房地產(chǎn)開盤前銷售倒排計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價值點(diǎn) 4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價 6建業(yè)漯河區(qū)。
2、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認(rèn)籌。
3、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
4、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
5、前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)在實(shí)際情況制定了以下,根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)在實(shí)際情況制定了以下計(jì)劃以計(jì)劃以 2012018 8 年年 4 4 月月 3030 日為物日為物業(yè)業(yè)公司進(jìn)公司進(jìn) 駐日期 :駐日期 : 一階段一階段 序號序號 階段階段 重點(diǎn)工作重點(diǎn)。
6、 營銷包營銷包 裝支撐裝支撐 目標(biāo)明確目標(biāo)明確 接待體接待體 系支撐系支撐 推售節(jié)推售節(jié) 奏回顧奏回顧 媒介渠媒介渠 道支撐道支撐 賣點(diǎn)支撐賣點(diǎn)支撐 客戶解構(gòu)客戶解構(gòu) 客戶拓客戶拓 展支撐展支撐 客戶維客戶維 護(hù)支撐護(hù)支撐 第四部分 客戶維。
7、開盤當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場。
8、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
9、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價值,確立豪宅調(diào)性如何提升價值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
10、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。
11、產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)化化 商鋪鋪型調(diào)整及劃分優(yōu)化方案代理公司設(shè)計(jì)院討論完成 商鋪附加值研究代理公司 廣告公司討論完成 二二策策略略方方案案 項(xiàng)目定位報(bào)告代理公司開發(fā)商完成 項(xiàng)目核心價值點(diǎn)梳理代理公司 廣告公司討論完成 商業(yè)附加價值挖掘與概念深化代理公。
12、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價格。
13、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。
14、三四五六日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制。
15、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。
16、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。
17、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
18、業(yè)客服保安團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)場 四合合作作供供應(yīng)應(yīng)商商確確定定考考察察招招標(biāo)標(biāo)定定標(biāo)標(biāo) 五預(yù)預(yù)售售證證獲獲取取營營銷銷相相關(guān)關(guān)配配合合工工作作 六營營銷銷進(jìn)進(jìn)場場相相關(guān)關(guān)物物資資 辦公用品及設(shè)備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備 銷售物料。
19、32套套 外外展展點(diǎn)點(diǎn)開開放放:1010月月1 1日日 售售樓樓部部開開放放:20192019年年1 1月月1919日日暫暫定定 開開盤盤公公司司內(nèi)內(nèi)控控或或集集團(tuán)團(tuán)管管監(jiān)監(jiān):20192019年年1 1月月2828日日暫暫定定 序序號號工工。
20、2.712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27 營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 12.1912.19銷銷售售中。
21、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責(zé)責(zé)任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點(diǎn)點(diǎn) 1媒介排期2020.6.12 談判完成2020.5.30 排期完成2020.6.12 2戶外廣告位采購2020.6.30。
22、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項(xiàng)目整體定位語建議 12項(xiàng)目定位語確定 13 推廣語 項(xiàng)目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。
23、收據(jù) 服裝 銷售夾 銷售夾 預(yù)售復(fù)印件 項(xiàng)目平面圖 房源價目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開開盤盤計(jì)計(jì)劃劃板板塊塊 網(wǎng)簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復(fù)盤分析 開開盤盤計(jì)計(jì)劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開開盤盤倒倒排排。
24、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責(zé)責(zé)任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點(diǎn)點(diǎn) 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。
25、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備類類 1 1物料準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)類 海報(bào) 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)。
26、發(fā)部溝通規(guī)劃局 報(bào)集團(tuán)呈批 項(xiàng)目上馬后3個工作日 內(nèi) 由高總確認(rèn)戶型配比及戶型配套設(shè)置后,交總工室進(jìn)行總圖規(guī)劃設(shè)計(jì),總圖經(jīng)高總確認(rèn)后,由總工室提交設(shè)計(jì)院預(yù)審,開發(fā)部提交規(guī)劃局預(yù)審,均確 認(rèn)后,我部上報(bào)正式戶型配比呈批.本次上報(bào)后,若因營銷原。
27、日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn) 營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報(bào)紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計(jì)定稿上機(jī)印制出街 1。
28、成情情況況節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)一一節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團(tuán)隊(duì)組建情況營銷部 現(xiàn)場銷售 中心開放 前2個半月 外展點(diǎn)開放前一個月 銷售團(tuán)隊(duì)組建情況營銷部代理公司外展點(diǎn)開放前一個月 甲乙雙方策劃內(nèi)外勤組建營銷部。
29、 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風(fēng)險提示CAD 17。
30、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
31、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
32、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。
33、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。
34、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。
35、間清空無任何建材堆放和 人員居住,垃圾清理室內(nèi)公共區(qū)域無任何垃圾 項(xiàng)目工程師 交房前60天 交房樓棟結(jié)算辦理完成施工單位簽字確認(rèn)的結(jié)算報(bào)告項(xiàng)目總經(jīng)理 交房前60天 客戶信息整理交物業(yè)公司完整的客戶信息檔案銷售部 交房前60天 清繳交房樓棟交。
36、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。
37、市時間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
38、戶同樣重要,缺一不可如此短的時間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì),一手抓客戶.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹立項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。
39、作計(jì)劃二期開盤前營銷工作計(jì)劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。
40、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。
41、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
42、銷難點(diǎn)1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價值點(diǎn)4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營。
43、造傳播項(xiàng)目核心價值點(diǎn)4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價6建業(yè)漯河區(qū)域的品牌傳播,為2019年全年任務(wù)鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業(yè)品牌口碑,打造口碑區(qū)域優(yōu)勢2突出項(xiàng)目占位實(shí)際配套增加客戶體驗(yàn)。
44、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日報(bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。
45、開會討論并定稿10項(xiàng)目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實(shí)時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
46、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。
47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
