業計劃管理。
37、現投資質量和進度等要求,而且所有項目完成后才能達到企業共 同的目標.多項目將面臨眾多單一項目管理技術無法解決的各類難 題,例如資源競爭溝通信息量成倍增加成本壓力市場目標快速 變化等.因此,多項目管理縱向涵蓋整個房地產價值鏈,橫向涉及資 源整。
38、研究2. xx集團已充分具備開拓房地產事業的條件和需求3. 核心競爭力打造方法管控模式簡介4. 案例解析5. 學習總結什么是核心競爭力如何打造核心競爭力第一部分行業研究和學習Page41. 房地產行業發展方向研究1.1全國化擴張的大型房地產。
39、評審研發進度管理研發成本管理研發方案評審外部專家管理2集團研發管控內容2.1集團研發管控內容研發目標計劃管理目標計標計 劃管理要點管控組織組織管控方式管控時時間間管控流程表單單模板概念設計完成時間點運營管 理中心運營管理部采取審核項目立項報。
40、管控設計的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設計原則 2基于VAC價值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團的組織管控模式優化設計集團的組織管控模式優化設計 集團化發展遇到瓶頸集團化發展遇到瓶頸多項目異地化運作格局多項。
41、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。
42、年3年計劃年度計劃關鍵節點計劃月度計劃周計劃 一房地產企業計劃管理體系概述計劃驅動下的企業運營戰略計劃經營計劃項目計劃部門計劃個人計劃決定企業的方向策略中短期3年1年決定企業經營計劃是否達成項目協同決定項目計劃及職能計劃是否達成決定部門計劃。
43、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。
44、徑徑跟跟進進責責任任人人合同約定的交付標準外立面按合同約定的交付標準進行檢查銷售客服工程物業合同約定外墻為文化石,實際為涂料所有交付戶數會恢復至與合同約定一致張三電梯按合同約定的交付標準進行檢查品牌規格數量等是否與合同交付標準及貼圖顯示不符。
45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
46、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。
47、稅收收入,得到政府更多的支持; 其三高周轉讓資金回籠更快,可以讓手中始終握有相對充足的現金,這樣不僅能減少現金流風險,還能充分利用預售款土地款分期支付合作方墊資等資金杠桿,實現房地產以小博大的金融屬性; 其四高周轉是收益最高的模式,無論市場。
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