房地產(chǎn)開盤前期推廣計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時(shí)間:3。
2、推廣草案,能夠確保在7月1號(hào)開園之前的四個(gè)月當(dāng)中,月月有推廣活動(dòng),讓盡可能多的東營市民和周邊城市的市民游客知道動(dòng)物園的存在,知道動(dòng)物園要在什么時(shí)候開園,動(dòng)物園有哪些有代表性的動(dòng)物,動(dòng)物園的名稱和位置電話等的基礎(chǔ)信息.前期的宣傳目的就基本上達(dá)。
3、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
4、完成VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資料 的完備為前提 內(nèi)。
5、完成VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資料 的完備為前提 內(nèi)。
6、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
7、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
8、形象 完成 VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資 料的。
9、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。
10、項(xiàng)目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號(hào)階段,下一步的工作重點(diǎn)將是通過坐銷與 主動(dòng)式營銷相結(jié)合的方式強(qiáng)化項(xiàng)目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項(xiàng)活動(dòng)來增強(qiáng)項(xiàng)目 的市場影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶的知曉面,為項(xiàng)目開盤熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
11、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
12、首套自住房的家庭,貸款最低首付款比例為30,貸款利率下限為 貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍.具體根據(jù)借款人購房情況及其 信用記錄還款能力等因素等區(qū)別確定. 10月9日三部門發(fā)布住房公積金新政 繼央行和銀監(jiān)會(huì)在十一假日前松綁房貸之后,三部門發(fā)文要求各。
13、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
14、推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),互相借勢,將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來. 同時(shí),結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃,公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。
15、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒有一個(gè)充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
16、烈, 從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。
17、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。
18、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒有一個(gè)充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
19、定位 六六. . 營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃營銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 工程配合節(jié)點(diǎn)工程配合節(jié)點(diǎn) 營銷重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)鋪排營銷重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)鋪排 PART 1 市場前景及競爭分析市場前景及競爭分析 西區(qū)西區(qū)1 1 4 4月中旬成交商品住宅套數(shù)占比情況月中旬成交商品住宅套數(shù)占比情況 。
20、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。
21、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險(xiǎn). 解決之道針對(duì)三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受; 以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
22、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價(jià)值在哪 2。
23、開盤當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動(dòng)泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動(dòng)泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場。
24、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
25、的同等規(guī)格 園林園林:大師級(jí)匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級(jí)酒店物管 對(duì)品質(zhì)的追求對(duì)品質(zhì)的追求 傳遞的是大都會(huì)的生活理念傳遞的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征服征服 一切不服。
26、品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的 階層更細(xì)分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來越。
27、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
28、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。
29、號(hào)牌;無預(yù)約客戶在 10:30 之后發(fā)放號(hào) 牌; 預(yù)約客戶需要出示身份證明, 檢查預(yù)約單和收據(jù), 如果沒有帶收據(jù), 請(qǐng)客戶在事先準(zhǔn)備好的沒帶收據(jù)的聲明單上簽字.確認(rèn)后有序進(jìn)入 2 號(hào)等候區(qū)繼續(xù)等候叫號(hào). 登記領(lǐng)號(hào) 確認(rèn)房號(hào) 簽約付款 前 6。
30、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。
31、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
32、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。
33、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。
34、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
35、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
36、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
37、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
38、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
39、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
40、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項(xiàng)目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。
41、著溫江經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展騰飛, 近年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,人民收入穩(wěn)上臺(tái)階,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等支柱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模,在四川乃至全國知名度很高,并有相當(dāng)市場占有率. 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平不斷提高,收入不斷增長,手中余錢越來越。
42、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
43、銷難點(diǎn)1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營。
44、對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢。
45、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日?qǐng)?bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通。
46、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
47、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動(dòng)活動(dòng)資源調(diào)研摸查品牌落地活動(dòng)敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。
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