1、的狀態,從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯想復盤方法 思維習慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規律和固化流程總結規律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為成功轉化為能力能力 how。

2、 這里可以添加主要內容這里可以添 加主要內容 添加 標題 5 5 請輸入您的標題 這里可以輸 入標題文本 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容 文字內容文字內容文字內容文。

3、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結結果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。

4、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認認籌籌 老老客客 戶戶 認認籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預預計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預預計計 到到訪訪 明明日日。

5、現場接待人于靜勛 13760205981 示例示例 2 2 瓏瑜看房溫馨提醒:地鐵沿線絕版商機瓏瑜3357 平精裝商務公寓,千萬舊改第一站, 不限購不限貸,可注冊辦公,成就通脹時代價值王道乘車地點:深圳發展銀行大廈西側, 即地鐵羅寶線大劇院。

6、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網絡曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續拓客Call客并開啟團購通道,迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節濱湖論壇。

7、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

8、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

9、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

10、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

11、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區 天店新區成都直管區房產需當地戶口戒1年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區天店新區成 都直管區的限販區域擴大至11個。

12、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

13、件 建設工程規劃許可證復印件 建筑工程施工許可證復印件 土地使用權出讓轉讓合同 是否齊備,是否與現場一致 環境評估報告立項報告 預售查丈報告 項目規劃要點 項目設計要點規劃要點批復 總規劃圖詳規圖各期總平圖 紅線外場地和設施 前期物業管理招。

14、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6 。

15、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發展大廈 側即地寶大劇E出口明早10點發系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現場一切優惠后外98折出示短。

16、都會的生活理念 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 蓄客期推廣時間:3.155。

17、日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月1。

18、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

19、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

20、府 12.6 2.2萬方 1.5萬方 2萬方 5.1萬方 1.8萬方 200套 141套 220套 550套 267套 萬科大都會 15.2 9.3萬方 5.9萬方 900套 540套 盛潤運河城 17.8 8.3萬方 9.5萬方 850套。

21、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創創 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質 集中爆發推廣加強客戶召集 線上推廣 網絡電臺微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

22、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

23、業客服保安團隊組建進場 四合合作作供供應應商商確確定定考考察察招招標標定定標標 五預預售售證證獲獲取取營營銷銷相相關關配配合合工工作作 六營營銷銷進進場場相相關關物物資資 辦公用品及設備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準準備備 銷售物料。

24、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

25、導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 總總價價 首首付付 比比例例 首首付付 金金額額 關關注注競競品品 項項目。

26、后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 邊跑邊畫。

27、AD 6 6產品規劃圖套數比例CAD 7 7產品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。

28、成情情況況節節點點一一節節點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內外勤組建營銷部。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

30、板建議,此 伙報告里面的物業發展建議部分. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目錄 Part1:物業發展建議基本概念 Part2:中原物業發展建議模板 Part3:物。

31、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

32、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

33、 城區人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產業 所在地城區總圖所在地城區總圖 本案 項目概述項目概述 項目關鍵指標及完成情況項目關鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關鍵指標完成情況表項目關鍵指。

34、自身包括建筑物和土地及其周邊環境的 物理狀態.如物業的區位地段建筑外觀 面積朝向間隔新舊程度等. 房源房源 物理屬性物理屬性 法律屬性法律屬性 心理屬性心理屬性 房源分類房源分類 1.地理位置較好 2.房源較多,供大于求 3.價格較高或沒有。

35、層 套數 面積 總合套數 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

36、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。

37、三維片公司 選址建議 市區售樓處 網站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現場包裝 工地看樓通道 導示系統 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯公司 模型公司 2 關聯公司 及事項 主形象墻掛。

38、s01營銷前景4區樓層套數面積5區樓層套數面積總合套數總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

39、市時間趨同,如何實現營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區域產品同質化嚴重,定位接近,本案如何在后發情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規避蓄水客戶流失。

40、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區的工程及證件的取得進度情況來看。

41、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

42、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現場展示現場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區牌等制作包裝樣板房。

43、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

44、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。

45、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

46、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

49、比項目整體容積率產品線分析項目整體車位比分析項目整體建筑及園林風格分析項目整體可訴求賣點分析項目整體不利因素分析項目整體分期狀況項目當期技術指標項目當期戶型配比項目當期媒體表現分析項目當期樓書表現分析開發商背景基礎基礎專業專業精細精細Con。