房地產開盤前期策略Tag內容描述：
1、先告訴你一個事實,大多數廣告公司都知道,你,指出一點,品牌,環境,產品,是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃而要想聽得最清楚除非只有一種聲音,減法,由此得出,一期吃定新都人群,把,榮耀,做足,讓大城北人感覺,高檔,質素不錯,即可,為二。
2、含義開盤的含義開盤的目的開盤的目的開盤的重要性開盤的重要性關于開盤,關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義開盤,通過一定時間的客戶積累通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當的時機,集中效。
3、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的目標顧客大腦為目標展開,摧毀其理智,建立其感性,的進攻,令其產生我們所期待的反應,在觀念,行為上,1,策劃的定義房地產策劃的意義與作用1,創建與提升開發公司的品牌,2,提高,投入產出,比,市場營銷策劃并非。
4、體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度所需的推廣費用預算額度,各項費用的比例構成進行編制附件,碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表,客源主要為本地市場,思考方向。
5、活動以拓展類,展廳暖場類活動為主4,拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展,并梳理客戶拓展渠道,1,推廣語主打示范區開放,認籌信息,宣傳示范區開放大型節點,2,渠道除重點路段,交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報,led燈箱渠道,并增加微。
6、得尤為重要,市場判斷的準確性,定價策略的合理性,客戶發動的時效性,流程方案的縝密性,風險預控的前瞻性,認購目標的達標率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標,每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業內外部資源的有效。
7、工作時間節點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預期營銷目標,22,項目營銷目標,項目營銷目標山水江南的營銷目標的制定,是依據寶安地產品牌發展目標,山水江南的營銷戰略目標,山水江南營銷指導思想。
8、項目于5月28日將正式進入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與主動式營銷相結合的方式強化項目形象,并運用廣告推廣及各項活動來增強項目的市場影響力,擴大目標客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎,3目目錄錄一,大英縣房地產市場概況一,大英縣。
9、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完成銷售,其次從公司回款安排上考慮,沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回款并無太大幫助,再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后,兩房整體策略上為,在價格不能做出很大讓。
10、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完成銷售,其次從公司回款安排上考慮,沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回款并無太大幫助,再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后,兩房整體策略上為,在價格不能做出很大讓。
11、二,項目優劣勢分析第三部分第三部分項目定位項目定位一,產品類型定位二,建筑風格定位三,園林景觀定位四,戶型定位五,目標客戶定位第四部分,項目營銷推廣策略第四部分,項目營銷推廣策略一,案名與推廣語二,營銷策略三,年底前推廣策略3第一部分,濟南。
12、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到7月9日底完成第一個推廣周期,從近期工作的特點來看,可以用時間緊,工作量大,宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發公司的大力支持和配合,建議在該執行方案提交后能盡快批復并展開執。
13、推廣實現良性互動,互相借勢,將推廣的效果的最大效率發揮出來,同時,結合項目資金回籠的計劃,公寓項目階段性執行推廣目標和銷售目標,就每一階段的重點工作內容及實施細節進行統籌安排,為項目每一個推廣階段的執行,提供明確的工作指引,確保完滿實現暨定。
14、效吸引客戶群的關注,在SP活動的時間選擇上有失誤,未造成轟動性的效果,2,沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理由與賣點,3,街景工程和推廣宣傳嚴重脫節,項目派籌準備不足,比較倉促,4,推廣中沒有注重推廣的執行監督力。
15、烈,從產品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知度已達七成,一個新企業面臨著如何,取信于民取信于市場,的問題,另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的階層更細分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的選擇余地越來。
16、目的銷售與服務工作,香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析結論結論11,客戶認知,香樟苑,項目主要途徑是通過客戶認知,香樟苑,項目主要途徑是通過政府部門帶看,政府部門帶看,朋友介紹,戶外廣告等途經朋友介紹,戶外廣告等途經絕大部分客戶是通過政府部門帶看。
17、效吸引客戶群的關注,在SP活動的時間選擇上有失誤,未造成轟動性的效果,2,沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理由與賣點,3,街景工程和推廣宣傳嚴重脫節,項目派籌準備不足,比較倉促,4,推廣中沒有注重推廣的執行監督力。
18、線,三種客戶三條產品線,三種客戶開盤實現營銷目標開盤實現營銷目標產品形式產品形式產品價值點產品價值點客戶打擊點客戶打擊點貨值量貨值量疊拼疊拼身份感身份感,空港區域內首個別墅產品形態稀缺別墅產品價值精裝修私密性景觀室外會客廳獨立入戶南北向私家。
19、欠佳的市場環境下,本案的大期房銷售存在一定風險,解決之道,針對三大問題,通過,東城古楚,西城淮安,區域未來規劃補強地段不足,提升區域認知及價值感受,以絕對產品力價值減弱客群對高價格的抗性,3,建議利用精裝房的可接受周期和建華地產的品牌信任度。
20、全,交通便捷,交通便捷,駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處,產品價值,產品價值,擬建中央景觀庭院,多層,小高層,高層住宅,高層公寓和沿街商業等建筑,25萬的海派花園城邦,一,項目推廣定位一,項目推廣定位我們先梳理下茵悅世家的價值在哪,20。
21、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
22、統豪宅區,御華山,翠湖天地,新華路一號中山公園,園林一品,大華清水灣徐匯濱江,海泊旭輝,恒盛尚海灣南黃浦,豐盛皇朝,匯景天地新江灣城,九龍倉璽園,華潤新江灣九里陸家嘴,湯臣一品,財富海景,世茂濱江花木,聯洋,碧于,浦東星河灣森蘭,仁恒森蘭雅。
23、記,產品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發展商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。
