1、的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化問題的結(jié)構(gòu)化 如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題如何從目標(biāo)找到問題 目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性目標(biāo)分析的重要性 案例演練案例演練案例演練案例演練 提供從目標(biāo)到問題的幾。

2、同的主要內(nèi)容,幵且出賣人已經(jīng)按照約 定收叐購(gòu)房款的,該協(xié)議應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為商品房買賣合同. 認(rèn)購(gòu)書 定金的基本規(guī)則為: 給付定金的一方丌履行約定的,無權(quán)要求返還定金. 收叐定金的一方丌履行約定的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金. 定金 銷售廣告和宣傳資料不實(shí)際。

3、則性性 7 7級(jí)級(jí)CC空空間間不不足足 8 8級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 9 9級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 1010級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1111級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1212級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹。

4、租的 內(nèi)容. 2. 以買賣方式轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí),同等條件下什么人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)以買賣方式轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí),同等條件下什么人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán) 答: 1房地產(chǎn)共有人; 2房地產(chǎn)承租人; 3一項(xiàng)房地產(chǎn)買賣合同同時(shí)具有上列當(dāng)事 人時(shí),按上述次序依次享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

5、種反感,而這樣對(duì)我的銷售工作是非常不利 的.但如果碰上一個(gè)客戶非打破沙鍋問到底時(shí),你不妨告訴他她,業(yè)主發(fā)財(cái)了,要移民 換大房別墅了,相信你買了這房今后也會(huì)飛黃騰達(dá). 26客戶在看房后并商討好價(jià)格,要求見業(yè)主面再談,落實(shí)一下業(yè)主是否真的此價(jià)客。

6、作時(shí),怎么辦同行有實(shí)在客戶要求合作時(shí),怎么辦 答:不合作是公司要求.如不需要再看房,經(jīng)過公司同意后談合作條件. 堅(jiān)決不合作,應(yīng)進(jìn)一步控好業(yè)主,想辦法找客戶 43如何讓客戶相信,我公司不吃差價(jià)如何讓客戶相信,我公司不吃差價(jià) 答:公司本著專業(yè)正。

7、決戰(zhàn)是在三級(jí)市場(chǎng). 14. 房屋租賃登記需提交哪些材料房屋租賃登記需提交哪些材料 答:租賃登記由當(dāng)事人向區(qū)主管機(jī)關(guān)申請(qǐng),并提交下列材料: 1 房地產(chǎn)權(quán)利證書或證明其產(chǎn)權(quán)的其他有效證件; 2 房屋租賃合同; 3 出租人身份或法律資格證明; 4。

8、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

9、權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等. 4 房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營(yíng)為對(duì)象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理以及維修裝飾和 服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 5 房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施房屋建筑的活 動(dòng). 。

10、而言,房地產(chǎn)價(jià)格自 92 年到 94 年價(jià)格上升到最高,自 92 年 以來,社會(huì)通貨膨脹率高達(dá) 22年,所以人民幣購(gòu)買力下降,房?jī)r(jià)下跌達(dá) 50以上. B:從房?jī)r(jià)組成角度面言,房?jī)r(jià)由地價(jià)建筑造價(jià)稅費(fèi)組成,建筑安置費(fèi)建安費(fèi) 已達(dá)歷史最低水平,無。

11、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

12、套 房. B:X 姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會(huì)給您推薦對(duì)吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時(shí)也傳遞給她,我們一定會(huì)幫。

13、決戰(zhàn)是在三級(jí)市場(chǎng). 14. 房屋租賃登記需提交哪些材料房屋租賃登記需提交哪些材料 答:租賃登記由當(dāng)事人向區(qū)主管機(jī)關(guān)申請(qǐng),并提交下列材料: 1 房地產(chǎn)權(quán)利證書或證明其產(chǎn)權(quán)的其他有效證件; 2 房屋租賃合同; 3 出租人身份或法律資格證明; 4。

