房地產(chǎn)開盤前提前多久定價(jià)Tag內(nèi)容描述：
1、分析析 注:定價(jià)資料不局限于以上資料 公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓資資料料清清單單 1 1關(guān)關(guān)于于XXXX城城市市XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓方方案案的的請(qǐng)請(qǐng)示示 2 2附附件件一一:項(xiàng)項(xiàng)。
2、讓客戶了解項(xiàng)目建設(shè)情況,同時(shí)請(qǐng)客戶對(duì)房屋質(zhì)量狀況進(jìn)行預(yù) 驗(yàn)收,以便進(jìn)行及時(shí)整改. 2組織提前看房活動(dòng)的前提組織提前看房活動(dòng)的前提 1項(xiàng)目工程進(jìn)度滿足可開放參觀的條件: A單體已竣工,室外景觀已初步具備規(guī)模,從小區(qū)大門至各樓棟道路基本整潔。
3、產(chǎn)品房號(hào)編排產(chǎn)品房號(hào)編排 一 房號(hào)編排基本原則一 房號(hào)編排基本原則 二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定 。
4、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成果. 這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開盤案例分析 6.開盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。
5、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
6、面分別決定了本項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價(jià) 位 市場(chǎng)需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒(méi)有可能的需求 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出。
7、項(xiàng)目定價(jià)的上限下限和定價(jià)區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價(jià) 位 市場(chǎng)需求承受能力 客戶心里價(jià)位關(guān)口 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平 項(xiàng) 目 成 本 更 低 的 價(jià) 位 在此價(jià)格以上 沒(méi)有可能的需求 項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上限 項(xiàng) 目 定 價(jià) 的 出 發(fā) 點(diǎn) 和 依 。
8、方法通常有成 本導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和可比樓盤量化定價(jià)法三類. 一 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價(jià)的方法.其基本思路是:在定 價(jià)時(shí),首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本,然后加上一定的利潤(rùn)。
9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情。
10、素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過(guò)7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能在 。
11、印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會(huì)導(dǎo)致民事或行事訴訟. 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)交流 定定 價(jià)價(jià) 世世X代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本。
12、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營(yíng) 過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過(guò)程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。
13、針對(duì)各單元房屋的不同位置樓層朝向等,在基準(zhǔn)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整 市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整 根據(jù)市場(chǎng)變化情況和企業(yè)自身營(yíng)銷策略要求,及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 價(jià)格確定 綜合以上各種因素,確定房地產(chǎn)價(jià)格 。
14、該區(qū)房地 產(chǎn)供求狀 況 區(qū)售價(jià)統(tǒng)計(jì)表元平米 時(shí)間 9 月 10 月 11 月 項(xiàng)目 高層 多層 高層 多層 高層 多 層 均價(jià) 最高價(jià) 最低價(jià) 典型樓盤 的調(diào)查分 析 調(diào)查說(shuō)明 調(diào)查統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名稱 方位 總面積 棟數(shù)層數(shù) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 本區(qū)域。
15、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說(shuō)體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
17、最常見的工作場(chǎng)景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場(chǎng)景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場(chǎng)景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
18、體系的三個(gè)層級(jí) 1 1 2 2 3 3 第一層級(jí)項(xiàng)目整體的均價(jià)項(xiàng)目整體的均價(jià) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,在產(chǎn)品成本和消 費(fèi)者感受這兩個(gè)端點(diǎn)之間,找到利潤(rùn)最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€(gè)點(diǎn). 項(xiàng)目整體的均價(jià)為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費(fèi)者感受 房地產(chǎn)價(jià)格 下限。
19、價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.定一份優(yōu)秀的價(jià)目表. 3 3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體價(jià)目表是工具,它首先是樓。
20、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價(jià). 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場(chǎng)變化和客戶試盤確定最終售價(jià). 四四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.1.綜合體綜合體 各類產(chǎn)品均價(jià)比原則各類產(chǎn)品均價(jià)比原則 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 上海上海 非上。
21、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
22、 體 117萬(wàn)方地標(biāo)綜合體 22萬(wàn)方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號(hào)線威寧路 站 10號(hào)線龍溪路站地鐵上蓋 11號(hào)線真如站地鐵上蓋 350米距離14號(hào)線曹安路 站 95 105 105 10。
23、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
