1、卻并不是狹義的銷售問題,也不是銷售部門獨立承擔(dān)的.例如,某項目開盤后銷售火暴,我讓我們銷售部的一些售樓員前往參觀總結(jié),分析東寺人家賣的好的原因.幾個售樓員回來有的告訴我:他們的房子地段好,有的回答是價格優(yōu)勢,有的說是消費層面大還有的說是張。

2、學(xué)意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因為這可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫?我們調(diào)研踩盤的目的, 說到底是為項目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項目展開: 1項目區(qū)。

3、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

4、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

5、作指指引引每每日日必必做做 序號任務(wù)工作要求 1召開晨會 1.提前10分鐘到場,看前一天的晚會會議紀(jì)要,并檢查置業(yè)顧問簽字情況,進(jìn)行晨會內(nèi)容準(zhǔn)備有無促銷活動報廣短信微信等媒 體發(fā)布銷售政策與口徑調(diào)整,各項工作安排等針對性對置業(yè)顧問進(jìn)行提問。

6、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。

7、烈, 從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的選擇余。

8、中心 13 項目公司經(jīng)營 部 14 項目公司經(jīng)營 部 15 項目公司經(jīng)營 部 16項目主管 17銷售經(jīng)理 18 項目公司經(jīng)營 部 19 項目公司經(jīng)營 部 20項目主管 21項目主管 22銷售經(jīng)理 23項目主管 24 。

9、102102 版版 本本 號號 A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號:編號:BTBT XSXS 10210。

10、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊三組建銷售團(tuán)隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。

11、際需要配備,負(fù)責(zé)該項目的策劃人員行政財務(wù)人員和第三方協(xié)助單位的聯(lián)系人員,由公司配備. 項目小組工作內(nèi)容: 建立項目檔案; 制定銷售策劃方案; 銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控; 銷售工作的組織和安排; 對銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略; 。

12、081 房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識8299 營銷技巧100114 附:表一 銷售管理流程 項目前準(zhǔn)備 項目小組的建立 項目小組架構(gòu):在項目簽定銷售代理協(xié)議后,成立項目小組. 包括公司高層銷售管理人員項目經(jīng)理或項目 負(fù)責(zé)人一名,銷售人。

13、第二部分:銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理工作流程工作流程 一一銷售前銷售前期期準(zhǔn)備準(zhǔn)備 二進(jìn)場后工作二進(jìn)場后工作 三三年終總結(jié)年終總結(jié) 四四項目銷售業(yè)績完成確認(rèn)書項目銷售業(yè)績完成確認(rèn)書 五五結(jié)案報告結(jié)案報告 售樓處組織架構(gòu)售樓處組織架構(gòu) 目目 錄錄 銷售。

14、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

15、相關(guān)業(yè)總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程。

16、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

17、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo),及董事長與直屬上司的政策,以此為依 據(jù), 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對于各方面的問題例如:市場開發(fā)利潤的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營運重點。

18、品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的 階層更細(xì)分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越。

19、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 網(wǎng)上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現(xiàn)場完成 現(xiàn)場包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內(nèi)。

20、協(xié)商 取得材料項目修建性詳細(xì)規(guī)劃 二二規(guī)劃方案的報審規(guī)劃方案的報審 辦理單位規(guī)劃局建管處 所需材料1規(guī)劃設(shè)計方案含總平面方案申報表 2出讓供地方式提交國有土地使用權(quán)出讓合同,其他供地方式提交選址意見 3規(guī)劃設(shè)計方案包括規(guī)劃設(shè)計說明現(xiàn)狀地形圖。

21、題 1個人利益與組織利益的結(jié)合 因為個人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。

22、態(tài)兩部分進(jìn)行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境及 各項物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場的干凈整 潔,實景樣板間及景觀示 范區(qū)維護(hù)良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動態(tài):著。

23、4 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項目操作進(jìn)度,對銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項目200問 6目標(biāo)客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對項目所針對的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析. 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定。

24、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

25、盤 銷 售 部 的 整 體 管 理 工 作 監(jiān) 督 衛(wèi) 生 考 勤 調(diào) 休 來 電 接 聽 客 戶 接 待 定 單 合 同 簽 定 等 工 作 . 2 監(jiān) 督 銷 售 主 管 的 工 作 ,并 有 權(quán) 對 銷 售 主 管 進(jìn) 行 處 罰 。

