房地產(chǎn)開盤前期現(xiàn)狀分析Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)域,與高鐵站相距2.5公里,距離CBD相距約5公里,對內(nèi)對外交通便捷,區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?且地塊臨近七里河景觀帶,自然環(huán)境優(yōu)越.2 區(qū)域規(guī)劃鄭東新區(qū)是中國河南省鄭州市規(guī)劃建設(shè)中的一個城市新區(qū),規(guī)劃控制面積370平方公里,西起中州大道,東至萬三。
2、群,最后以宗地具體規(guī)劃價值為綱對項目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進(jìn)行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經(jīng)二 北路 緯四 路 經(jīng)一 北路 緯三 路 長陽 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。
3、工作時間節(jié)點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項目營銷目標(biāo)項目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。
4、項目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與 主動式營銷相結(jié)合的方式強(qiáng)化項目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項活動來增強(qiáng)項目 的市場影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
5、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
6、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
7、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
8、推廣實現(xiàn)良性互動,互相借勢,將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來. 同時,結(jié)合項目資金回籠的計劃,公寓項目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點工作內(nèi)容及實施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項目每 一個推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。
9、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
10、烈, 從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。
11、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項目主要途徑是通過客戶認(rèn)知 香樟苑 項目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。
12、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
13、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價值點產(chǎn)品價值點 客戶打擊點客戶打擊點 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。
14、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險. 解決之道針對三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價值感受; 以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
15、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價值:產(chǎn)品價值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項目推廣定位一項目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價值在哪 2。
16、析25 四四 項目開發(fā)策略原則項目開發(fā)策略原則26 復(fù)合原則 27 適量原則 29 空缺差異原則30 創(chuàng)新需求原則33 經(jīng)濟(jì)美麗34 相對效益原則36 五五 項目綜合定位項目綜合定位37 產(chǎn)品定位38 項目目標(biāo)對象定位38 產(chǎn)品定位50 價。
17、平面 4 規(guī)劃概念 5 用途分區(qū) 6 交通動線 7 天際線 8 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 9 日照分析 10 鳥瞰圖 11 透視圖 12 景觀意向 安徽淮南市山南新區(qū)臺灣風(fēng)情商貿(mào)文化城規(guī)劃設(shè)計安徽淮南市山南新區(qū)臺灣風(fēng)情商貿(mào)文化城規(guī)劃設(shè)計 基地位置基地位。
