1、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計類 海報 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)。

2、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。

3、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

4、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

5、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。

6、元 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交 1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌 1:0.5 。

7、 ,辦理時間為10個工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

8、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。

9、 4推廣類合作單位確定甲方7月5日 5開盤活動當(dāng)天媒體聯(lián)系甲方7月5日 三三現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝類類 1開盤活動現(xiàn)場布置辛智7月19日 2條幅彩旗盆栽等活動公司7月15日 3舞臺設(shè)計及包裝完成活動公司7月15日 4展示畫框辛智7月19日 四四物。

10、 6認(rèn)籌通欄畫面 7微信稿每日大唐待定 8微博稿每日大唐待定 9網(wǎng)絡(luò)軟文每日浦江待定 10網(wǎng)絡(luò)論壇每日浦江待定 11線下外展4個認(rèn)籌易拉寶9月12之前上大唐沿承 12線下拓客派單9月9日之前電商待定 13 東合中心 包裝物料 電梯畫框 9月。

11、 培訓(xùn) 銷售人 員儲備 銷售人 員項目 培訓(xùn) 銷售人 員上崗 考核 9 9月月1010月月1111月月 中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬 營銷中 心開放 10月1 日前提 供沌口 片區(qū)市 調(diào)報告 結(jié)合 BIM。

12、 8微信稿 6月913日 9微博稿 10網(wǎng)絡(luò)軟文 11網(wǎng)絡(luò)論壇 12線下拓客派單持續(xù) 13 東合中心包裝物料 電梯畫框6月56月7日 老尺寸 14東合中心三角湖桁架6月56月7日 15東合中心營銷中心桁架6月56月7日 16東合中心星巴克桁。

13、產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)化化 商鋪鋪型調(diào)整及劃分優(yōu)化方案代理公司設(shè)計院討論完成 商鋪附加值研究代理公司 廣告公司討論完成 二二策策略略方方案案 項目定位報告代理公司開發(fā)商完成 項目核心價值點梳理代理公司 廣告公司討論完成 商業(yè)附加價值挖掘與概念深化代理公。

14、元 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交 1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌 1:0.5 。

15、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

16、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

17、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個。

18、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

19、段:長長沙沙中中心心 五五一一C CB BD D 二二交交通通:城城市市黃黃金金主主軸軸 地地鐵鐵物物業(yè)業(yè) 三三品品牌牌:華華潤潤品品牌牌 商商業(yè)業(yè)運運營營體體系系 四四業(yè)業(yè)態(tài)態(tài):本本案案整整體體 整整盤盤價價值值定定義義 價值目錄 城市發(fā)。

20、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

21、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項目導(dǎo)入 形象報廣告知項目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍(lán)圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

22、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

23、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

24、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

25、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

26、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計類 海報 修改定稿制作完成 開盤新海報 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成。

27、元 四期首批推出房源貨值 6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交 1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌 1:0.5 。

28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

29、業(yè)客服保安團(tuán)隊組建進(jìn)場 四合合作作供供應(yīng)應(yīng)商商確確定定考考察察招招標(biāo)標(biāo)定定標(biāo)標(biāo) 五預(yù)預(yù)售售證證獲獲取取營營銷銷相相關(guān)關(guān)配配合合工工作作 六營營銷銷進(jìn)進(jìn)場場相相關(guān)關(guān)物物資資 辦公用品及設(shè)備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備 銷售物料。

30、5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計類 海報 修改定稿制作完成 開盤新海報 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)保袋 看房車計劃確。

31、的吸引力度 大,比如說:300 抵 3000,1000投資回報率;老業(yè)主帶新業(yè)主認(rèn)購老業(yè)主享受稅前三千元介紹費 2 年物業(yè)費減 免,新業(yè)主享受減免 2 年物業(yè)費;3000 元轉(zhuǎn)介費等. 其二, 會銘御龍府在品牌敁應(yīng)進(jìn)丌及合興的, 但是成交網(wǎng)。

32、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計類 海報 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)。

33、5262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930 二三四五。

34、品牌落地活動及推廣相關(guān) 媒介媒介資源調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定 活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行 新媒體及網(wǎng)絡(luò) 媒體推廣 網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合 推廣內(nèi)容及 設(shè)計項 VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān) 品牌視覺形象。

35、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

36、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

37、炒作階段 線上 一份項目展示微樓書 線下 一系列戶外廣告 一組公交站臺畫面 一套陣地圍擋包裝 渠道 一系列導(dǎo)視VI準(zhǔn)備 一本中介帶看手冊 線上 一系列前宣炒作微推 一個聆聽院子的聲音H5 三天微信刷屏海報 一篇發(fā)布會后宣微推大V 線下 一個。

38、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。

39、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

40、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標(biāo)簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

41、畫面一套陣地圍擋包裝渠道渠道一系列導(dǎo)視VI準(zhǔn)備一本中介帶看手冊品牌發(fā)布會階段品牌發(fā)布會階段5.16品牌發(fā)布會暫定城市精神,區(qū)域?qū)傩猿鞘芯?區(qū)域?qū)傩跃€上線上一系列前宣炒作微推一個聆聽院子的聲音H5三天微信刷屏海報一篇發(fā)布會后宣微推大V線下線。

42、工作根本理清目標(biāo)查詢費率對應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。

43、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。

44、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

45、系列戶外廣告l一組公交站臺畫面l一套陣地圍擋包裝渠道l一系列導(dǎo)視VI準(zhǔn)備l一本中介帶看手冊線上l一系列前宣炒作微推l一個聆聽院子的聲音H5l三天微信刷屏海報l一篇發(fā)布會后宣微推大V線下l一個主畫面形象展示l一組陣地圍擋包裝渠道l 一系列報紙。

46、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認(rèn)認(rèn)營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

47、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。

48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

49、 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計類海報修改定稿制作完成開盤新海報戶型單張折頁手提袋水杯名片修改定稿制作完成環(huán)保袋看房車計劃確定車輛采購交付使用項目微信啟動運營投。

50、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。