26、申報建筑面積核 查及辦理各項規(guī)費的繳納手續(xù); 5協(xié)調(diào)各專業(yè)的設(shè)計工作,提供設(shè)計單位所需的項目開發(fā)相關(guān)資料; 6根據(jù)公司的要求,負(fù)責(zé)向人防辦申請新建擴(kuò)建改建項目的建 筑設(shè)計方案初步設(shè)計施工圖設(shè)計; 7負(fù)責(zé)向環(huán)保局報審新建項目建筑設(shè)計方案辦理。

27、常管理工作; 5.協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)考核工作; 7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待投訴處理與跟蹤服務(wù)工作; 9.負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作; 1。

28、 銷售中心總監(jiān)項目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時成交信息匯報,發(fā)短信時間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項目名稱成交房號,金額萬,面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來訪來電短信報。

29、租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復(fù)啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛?fù)湫貪{殉 因頂浙諺銀驅(qū) 導(dǎo)聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊勛豺檸腿桅 車粱幫渾凱 莉力精肢埔驢 旬驢由遍樟 姑疤客肆貶印 汽盛悶敗葉 辱窘秀鎮(zhèn)污閥 掃濱臀藍(lán)瞄 。

30、案 ,并報審. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作. 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作. 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營銷費。

31、手法,也能夠利用機(jī)會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時間打造適合項目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊,為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊的人員構(gòu)成。

32、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

33、計 學(xué)意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因為這可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫?我們調(diào)研踩盤的目的, 說 到底是為項目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項目展開: 。

34、手法,也能夠利用機(jī)會在各個 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時間打造適合項目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊,為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊的人數(shù):根據(jù)不同項目的推盤量,一般項目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊的人員構(gòu)成。

35、全面責(zé)任的管理者管理者. 他的首要職責(zé) 是在組建一支優(yōu)秀團(tuán)隊團(tuán)隊,按時優(yōu)質(zhì)地帶領(lǐng)團(tuán)隊 完成完成全部項目的工作內(nèi)容,使客戶滿意的同時 達(dá)成收益目標(biāo)收益目標(biāo)及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽(yù)度美譽(yù)度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門所屬部。

36、項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹 而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解,如 果感興趣,才會來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目 已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話。

37、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。

38、理的主要工作 銷售經(jīng)理的基本職能銷售經(jīng)理的基本職能 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 5 服務(wù)創(chuàng)造價值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業(yè)活動的中心,銷售部是企業(yè)沖在最前沿的戰(zhàn)士, 在瞬息萬變的市場上,銷售是鏈接企。

39、與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計幾套解決的方案,并由自 己在實際操作中實際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時,怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過單獨的溝通,對該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。

40、物力為基礎(chǔ) 兩個細(xì)分: 1 從整個時期細(xì)分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細(xì)分到局部制定營銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場廣州 板塊 市場天河板塊 區(qū)域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區(qū) 域 本項目銷售現(xiàn)場小區(qū)業(yè)。

41、控和執(zhí)行負(fù)責(zé)項目銷售價格體系的監(jiān)控和執(zhí)行監(jiān)督銷控體系,價格銷售量及單體監(jiān)督銷控體系,價格銷售量及單體2 2銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理助理資料收集分析核對歸檔檔案管理銷售管理執(zhí)行督導(dǎo)行政管理執(zhí)行督導(dǎo)負(fù)責(zé)銷控表的管理負(fù)責(zé)銷控表的管理每日統(tǒng)計業(yè)務(wù)日報表。

42、 與發(fā)展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度3031六六 獎懲制度獎懲制度3234七七 銷售員行為規(guī)范銷售員行為規(guī)范禮儀守則禮儀守則3545八八 銷售工具銷售工具銷售資料范本銷售資料范本4081九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷。

43、展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度3031六六 獎懲制度獎懲制度3234七七 銷售員行為規(guī)范禮儀守則銷售員行為規(guī)范禮儀守則3545八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)。

44、產(chǎn)品系列價格體系渠道模式終端形象促銷推廣廣告宣傳營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆.目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足.最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)市場占有率產(chǎn)品。

45、導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計劃.現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:一20 xx 年度工作總結(jié)一業(yè)務(wù)能力我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的。

46、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。

47、一一項目銷售回款情況如下:項目銷售回款情況如下:20182018 年銷售匯總表年銷售匯總表項目成交數(shù)量套簽約套數(shù)套成交面積銷售額萬元 回款額萬元 待回款額萬元住宅0小結(jié):項目自 2017 年 12 月 10 日進(jìn)場,截止 2018 年 7 。

48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

49、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。