24、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況根據。
25、品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知度已達七成,一個新企業面臨著如何,取信于民取信于市場,的問題,另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的階層更細分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的選擇余地越來越大,一。
26、本報告是嚴格保密的,3面臨困難1意向客戶基數少,難以有效借勢,在來電,來訪驟減的情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能,2客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾,基于對市場信心不足,客戶決策周。
27、套房源開消化,套房源開消化,套房源開消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少P71,開劃與備推售開房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場,推向市場關動作即為開,劃人員主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些。
28、統豪宅區,御華山,翠湖天地,新華路一號中山公園,園林一品,大華清水灣徐匯濱江,海泊旭輝,恒盛尚海灣南黃浦,豐盛皇朝,匯景天地新江灣城,九龍倉璽園,華潤新江灣九里陸家嘴,湯臣一品,財富海景,世茂濱江花木,聯洋,碧于,浦東星河灣森蘭,仁恒森蘭雅。
29、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個,地面車位個,地下車位個,住宅車位個數配比,個戶,商業車位個數配比,個,項目銷售情況,年月日截止,項目前期籌備期累計派籌臺,已簽到臺,簽到率,項目共取得預售證套,億,當天推售貨量套,億,其中高層。
30、T3,開盤流程及人員安排PART4,開盤后工作梳理P51,開盤策略的計劃不籌備核心目的,完成項目銷售仸務年度銷售仸務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月。
31、巡展派單,排名第三的是CALL客,搜房與安居客的排名次之,網絡效應同比成急劇下降趨勢,來訪客戶認知途徑0100200300400500600700800居住區域工作區域在客戶的來訪區域綜合分析上,居住區域大多分布在以張江為主,金橋,三林次之。
32、來電,來訪,意向,認籌,認購,簽約,這一過程中,最終決定開盤的效果,淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要,意向客戶的轉化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可回避的問題,引言本報告是嚴格保密的,3面臨困難1意向客戶基數少,難以有效借。
33、化,套房源開消化,套房源開消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么些售任務幾次開每次去化多少P71,開劃與備推售開房地產推其就是如何有劃地將產品推向市場,推向市場關動作即為開,人員其主是擇怎樣時機入市分幾期推出推售如何每期推出哪些產品它所成。
34、向客戶基數少,難以有效借勢,在來電,來訪驟減的情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能,2客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾,基于對市場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資型的客戶。
35、象期的推廣勱作線上,三篇報廣的自我介紹3版異形報廣吊足市場胃口一篇品牌報廣承上啟下,進行綠都品牌銜接及項目導入形象報廣告知項目形態,區位,向市場描繪美好藍圖戶外廣告轟炸式亮相,高調入市調性,VI,SLOGAN,定位語戶外,戶外大牌,道旗,公。
36、奘帄中心城市紅利世界海灣主城一線黃金海岸國際一線5萬奘萊匯聚家門前建筑面積約40,55配裝修公寓12年一站金牌教育醇熟至此難求TOPMAN生活方式轉換敏銳投資嗅覺超凡運動能力獨特經濟美學別樣生活方式卓越教育觀念260億生態大城媲美奘帄中心城。
37、比例去化成為當前首要解決的問題,創創享享城城市市美美學學推廣策略回歸營銷本質集中爆發推廣加強客戶召集線上推廣網絡,電臺,微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力戶外推廣陣地包裝,戶外大牌,過街天橋,地鐵燈箱的宣示作用,全。
38、財政收入財政支出,億元,億元城鎮居民人均可支配收入元城鄉居民儲蓄存款人均,億元元社會消費品零售總額,億元固定資產投資增速,億元,房地產開發投資,億元,億元全市商品住宅銷售面積,平均交易價格,元,元平米全市汽車擁有量萬輛存款萬以上人數萬中心區。
39、有一個面對新都,大城北兩部分人群,通過什么樣的營銷手段,來達成有效的客戶積累,所謂有效,賣個好價錢,為二期做鋪墊,12先告訴你一個事實,溝通,我,產品,你,消費者,大多數廣告公司都知道卻很少有人會真正記住,最后買單的人,是誰,溝通,我,產品。
40、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當的時機,集中對外公開發售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認知度,通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客。
41、人員安排PART4,開盤后工作梳理P51,開盤策略的計劃不籌備核心目的,完成項目銷售仸務年度銷售仸務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道。
42、銷售月度所需的推廣費用預算額度,各項費用的比例構成進行編制附件,碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表,客源主要為本地市場,思考方向,1,您會用到多少費率,2,您的廣告預算的編排思路。
43、年任務才有可能完成全年任務即即7,87,8個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批天,天,開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率4。
44、對以后項目開發的影響和支撐,土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整,了解當地的建安成本,政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式,市場價格,市場格局,發。
45、過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的策略選擇3,定價相關方法4,定價的基。
46、思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,定價的基礎知識定價案例分析定價的實際操作體會開盤的基礎知識開盤案例分析開盤實際操作體會目錄什么是定價定價的策略選擇定價相關方法定價的基本流程PART1定價基。
47、工作梳理P51,開盤策略的計劃與籌備核心目的,完成項目銷售任務年度銷售任務,億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源開盤消化,套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要通過幾次開。
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