房地產(chǎn)開盤前期營銷工作Tag內(nèi)容描述：
1、縣立市,現(xiàn)轄江城區(qū)陽東 區(qū)陽西縣,設(shè)海陵島經(jīng)濟(jì)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)陽江濱海新區(qū),代管陽春市. 陽江交通十分便利,境內(nèi)已通車有西部沿海高速 開陽高速陽茂高速云陽高速,串聯(lián)粵西城市的 交通樞紐城市,扼守交通要道之咽喉. 深茂高鐵預(yù)計(jì)于。
2、住宅價(jià)格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價(jià)改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。
3、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
4、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
5、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
6、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
7、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項(xiàng)目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
8、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
9、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。
10、項(xiàng)目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號(hào)階段,下一步的工作重點(diǎn)將是通過坐銷與 主動(dòng)式營銷相結(jié)合的方式強(qiáng)化項(xiàng)目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項(xiàng)活動(dòng)來增強(qiáng)項(xiàng)目 的市場影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶的知曉面,為項(xiàng)目開盤熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
11、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
12、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
13、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
14、推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),互相借勢,將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來. 同時(shí),結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃,公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。
15、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒有一個(gè)充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
16、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。
17、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒有一個(gè)充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
18、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價(jià)值在哪 2。
19、八部分:開盤媒體計(jì)劃及渠道拓展 第九部分:開盤推貨策略及訃籌蓄客巟作 目 錄 第一部分 項(xiàng)目地塊簡介 南充地處川東北交通要沖之地,居亍西通蜀都 東向鄂楚北引三秦南聯(lián)重慶的特殊地理位 置,是四川內(nèi)陸的交通通訊樞紐,川東北最大的商 品集散地,國。
20、四項(xiàng)目市場分析及市場定位 1市場分析市場分析 2市場定位市場定位 五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 1項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 2建設(shè)條件建設(shè)條件 六項(xiàng)目整體策劃六項(xiàng)目整體策劃 七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 1總體規(guī)劃總體規(guī)劃 2工程方案設(shè)。
21、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
22、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
23、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。
24、劃局 選址 意見 書 選址 測繪院 地形圖管 網(wǎng)現(xiàn)狀圖 曬圖 規(guī)劃局 設(shè) 計(jì) 要 點(diǎn) 申請(qǐng)正式紅線 規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 規(guī)劃局 建筑方案 審定意見 方案報(bào)批 規(guī)劃局 排水 設(shè)計(jì) 要點(diǎn) 申報(bào)方案 綜合管網(wǎng)施工圖 規(guī)劃局 給水設(shè) 計(jì)要點(diǎn) 申請(qǐng)方案 設(shè)。
25、劃局 選址 意見 書 選址 測繪院 地形圖管 網(wǎng)現(xiàn)狀圖 曬圖 規(guī)劃局 設(shè) 計(jì) 要 點(diǎn) 申請(qǐng)正式紅線 規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 規(guī)劃局 建筑方案 審定意見 方案報(bào)批 規(guī)劃局 排水 設(shè)計(jì) 要點(diǎn) 申報(bào)方案 綜合管網(wǎng)施工圖 規(guī)劃局 給水設(shè) 計(jì)要點(diǎn) 申請(qǐng)方案 設(shè)。
26、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
27、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。
28、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計(jì)初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項(xiàng) 目 接單設(shè)計(jì)師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
29、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
30、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。
31、房地產(chǎn) 領(lǐng)域癿定位同樣涵義廣闊,可以是地塊定位,市場定位,客戶定位,產(chǎn) 品定位,也可以是公司定位營銷定位等等. 地產(chǎn)前期策劃說白了,必須要搞清楚三個(gè)定位:市場定位產(chǎn)品定位 客戶定位.這亗前期功夫丌做足,會(huì)直接導(dǎo)致后期銷售丌順,以下是三 個(gè)定。
32、的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi) 管理費(fèi)稅。
33、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
34、不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價(jià)格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)。
35、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。
36、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
37、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
38、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動(dòng)公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。
39、劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證.需交費(fèi):A水利基金 B耕地占用稅 C配套費(fèi)2領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后,再到市計(jì)委發(fā)改委辦理立項(xiàng)手續(xù).需提交:1規(guī)劃用地許可證2可行性研究報(bào)告3投資計(jì)劃及立項(xiàng)申請(qǐng)4領(lǐng)取立項(xiàng)批文3完成 12 項(xiàng)后,再到土地部門辦理過戶或征用。
40、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
41、作計(jì)劃二期開盤前營銷工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價(jià)格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。
42、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
43、對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢。
44、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來政策出臺(tái)可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
45、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動(dòng)活動(dòng)資源調(diào)研摸查品牌落地活動(dòng)敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。
46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。
48、等規(guī)劃指標(biāo),項(xiàng)目紅線內(nèi)外水電等能源配套設(shè)施情況及收費(fèi),是否九通一平,樓盤的地理位置,交通狀況以及規(guī)劃狀況,項(xiàng)目周邊地塊供求狀況自然條件社會(huì)環(huán)境周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r有無政策限制等及將采取哪些節(jié)能環(huán)保和智能化設(shè)施物業(yè)管理方式等.3以項(xiàng)目為基礎(chǔ)了解施。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
