1、實際中的人數(shù)為準做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設(shè)計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

2、通過開盤活動, 吸引目標圈層客戶到場, 集中釋放星都豪庭市場信息, 為項目新品火爆銷售奠定基礎(chǔ),高端,時尚的紅優(yōu)雅的白色調(diào)配合設(shè)置,讓當(dāng)天到場來賓體會到高端時尚歡樂,的 活動氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動; 活動將從主視覺畫面現(xiàn)場包裝。

3、動對象:項目業(yè)主意向客戶邀約客戶,英式下午茶主題茶歇 英式下午茶主題茶歇,可供來賓品用拍照,示意圖,英式貴族下午茶,馬卡龍DIY 迎接七夕的到來,現(xiàn)場簽到的來賓可以獲得一張馬卡龍體驗券去體驗區(qū)進行馬卡龍DIY活動下午場活動,規(guī)定互動時間在下。

4、的話題永遠能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。

5、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

6、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。

7、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

8、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

9、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

10、工作時間節(jié)點,為項目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點,使得項目推進有條不紊,達到預(yù)期營銷目標. 2 2項目營銷目標項目營銷目標 山水江南的營銷目標的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標山水江南營銷指導(dǎo)思。

11、項目于 5 月 28 日將正式進入排號階段,下一步的工作重點將是通過坐銷與 主動式營銷相結(jié)合的方式強化項目形象, 并運用廣告推廣及各項活動來增強項目 的市場影響力,擴大目標客戶的知曉面,為項目開盤熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。

12、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。

13、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。

14、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節(jié),項目派籌準備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。

15、烈, 從產(chǎn)品競爭進入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認知度已達七 成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴重,購房群體的階層更細 分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的選擇余。

16、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。

17、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節(jié),項目派籌準備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。

18、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

19、 提高到場人員的當(dāng)日成交量; 3 促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場面; 2盡可能地讓當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注這次開盤活動; 3提高開發(fā)公司和項目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排 一開盤當(dāng)日選房流程一開盤當(dāng)日選房流程 1參。

20、標 系列活動形式系列活動形式 目標客戶群特征目標客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線副線活動主線副線 9 9月月 1212月月 1111月月 。

21、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認購數(shù)套 0 2。

22、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。

23、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

24、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次.具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針所挃獎品為 準. 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。

25、品競爭進入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認知 度已達七成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴重,購房群體的 階層更細分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越。

26、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。

27、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

28、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

29、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

30、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項目信息精選商家消費優(yōu) 惠等。

31、務(wù)配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

32、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

33、 第四節(jié)項目預(yù)算方案架構(gòu)4: .6A BBCDEF 喬 奧巴塔G HIEI和喬治卡薩 第一篇房地產(chǎn)項目開盤備戰(zhàn)策劃方案 邦 米,地鐵至國貿(mào)站約 8 分鐘;西側(cè)為東四環(huán)路;出小區(qū)向西 6 公 里即達京廣中心;其西南側(cè)的四惠橋是目前亞洲最大的立。

34、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

35、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

36、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

37、選單選房須 知及流程項目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價 DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

38、195 從認籌客戶的認知途徑看出, 二三級聯(lián)勱的渠道已經(jīng)見效. 戶外效果次之,搜房的效果位 居第三.其后的是朊友介紹 安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL 客. 80 37 27 11 10 9 8 7 6 1 0 10 20 30 40 50 60。

39、2 Part 03Part 03 Part 05Part 05 Part 06Part 06 基本信息基本信息 Event basicsEvent basics 亮點呈現(xiàn)亮點呈現(xiàn) Bright spots appearBright spot。

40、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

41、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。

42、動目的:為前期認籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動外圍支持市區(qū)接客點洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機動拓客車輛機動拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

43、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確?？蛻艋A(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

44、gramming感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作品,為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益,請勿復(fù)制傳播銷售,否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對作品進行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償PART ONE01感謝您下載包圖網(wǎng)平臺上提供的PPT作。

45、策略短爆策略如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 F時間:2012年10月10日2012年12月31日F階段目標:有效蓄客達1200組F營銷相關(guān)工程節(jié)點:11月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示。

46、色:配套設(shè)施周全醫(yī)療教育生態(tài)休閑生活娛樂一應(yīng)俱全.超越傳統(tǒng)的豪宅展示和極致體驗,恒溫恒濕凈水鮮氧的健康的呵護,全齡段的極致空間,匹配身份的外來專業(yè)資源服務(wù),滿足高端客戶對豪宅的基本配置需求.附近商圈:1大寧國際商圈 2不夜城商圈 3四川北路。

47、號,認籌共計195從認籌客戶的認知途徑看出,二三級聯(lián)動的渠道已經(jīng)見效.戶外效果次之,搜房的效果位居第三.其后的是朋友介紹安居客其他網(wǎng)絡(luò)以及CALL客.8037271110987610102030405060708090中介戶外搜房推薦安居客。

48、進行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗證身份,進入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動流程及活動規(guī)。

49、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。