18、ntaline Group, 2009 南亞風(fēng)情第壹城開盤分析南亞風(fēng)情第壹城開盤分析 目錄目錄 A. 項目總體情況項目總體情況 B. 項目推售情況項目推售情況 C. 現(xiàn)場開盤情況現(xiàn)場開盤情況 D. 營銷借鑒營銷借鑒 Code of this。
19、規(guī)劃.6 3房山新城組團(tuán).8 4區(qū)域交通規(guī)劃.9 1公路交通.9 2軌道交通.11 三三.房山房地產(chǎn)市場發(fā)展情況房山房地產(chǎn)市場發(fā)展情況.11 1房地產(chǎn)市場發(fā)展概況.11 1固定資產(chǎn)投資額與房地產(chǎn)開發(fā)投資額.11 2房屋新開工面積竣工面積.1。
20、art 6 目標(biāo)客戶剖析目標(biāo)客戶剖析指導(dǎo)產(chǎn)品方向指導(dǎo)產(chǎn)品方向 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議落地項目價值落地項目價值 營銷推廣營銷推廣與客戶對位傳播產(chǎn)品價值與客戶對位傳播產(chǎn)品價值 未來市場預(yù)測未來市場預(yù)測大勢判斷大勢判斷 布吉印象布吉印象清晰項目周邊環(huán)境。
21、長年復(fù)合增速高達(dá) 32.45,遠(yuǎn)高于債券規(guī)模增長的年復(fù) 合增速 19.61.對信用債存量分行業(yè)根據(jù)證監(jiān)會行業(yè)分類統(tǒng)計發(fā)現(xiàn), 當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)存量信用債券 2371 支, 規(guī)模22541 億元, 規(guī)模占比 5.81, 剔除金融行業(yè)看,地產(chǎn)行業(yè)在所。
22、西倚宿遷,北接 徐州,是徐連淮宿四市 結(jié)合部. 縣城距南京只有260公里 ,距宿遷只有55公里,距臨沂 只有140公里,交通發(fā)達(dá),京 滬高速公路向北6小時可直達(dá) 全國政治文化中心北京,向南 4小時可直達(dá)全國經(jīng)濟(jì)中心 國際大都市上海. GDP。
23、開發(fā)商與專業(yè)顧問公 司之間不信任的關(guān)系.例如,河南某大型商業(yè)項目,在顧問公司提 出對項目的工作計劃大綱后,開發(fā)商過于自信,直接用該大綱自行 進(jìn)行招商,但招商并無收獲.兩年多來,開發(fā)商與許多商家有過接 觸,其中不乏國際大型集團(tuán)公司,但開發(fā)商并。
24、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
25、企業(yè)的發(fā)展中,人力資源管理也呈現(xiàn)出了積極的態(tài)勢.房地產(chǎn)行業(yè)具有專業(yè)性 強(qiáng)風(fēng)險高投資額大投資回收期長工作關(guān)系復(fù)雜等特點,是人才密集型行業(yè).從趨勢 上看,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)入了人才的競爭.當(dāng)前,房地產(chǎn)業(yè)在人力資源管理方面主要 存在以下問題 。
26、顯重要.那么,目前地產(chǎn)行業(yè)成本管理普遍存在的問題是什么我們又該 如何去化解這些問題呢 一成本管理水平粗放,缺少體系一成本管理水平粗放,缺少體系 首先,缺少組織架構(gòu)支撐,欠缺成本管理意識.許多地產(chǎn)公司在開展成本管理工作 之前,均沒有專職的部門。
27、門負(fù)責(zé)人:主管領(lǐng)導(dǎo): 備注:1.現(xiàn)有崗位為組織管理手冊中各部門崗位設(shè)置; 2.建議解決辦法指部門負(fù)責(zé)人對該崗位現(xiàn)有人員達(dá)到該崗位任職要求的建議,如進(jìn)行何種培訓(xùn)如何進(jìn)行調(diào)崗等; 3.建議人員補(bǔ)充方式指部門負(fù)責(zé)人針對崗位需求建議采取的補(bǔ)充人員方。
28、品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的 階層更細(xì)分,但同時提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來越。
29、價 值 8你和你的上下游之間存在哪些接觸比如說產(chǎn)品 9你參與的工作流程中的審批檢查決策有標(biāo)準(zhǔn)公司的規(guī)章制度嗎 10你目前參與的流程人完成時間是多長 11你參與的工作流程中有哪幾個環(huán)節(jié)可能需要等待排隊 12你認(rèn)為采取什么措施可以減少或消除等待。
30、類型物業(yè)成功個案分析 六項目微觀調(diào)查 1項目自身概況 2項目優(yōu)劣勢初步分析 七項目目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)市場分析 二項目前期市場分析報告二 市場分析報告二是為了配合公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展而作的前期策劃方案,針 對樓盤以精簡形式進(jìn)行分析. 一市房地產(chǎn)往。
31、4 宗,出讓總面積達(dá) 4082583.6 6121 畝,成交總金額達(dá) 萬元,平均成交單價為 234 萬元畝.本年度出現(xiàn)兩個地王,其中成交總價地王成交總價地王為 錫國土 200745 民主街商業(yè)辦公居住地塊 227442.5 341 畝,成交。
