1、營戶解籌時間:2016年8月13日 5 投資戶解籌時間:2016年8月27日 工工作作類類別別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12。

2、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認籌期認籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認籌。

3、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團購通道,迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

4、 營銷包營銷包 裝支撐裝支撐 目標明確目標明確 接待體接待體 系支撐系支撐 推售節(jié)推售節(jié) 奏回顧奏回顧 媒介渠媒介渠 道支撐道支撐 賣點支撐賣點支撐 客戶解構(gòu)客戶解構(gòu) 客戶拓客戶拓 展支撐展支撐 客戶維客戶維 護支撐護支撐 第四部分 客戶維。

5、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據(jù)了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據(jù)了一定的市場。

6、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

7、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點相關(guān)工程節(jié)點: : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調(diào)性如何提升價值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。

8、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

9、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

10、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

11、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6 。

12、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

13、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

14、日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月1。

15、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

16、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

17、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

18、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

19、形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。

20、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2020.6.12 談判完成2020.5.30 排期完成2020.6.12 2戶外廣告位采購2020.6.30。

21、客戶戶,外外資資需需要要蓄蓄客客8 8萬萬組組 工工作作思思路路前前期期籌籌備備團團隊隊建建設設外外展展外外拓拓 推推廣廣思思路路小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)爆爆破破 1.1.團團隊隊組組建建 代理公司自銷 人員招聘 陸續(xù)到崗 培訓;考核 ;上崗 考核淘汰保持。

22、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。

23、AD 6 6產(chǎn)品規(guī)劃圖套數(shù)比例CAD 7 7產(chǎn)品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶。

24、 7產(chǎn)品戶型設計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風險提示CAD 17。

25、546474849410411412413414415416417418419420421422423424425426427428429430515253545556575859510511512513514515516517518 1 。

26、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡7 days 2。

27、安全形象好均好安全形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。

28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

29、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

30、細節(jié)細節(jié) 本報告是嚴格保密的. 世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內(nèi)容顧問駐場工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。

31、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

32、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。

33、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。

34、點 1媒介排期2016.6.12 判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位2016.6.30 形廣告點位定2016.6.12 形廣告合同2016.6.28 3電播段2016.6.30 4周旗2016.6.30 周旗。

35、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

36、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

37、戶同樣重要,缺一不可如此短的時間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì),一手抓客戶.實現(xiàn)項目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹立項目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。

38、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。

39、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預售證目前辦理中,預計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

40、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

41、值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚強化三院強化三院項目開發(fā)次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角度項目形象出現(xiàn)較早自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高。

42、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

43、日10月4日10月5日10月6日10月7日10月8日10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23日一二三四五。

44、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

45、5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19。

46、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應用規(guī)范等品牌推廣主畫面設計。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

49、要要蓄蓄客客8 8萬萬組組工工作作思思路路前前期期籌籌備備團團隊隊建建設設外外展展外外拓拓推推廣廣思思路路小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)爆爆破破1.1.團團隊隊組組建建代理公司自銷人員招聘陸續(xù)到崗培訓;考核;上崗考核淘汰保持人員的持續(xù)招聘及培訓內(nèi)業(yè)上崗廣告公司外。