房地產(chǎn)開盤前收定金Tag內(nèi)容描述：
1、作階段 線上 一份項目展示微樓書 線下 一系列戶外廣告 一組公交站臺畫面 一套陣地圍擋包裝 渠道 一系列導視VI準備 一本中介帶看手冊 線上 一系列前宣炒作微推 一個聆聽院子的聲音H5 三天微信刷屏海報 一篇發(fā)布會后宣微推大V 線下 一個主。
2、 ,先告訴你一個事實,大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質(zhì)素不錯即可為二期蓄勢。
3、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。
4、式鋪位號面積成交單價成交總價接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫 備注 定金記錄表車庫 備注。
5、者的尊貴人生; 真正的高端別墅,例如上海灘老洋房,100年后的今天仍是經(jīng)典;例 如倚山藝墅,一生珍藏. 與城市不離不棄,與繁華相依相伴 價值點二:山地別墅價值 世界上真正的名別墅,都建在山上:比如美國的比佛利山,香港的太平山, 上海的佘山 。
6、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團購通道,迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
7、ting prospects 01 營銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。
8、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。
9、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
10、 完畢后 5 個工作日內(nèi)甲乙雙方共同至立謙房產(chǎn)簽訂該房屋的買賣合同但該房屋的轉(zhuǎn)讓價 不變:甲乙雙方約定的下列事宜,在雙方未達成一致的前提下不允許單方予以變更. 1. 甲乙雙方商定該房屋總價為人民幣壹佰萬圓整RMB 1,000,000.00 。
11、方 已 收 到 此 定 金 , 并 交 由 家 成 房 屋 信 息 介 紹 所 代 為 保 管 ; 于 轉(zhuǎn)交出賣方. 本保管書壹式貳份,由出賣方出租方 保管方各執(zhí)一份. 特別提示: 1在定金保管階段,本保管書即作為此定金之收款憑證,即出賣方。
12、 前提前提4 4相關工程節(jié)點相關工程節(jié)點: : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調(diào)性如何提升價值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
13、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預告預告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。
14、 ,辦理時間為10個工作日 土地使用權證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計劃書 建設工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。
15、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
16、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點打擊內(nèi)部認購 茶水費等行 為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。
17、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關系調(diào)研與預測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。
18、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。
19、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。
20、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。
21、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。
22、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。
23、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。
24、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。
25、P Part.art.1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購政策 主城區(qū)限購 限價政策 熱點項目價格線下指導 暫無具體執(zhí)行標準,可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。
26、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
27、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。
28、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產(chǎn)品 你消費者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
29、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
30、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡7 days 2。
31、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
32、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。
33、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯(lián)公司 模型公司 2 關聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。
34、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。
35、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
36、工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區(qū)特性策略及預算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
37、1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析n 宏觀政策分析n 整體市場研究n 競爭環(huán)境分析政策分 析齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策限購政策主城區(qū)限購限價政策熱點項目價格線下指導暫無具體執(zhí)行標準,可協(xié)調(diào)信貸政策首套首付:30二套首付:40三套:全款。
38、銷目標2019年年中中南南區(qū)區(qū)域域全年指標:全年指標:簽簽約約40.71億億回回款款31.39億億鄭州鄭州 瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭瀧悅?cè)A庭169地塊地塊安康安康 洺悅府洺悅府西安西安 洺悅府洺悅府中牟中牟 洺悅苑洺悅苑簽簽約約20.49億。
39、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。
40、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
41、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動策略及預算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學客六大板塊科學客儲儲客儲及活動案名與預案名與預算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。
42、年任務才有可能完成全年任務即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45。
43、項目節(jié)點營銷,配合銷售吸引眼球,制造關注,可和節(jié)點活動配合運作.P2P小眾傳播,維系消費者,和消費者互動About形象導入期1n 綜述綜述現(xiàn)場現(xiàn)場戶外戶外報紙報紙雜志雜志網(wǎng)絡網(wǎng)絡活動活動沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現(xiàn)場現(xiàn)場戶外戶。
44、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。
45、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
46、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應用規(guī)范等品牌推廣主畫面設計。
47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。
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