24、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價(jià). 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場(chǎng)變化和客戶試盤確定最終售價(jià). 四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 各類產(chǎn)品均價(jià)比原則各類產(chǎn)品均價(jià)比原則 產(chǎn)品類。
25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
26、配套 76.562 周邊200米環(huán)境 3331 產(chǎn)產(chǎn) 品品 項(xiàng)目知名度 54.543.5 項(xiàng)目規(guī)模 43.723.5 容積率 3312 綠化率 4433.5 車位配比 6454 產(chǎn)品類型 54.533.5 戶型面積配比 4423.5 項(xiàng)目?jī)?nèi)。
27、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
28、產(chǎn)品房號(hào)編排產(chǎn)品房號(hào)編排 一 房號(hào)編排基本原則一 房號(hào)編排基本原則 二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定 。
29、最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢(shì)的基是策劃與市場(chǎng)的最好接洽點(diǎn),也是日后價(jià)格走勢(shì)的基準(zhǔn)準(zhǔn).綜觀全局走勢(shì)綜觀全局走勢(shì),除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會(huì)選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
30、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況。
31、值定價(jià)法是消對(duì)于商品一價(jià)值念價(jià)值念實(shí)上是消對(duì)商品款式及服務(wù)估.2區(qū)分求定價(jià)法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強(qiáng)度不同買力不同買低點(diǎn)和不同買時(shí)因取不同售價(jià)三三競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)1就市定價(jià)法就是企業(yè)是己商品價(jià)格上同業(yè)平均水平.2導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法有實(shí)力。
32、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程.定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>
33、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對(duì)本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價(jià)格的各項(xiàng)參數(shù),及根據(jù)每項(xiàng)參數(shù)對(duì)價(jià)格的決定程度來(lái)確定相關(guān)權(quán)重Step 1Step 2Step 3項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
34、還是定價(jià)方法和定價(jià)策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一般有利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)樹立企業(yè)形象目標(biāo)等幾種不同的形式. 利潤(rùn)最大化是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo).當(dāng)該宗物業(yè)獨(dú)特性較強(qiáng),不易被其他產(chǎn)品替代時(shí),可在邊際利潤(rùn)與邊際成本一致的點(diǎn)位定價(jià).一方面靠促銷。
35、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
36、 這種方法考慮了市場(chǎng)需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況, 在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的平衡,這是一種較常采用的定價(jià)方法, 但這種方法僅從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格這一單一指標(biāo)進(jìn)行考慮, 這樣就顯得過(guò)于籠統(tǒng)。
37、過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果.這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì)4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí)5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
38、正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn), 同時(shí)也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的利器. 一定價(jià)的原則1合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范范 圍圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇。
39、個(gè)因根據(jù)其優(yōu)劣予不同的分值然后擇與本目似的目比后分別一一予分值其次根據(jù)權(quán)乘以相應(yīng)分值求和得出各目的總分再次所得出的各目的總分與已知目的均價(jià)得出擬售目的均價(jià)最后根據(jù)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)劃價(jià)格整定出擬售價(jià)格.方法其優(yōu)性在于將其定價(jià)影響因了化予的分值又僅僅。
40、思路,完成整個(gè)交易過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果.這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織. 定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 定價(jià)案例分析 定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 開盤的基礎(chǔ)知識(shí) 開盤案例分析 開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄 什么是定價(jià) 定價(jià)的策略選擇 定價(jià)相關(guān)方法 定價(jià)的基本。
41、路百靈陽(yáng)光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場(chǎng)蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽(yáng)光佳居雅園公安廳二中XX機(jī)關(guān)幼兒園陽(yáng)明祠遠(yuǎn)景時(shí)代東 新 路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫(yī)亨特國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目目參參考考價(jià)價(jià)格格權(quán)權(quán)值值評(píng)。
42、品項(xiàng)目知名度54.543.5項(xiàng)目規(guī)模43.723.5容積率3312綠化率4433.5車位配比6454產(chǎn)品類型54.533.5戶型面積配比4423.5項(xiàng)目?jī)?nèi)配套3322社區(qū)成熟度42.510園林景觀3311.5物業(yè)管理64.53.53.5開開。
43、裝飾0.330.930.910.351.541.230.98開發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)0.110.130.330.340.440.430.39戶型設(shè)計(jì)0.150.530.320.240.440.430.310營(yíng)銷推廣0.130.330.340.440。
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