1、 4 Copyright Centaline Group, 2010 房地產營銷執行與戰前準備 作為一個職業的地產人,在部署周密的營銷執行計劃時,必須 有面對一場戰役一樣的緊迫感與危機意識. LOADING Code of this rep。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

3、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是 否項目基礎類房地產專業類是 否金蝶使用培訓是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

4、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設用地規劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設工程規劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

5、戶管理及客戶管理 本課程在業務線中的子位置本課程在業務線中的子位置: : 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

6、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

7、素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

8、工作時間節點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預期營銷目標. 2 2項目營銷目標項目營銷目標 山水江南的營銷目標的制定, 是依據寶安地產品牌發展目標 山水江南的營銷戰略目標山水江南營銷指導思。

9、項目于 5 月 28 日將正式進入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與 主動式營銷相結合的方式強化項目形象, 并運用廣告推廣及各項活動來增強項目 的市場影響力,擴大目標客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎. 3 目目 錄錄 一大英縣房地。

10、識及 銷售技巧,了解不同客戶心理特點消費習慣生活品位投資情況. 一 培訓內容; 1 公司制定的銷售制度. 2 公司背景介紹及經營理念. 3 房地產市場發展趨勢.4 工程知識含建筑風格規劃裝修知識 工程進度等5 計價按揭知識投資分析.6 銷售。

11、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業務人員管理架購體系 3銷售人員業務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現場管理制。

12、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。

13、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發公司的大力支持和配合,建議在該執行方案提交 后能盡快批復。

14、效吸引客戶群的關注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節,項目派籌準備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。

15、目的銷售與服務工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結論結論 1 1:客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經朋友介紹戶外廣告等途經 絕大部分客戶是通過政府部門。

16、效吸引客戶群的關注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節,項目派籌準備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。

17、草草 職職 務務 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 簽簽 發發 職職 務務 日日 期期 銷售銷售前期準備前期準備方案方案管理管理流程流程 1流程。

18、 産世 聯 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數:按人均單產來安排銷售團隊的 總人數. 2人員分工:根據工作流程各人員特性進 。

19、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

20、項目最終有可 能是包含商業寫字樓酒店式服務公寓或酒店等多種形態物業混合 的綜合性項目.乙方在此會針對這幾種可能發展的物業類型,提出相 應的前期顧問服務內容, 乙方提供的服務內容將視雙方最終確定的方 案而定. 而酒店市場, 由于酒店管理集團通。

21、用地許可證土地 使用證規劃許可證及開工證預售 房地產權證現房銷售情況下展示 代理機構營業執照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

22、相關業總部相關業務所屬中心詳見務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程。

23、限公司 2主持人臺 由甲方提供,具體由禮儀公司布置,主席臺上面輔紅絨布,放一 盆臺花,一只話筒. 3舞臺布置: 主持人臺放置于舞臺右側,與觀眾席呈 45,舞臺周邊用綠色 植物包裹一圈,前臺中央放置立式話筒一只. 4現場氣拱門 1 個: 放置。

24、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 網上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現場完成 現場包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內。

25、盤一一周周內內銷銷售售數數 據據含含認認購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤周周期期 億億元元 項項目目內內部部收收益益率率IRRIRR 現現金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評評估估數數 據。

26、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

27、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

28、公區 五證展示板銷售辦公區 電動戶模銷售辦公區 前臺電話前臺 VR銷售辦公區 名片銷售 印泥印臺財務后臺經理銷售 訂書器后臺經理財務 打印機銷售后臺財務 藍致未來匯項目物料 銷 售 道 具 類 A4紙A3紙銷售后臺財務 收據財務 交款單后臺。

29、4 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 關信息,并根據項目操作進度,對銷售人員 進行培訓考核. 5項目200問 6目標客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對項目所針對的目標客戶進行分析. 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定。

30、場調研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續2011年10月25日2011年11月10日 5發標開標評標定標2011年10月25日2011年11月1。

31、192014.4.19 3開盤現場布置,開盤認購下定2014.4.262014.4.26 1產品研發 市場調 研公司 1制訂招投標計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內 或編制方案規 劃設計任務書 前40天 2 。

32、討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 關信息,并根據項目操作進度,對銷售人員 進行培訓考核. 5項目200問 6目標客。

33、產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 本報告是嚴格保密的. 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可。

34、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。

35、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

36、 1項目在城市中的位置及特點 2距離市中心以及標志性地點的 距離,車程等 3周邊配套重點標明具有何產 業重點市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區域價值分析 1區域在城市中的位置描述; 2城市未來發展方向分析需分 析成因 3區域板。

37、業從小到大從地方性到全國性從知名企業到龍 頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作 內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招牌,內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招。

38、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

39、及疑難問題 二人員準備 1銷售人員選擇 2業務人員管理架購體系 3銷售人員業務培訓 4銷售人員禮儀培訓 5銷售人員銀行貸款培訓 6銷售人員工程培訓 7銷售人員裝修培訓 三銷售各項制度的制度 1客戶歸屬制度 2銷售獎金制度 3售樓處現場管理制。

40、劃局批準后發用地許可證.需交費:A水利基金 B耕地占用稅 C配套費2領取規劃用地許可證后,再到市計委發改委辦理立項手續.需提交:1規劃用地許可證2可行性研究報告3投資計劃及立項申請4領取立項批文3完成 12 項后,再到土地部門辦理過戶或征用。

41、日 期期審審核核職職務務日日 期期審審核核職職務務日日 期期簽簽發發職職務務日日 期期銷售前期準備方案管理流程銷售前期準備方案管理流程1流程概況目的目的部署項目開盤前的營銷準備工作,為項目開盤銷售提供行動指引適用范圍適用范圍集團所有項目的開。

42、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個意向客戶 350個Foreword3這樣的結果可賴丌這樣的結果可賴丌 到市場身上.到市場身上.Foreword4在標準動作和成功經驗指引下:在標準動作和成功經驗指引下:經過線上推廣。

43、對以后項目開發的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整.了解當地的建安成本政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式市場價格市場格局發展趨勢。

44、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現場展示現場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區牌等制作包裝樣板房。

45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。