1、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開(kāi)發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開(kāi)發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門(mén):定制項(xiàng)目入戶(hù)大門(mén)設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng), 吸引目標(biāo)圈層客戶(hù)到場(chǎng), 集中釋放星都豪庭市場(chǎng)信息, 為項(xiàng)目新品火爆銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ),高端,時(shí)尚的紅優(yōu)雅的白色調(diào)配合設(shè)置,讓當(dāng)天到場(chǎng)來(lái)賓體會(huì)到高端時(shí)尚歡樂(lè),的 活動(dòng)氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動(dòng); 活動(dòng)將從主視覺(jué)畫(huà)面現(xiàn)場(chǎng)包裝。

4、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶(hù)關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

5、 屋面衛(wèi)生間陽(yáng)臺(tái)蓄水外門(mén)窗淋水試驗(yàn)記錄表項(xiàng)目名稱(chēng):標(biāo)段名稱(chēng):日期:工程名稱(chēng):棟號(hào)或單元號(hào):房間號(hào):檢查內(nèi)容淋水蓄水持續(xù)時(shí)間小時(shí)滲漏情況滲漏原因分析備注檢查部位監(jiān)理檢查人: 甲方項(xiàng)目部復(fù)查人:出現(xiàn)滲漏后,監(jiān)理及項(xiàng)目部應(yīng)該100跟蹤維修過(guò)程并再。

6、 項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)質(zhì)量檢查員: 設(shè)計(jì)要求 第3.2.6條 設(shè)計(jì)要求 第8.3.6條 驗(yàn)收部位 項(xiàng)目經(jīng)理 施工班組長(zhǎng) 分包項(xiàng)目經(jīng)理 監(jiān)理建設(shè)單位驗(yàn)收結(jié)論 專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師 建設(shè)單位項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人: 驗(yàn)收部位 項(xiàng)目經(jīng)理 施工班組長(zhǎng) 分包項(xiàng)目經(jīng)理 04。

7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶(hù)量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。

8、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

9、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天 建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過(guò)渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為 XX 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。

10、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 山水江南的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思。

11、項(xiàng)目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號(hào)階段,下一步的工作重點(diǎn)將是通過(guò)坐銷(xiāo)與 主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式強(qiáng)化項(xiàng)目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目 的市場(chǎng)影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)的知曉面,為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。

12、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷(xiāo)售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶(hù)為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。

13、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷(xiāo)售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶(hù)為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。

14、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開(kāi),迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來(lái)看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來(lái)形容,因此需要開(kāi)發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。

15、推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),互相借勢(shì),將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來(lái). 同時(shí),結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃,公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷(xiāo) 售目標(biāo),就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。

16、效吸引客戶(hù)群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒(méi)有一個(gè)充分的理由能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣(mài)點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉(cāng)促. 4. 推廣中沒(méi)有。

17、烈, 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場(chǎng)的問(wèn)題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購(gòu)房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。

18、目的銷(xiāo)售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶(hù)分析香樟苑客戶(hù)分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶(hù)認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)客戶(hù)認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)政府部門(mén)帶看政府部門(mén)帶看 朋友介紹戶(hù)外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶(hù)外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶(hù)是通過(guò)政府部門(mén)。

19、效吸引客戶(hù)群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒(méi)有一個(gè)充分的理由能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣(mài)點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉(cāng)促. 4. 推廣中沒(méi)有。

20、線,三種客戶(hù)三條產(chǎn)品線,三種客戶(hù) 開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶(hù)打擊點(diǎn)客戶(hù)打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。

21、欠佳的市場(chǎng)環(huán)境下,本案的大期房銷(xiāo)售 存在一定風(fēng)險(xiǎn). 解決之道針對(duì)三大問(wèn)題 通過(guò)東城古楚西城淮安區(qū)域未來(lái)規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受; 以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。

22、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂(lè)山大道交匯處. 產(chǎn)品價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬(wàn)的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價(jià)值在哪 2。

23、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)周期愛(ài)上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 11月28日 第三階段第三階段 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