32、域五指山保亭特征及房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀海南中部區(qū)域五指山保亭特征及房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀第 32頁 一海南東部區(qū)域特征第 4 頁 二海南東部區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀第 5 頁 一海南南部區(qū)域特征第 28 頁 二海南南部區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀第 28 頁 一海南南部。
33、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
34、市城市發(fā)展與政策影響專題研究 第四部分 華僑城長沙入市機(jī)會研究 附 件 第一部分 長沙市城市現(xiàn)狀研究 一城市發(fā)展現(xiàn)狀一城市發(fā)展現(xiàn)狀 二城市發(fā)展規(guī)劃研究 三城市輻射力研究 四城市化進(jìn)程研究 五城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究 六常住人口分析 長沙地處湖南省東。
35、已至,教 育行業(yè)投資機(jī)會將至 ,2017.9.4 2.幼教強(qiáng)龍紅黃藍(lán)擬上市,直營為根加盟 為 枝 , 深 度 分 析 紅 黃 藍(lán) 教 育 經(jīng) . , 2017.9.4 3.消費(fèi)新升級系列報告教育消費(fèi)升級:焦 慮催生消費(fèi),未來 10 年或. 。
36、思路并制定實施規(guī)劃路線 2IBM Confidential 項目啟動項目啟動 階段階段1 管理現(xiàn)狀診斷與差距分析管理現(xiàn)狀診斷與差距分析 1.1 理解旭輝業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對職能條線與 跨職能工作要求 1.2 進(jìn)行職能條線與跨職能條線業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 調(diào)研。
37、值 一如何理解456高周轉(zhuǎn)模式 23土地獲取1 5 711812 4 開盤 910 持續(xù)為正,追求溢價 關(guān)于456重要指示: 4個月內(nèi)開盤5.5個月資金回正6個月資金回籠再周轉(zhuǎn) 456現(xiàn)金流模型:簡化版,未考慮融資 單位:月 凈利潤 自有資。
38、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
39、者消費(fèi)者或租賃者 供應(yīng)方:市場中的各競爭物業(yè)包括住宅公寓 寫字樓商業(yè)酒店等 l i j 1 市場分析不是簡單的 羅列市場數(shù)據(jù) , 而是必須基千數(shù)據(jù)進(jìn)行分.析 I 需求市場分析:目標(biāo)客戶需求分析 預(yù)測需求的大小來源以及客戶需求點主要考慮以下因。
40、圍,房企融資冰火兩重天. 13 1.1.3 金融機(jī)構(gòu):中央推貸款集中度管理,地方嚴(yán)查違規(guī)行業(yè)信貸. 17 1.1.4 地方政府:集中供地和稅務(wù)征土地款意在穩(wěn)地價和降依賴. 20 1.2 多元業(yè)務(wù):物管商業(yè)REITS 支持政策逐步推進(jìn) . 2。
41、道紅線和房貸集中度管理正在要求房地產(chǎn)企業(yè)控制杠桿,減少拿地規(guī)模.客觀上,三道紅線和房貸集中度管理正在要求房地產(chǎn)企業(yè)控制杠桿,減少拿地規(guī)模. 主觀上,由于項目預(yù)期盈利能力下降,信用利差走闊,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)也沒有大規(guī)模舉債的訴求主觀上,由于項。
42、0 政策:供給側(cè)改革升級,構(gòu)建長效聯(lián)動機(jī)制政策:供給側(cè)改革升級,構(gòu)建長效聯(lián)動機(jī)制 . 13 基調(diào):聯(lián)動調(diào)控,強(qiáng)化租賃. 13 需求側(cè):2021 年以來調(diào)控高頻,但總體力度適當(dāng) . 14 貸款集中度:居民桿桿率擔(dān)憂有所緩解 . 16 土地兩集。
43、業(yè)的發(fā)展,對拉動經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了很大的作用.但是我們也要看到,受各種不利因素影響和制約,我國的房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中同時也會存在一些比較突出的難以解決的問題.對此,國家曾幾次出臺了一系列的調(diào)控政策進(jìn)行調(diào)控,雖然這些政策起到了很好的作用,但也有不。
44、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項目和具體情況對項目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
45、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。
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