14、種反感,而這樣對(duì)我的銷售工作是非常不利 的.但如果碰上一個(gè)客戶非打破沙鍋問到底時(shí),你不妨告訴他她,業(yè)主發(fā)財(cái)了,要移民 換大房別墅了,相信你買了這房今后也會(huì)飛黃騰達(dá). 26客戶在看房后并商討好價(jià)格,要求見業(yè)主面再談,落實(shí)一下業(yè)主是否真的此價(jià)客。

15、租的 內(nèi)容. 2. 以買賣方式轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí),同等條件下什么人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)以買賣方式轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí),同等條件下什么人有優(yōu)先購(gòu)買權(quán) 答: 1房地產(chǎn)共有人; 2房地產(chǎn)承租人; 3一項(xiàng)房地產(chǎn)買賣合同同時(shí)具有上列當(dāng)事 人時(shí),按上述次序依次享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

16、作時(shí),怎么辦同行有實(shí)在客戶要求合作時(shí),怎么辦 答:不合作是公司要求.如不需要再看房,經(jīng)過公司同意后談合作條件. 堅(jiān)決不合作,應(yīng)進(jìn)一步控好業(yè)主,想辦法找客戶 43如何讓客戶相信,我公司不吃差價(jià)如何讓客戶相信,我公司不吃差價(jià) 答:公司本著專業(yè)正。

17、 5.16品牌發(fā)布會(huì)暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場(chǎng)發(fā)聲市場(chǎng)發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報(bào)。

18、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國(guó)有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

19、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。

20、議 處理客戶異議的前提處理客戶異議的前提 1.減少異議發(fā)生的機(jī)會(huì). 2.處理異議. 不要感情用事 應(yīng)耐心聽完異議 即使客戶不對(duì),也不可輕易說出來 不要忘記恭維客戶 2021519 4 處理客戶異議 處理異議的原則處理異議的原則 事前做好準(zhǔn)備。

21、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場(chǎng)背景:市場(chǎng)背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。

22、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。

23、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢(shì). 來訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

24、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

25、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6 。

26、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。

27、象期的推廣勱作 線上,三篇報(bào)廣的自我介紹 3版異形報(bào)廣 吊足市場(chǎng)胃口 一篇品牌報(bào)廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項(xiàng)目導(dǎo)入 形象報(bào)廣告知項(xiàng)目形態(tài)區(qū)位, 向市場(chǎng)描繪美好藍(lán)圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

28、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

29、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

30、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營(yíng)銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

31、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

32、15 年保證您回本,同時(shí)達(dá)到 200的回報(bào),其他購(gòu)物中心能給客戶 這個(gè)樣的保證嗎 2未網(wǎng)簽,沒保障,擔(dān)心其中有問題未網(wǎng)簽,沒保障,擔(dān)心其中有問題 答:我們是已經(jīng)出了房產(chǎn)證的物業(yè),目前在分證的過程中,如果客戶擔(dān)心的話, 我們?cè)?5 年后可讓客。

33、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

34、房之后,要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房, 而業(yè)主真正售房的理由又不能說出來,怎么辦 答: 商品社會(huì)里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行 業(yè)或事情,正如我們不能問買方:您為何要買房一樣,客 戶會(huì)產(chǎn)生一種反感,而這樣對(duì)我的銷售工作是非。

35、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。

36、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。

37、細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場(chǎng)工作內(nèi)容顧問駐場(chǎng)工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。

38、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

39、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營(yíng)銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動(dòng)公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。

40、挖掘與整合1.3 項(xiàng)目資金投入計(jì)劃 3. 盈利模式3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與土地運(yùn)營(yíng)的關(guān)系導(dǎo)向3.2 短期現(xiàn)金流與長(zhǎng)期收益關(guān)系導(dǎo)向3.3 跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展關(guān)系導(dǎo)向3.4 不同盈利模式與博弈方的不同合作方式 xx認(rèn)為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注。

41、s01營(yíng)銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

42、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

43、工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費(fèi)率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報(bào)費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項(xiàng)開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)首開。

44、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。

45、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

46、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場(chǎng)環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

47、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動(dòng)活動(dòng)資源調(diào)研摸查品牌落地活動(dòng)敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。

48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

49、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。