24、 2010年4月中旬新政的出臺(tái),讓原本喧囂的樓市處于相對(duì)平緩的局面,對(duì) 于正元香檳城這個(gè)計(jì)劃即將于9月首期亮相的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),這也是本案的一次 大考,同時(shí),9月也正好是業(yè)內(nèi)人士所謂的新政影響將于三季度顯現(xiàn)關(guān)鍵 時(shí)期,那么,當(dāng)前本案當(dāng)前面對(duì)開(kāi)盤(pán)。

25、成功辦理金卡,老客戶(hù)即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶(hù)同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤(pán)挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶(hù)推薦量 老客戶(hù)回報(bào) 新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

26、品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場(chǎng)的問(wèn) 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購(gòu)房群體的 階層更細(xì)分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來(lái)越。

27、 5單元單元 戶(hù)型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶(hù)型 24 3218.76 125531640 B戶(hù)型 24 2337.84 91175760 C戶(hù)型 24 3370.8 131461200 6單元 戶(hù)型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶(hù)型 22 3242。

28、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷(xiāo)策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在油。

29、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車(chē)位 1448 個(gè) 地面車(chē)位 38 個(gè), 地下車(chē)位 1410 個(gè); 住宅車(chē)位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶(hù) , 商業(yè)車(chē)位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷(xiāo)售。

30、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性?xún)r(jià)比最高的住宅, 買(mǎi)房就買(mǎi)品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無(wú)后患。

31、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中中心心開(kāi)開(kāi)放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

32、盤(pán) 客戶(hù)積累 交付使用 客戶(hù)維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶(hù)積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。

33、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門(mén)分隔,作為 銷(xiāo)控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車(chē)場(chǎng) 交通信息: 1駕車(chē):停車(chē)1小時(shí)內(nèi)免。

34、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開(kāi)盤(pán). 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

35、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷(xiāo)核心問(wèn)題 三三 階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段營(yíng)銷(xiāo)策略 1. 營(yíng)銷(xiāo)思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。

36、的因素. 9 4.1.2制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)的方法. 10 4.2 開(kāi)盤(pán)范圍.10 4.2.1確定開(kāi)盤(pán)推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開(kāi)盤(pán)范圍的方法. 11 4.2.3開(kāi)盤(pán)加推計(jì)劃. 11 4.3 開(kāi)盤(pán)定價(jià).12 4.4 開(kāi)盤(pán)時(shí)間.13 4。

37、發(fā)售便取得良好的業(yè)績(jī); 2006 年初世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)百貨成功簽約進(jìn)駐公司新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目xx 廣 場(chǎng);同年 9 月xx 花園二期的樣板房的推出也把xx 地產(chǎn)品牌推上了一個(gè)更高 的平臺(tái);現(xiàn) xx 新都會(huì)是 xx 地產(chǎn)已開(kāi)發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目。

38、資源更新為開(kāi)盤(pán)系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫(huà)面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車(chē)身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

39、 月 日共 天 解籌時(shí)間: 月 日 為營(yíng)造一個(gè)熱烈的開(kāi)盤(pán)效果,解籌以產(chǎn)品推薦會(huì)為契機(jī),啟動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng),借助政府官員規(guī)劃專(zhuān)家投資及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家聲音摧動(dòng)整個(gè)解 籌氣氛,提高解籌率.具體方案另議 二抽號(hào)認(rèn)購(gòu)細(xì)則 客戶(hù)了解認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則。

40、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營(yíng)造項(xiàng)目大盤(pán)氣勢(shì). 5 廣告策略:廣告策略: 利用報(bào)紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動(dòng)態(tài)。

41、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶(hù)解籌,完成年度銷(xiāo)售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶(hù)解籌,完成年度銷(xiāo)售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽(yáng)展廳洛陽(yáng)展廳07:3007:30發(fā)車(chē),發(fā)車(chē),1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車(chē)輛機(jī)動(dòng)拓客車(chē)走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

42、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶(hù):區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開(kāi)展集客,確保客戶(hù)基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶(hù)規(guī)避流失:首開(kāi)蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶(hù)維系,加強(qiáng)客戶(hù)粘性,規(guī)避蓄水客戶(hù)流失。

43、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶(hù)情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶(hù)分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢(qián)并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少需。

44、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶(hù)預(yù)簽到08:5012:00 客戶(hù)簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開(kāi)幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

45、對(duì)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)。

46、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

47、工作梳理P51.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)年度銷(xiāo)售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)第N次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷(xiāo)售任務(wù)需要。