1、種不同類(lèi)型行銷(xiāo)方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開(kāi)摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開(kāi)發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并非單純創(chuàng)。

2、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃第五章開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷(xiāo)售成功確保銷(xiāo)售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn) 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 目目 標(biāo)標(biāo) 。

3、者的尊貴人生; 真正的高端別墅,例如上海灘老洋房,100年后的今天仍是經(jīng)典;例 如倚山藝墅,一生珍藏. 與城市不離不棄,與繁華相依相伴 價(jià)值點(diǎn)二:山地別墅價(jià)值 世界上真正的名別墅,都建在山上:比如美國(guó)的比佛利山,香港的太平山, 上海的佘山 。

4、2月份通過(guò)代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開(kāi)始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶(hù)攻堅(jiān).線上配合大量戶(hù)外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹(shù)節(jié)濱湖論壇。

5、ting prospects 01 營(yíng)銷(xiāo)前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。

6、每人每周限領(lǐng)一張,截止 8 月 18 日 18:00 前已 認(rèn)籌客戶(hù)可享當(dāng)日購(gòu)房抵用券優(yōu)惠,19 日認(rèn)籌客戶(hù)需下周周末方可領(lǐng)取,累積至開(kāi)盤(pán)前一天,優(yōu)惠券只可在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成 功認(rèn)購(gòu)時(shí)充抵相等額度的房款. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 一競(jìng)案分布一競(jìng)案分布 。

7、0 三房?jī)?廳兩衛(wèi) 442 16.4 130140 三房?jī)?廳兩衛(wèi) 16 0.6 別墅別墅 180220 別墅 134 5 134 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總占地面積:93200平方米 總建筑面積:294501平方米 容積率:2.8 綠化率:35。

8、卷調(diào)查及登記客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查及登記 4105份份 春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反映熱烈春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反映熱烈 星河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會(huì)宣傳冊(cè)春交會(huì)宣傳冊(cè) 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作途徑四途徑四 效果效果 星河星河世。

9、6.4 24 68096.7 31套 20 696套 81.74 2533.94 21 31套 20 82.28 2468.4 20 30套 19 54.8 1644 13 30套 19 81.48 2444.4 20 30套 19 93。

10、基礎(chǔ)上已明確首期推售住宅產(chǎn)品 推廣原則: 地段品牌產(chǎn)品品牌 雙線品牌并行打造 強(qiáng)大吸引力的主要支撐 蘇州綠地中央廣場(chǎng)前期企劃報(bào)告 科技城作為新區(qū)未來(lái)的 CBD,但目前環(huán)境尚丌 成熟,配套丌夠完善, 區(qū)域印象較差 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 營(yíng)銷(xiāo)。

11、約7070 約約1010 約約2020 客戶(hù)概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬(wàn)方綜合體地標(biāo)2萬(wàn)方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

12、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢(shì). 來(lái)訪客戶(hù)認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶(hù)的來(lái)訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

13、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬(wàn)億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。

14、約7070 約約1010 約約2020 客戶(hù)概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬(wàn)方綜合體地標(biāo)2萬(wàn)方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

15、象期的推廣勱作 線上,三篇報(bào)廣的自我介紹 3版異形報(bào)廣 吊足市場(chǎng)胃口 一篇品牌報(bào)廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項(xiàng)目導(dǎo)入 形象報(bào)廣告知項(xiàng)目形態(tài)區(qū)位, 向市場(chǎng)描繪美好藍(lán)圖 戶(hù)外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語(yǔ) 戶(hù)外:戶(hù)外。

16、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問(wèn)題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶(hù)召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)微信等多維度發(fā)聲,通過(guò)線上媒體串聯(lián)所有營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶(hù)外推廣 陣地包裝戶(hù)外大牌過(guò)街天橋地鐵。

17、0.5 財(cái)政收入財(cái)政支出477.5億元746.1億元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28200元 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款人均2367.8億元28000元 社會(huì)消費(fèi)品零售總額1468.6億元 固定資產(chǎn)投資增速3372.9億元22.6 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資億元36。

18、有一個(gè) 面對(duì)新都大城北兩部分人群, 通過(guò)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段, 來(lái)達(dá)成有效的客戶(hù)積累 所謂有效: 賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián); 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會(huì)真正記住:最后買(mǎi)單的人,是誰(shuí) 溝通。

19、約7070 約約1010 約約2020 客戶(hù)概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬(wàn)方綜合體地標(biāo)2萬(wàn)方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

20、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 把。

21、約7070 約約1010 約約2020 客戶(hù)概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬(wàn)方綜合體地標(biāo)2萬(wàn)方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

22、的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬(wàn)億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25乊間,同時(shí),還將債券的持有觃模。

23、art4 4 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 PartPart5 5 銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 地段地段:占據(jù)錢(qián)江新城稀貴地段,地塊寸土寸金 .不輸其他豪宅. 精裝:精裝:四季酒店風(fēng)格,八大科技系統(tǒng).大戶(hù)型7000元的一線豪宅 精裝標(biāo)準(zhǔn).處于一流水平. 品質(zhì):品。

24、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類(lèi)型 樓座 層高 單元數(shù) 戶(hù)型種類(lèi) 套數(shù) 合計(jì) 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

25、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會(huì)宣傳冊(cè)春交會(huì)宣傳冊(cè) 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作 途徑四途徑四 效果效果 星河星河 世紀(jì)整體形象得到市場(chǎng)高度認(rèn)同與關(guān)注.世紀(jì)整體形象得到市場(chǎng)高度認(rèn)同與關(guān)注. 星河地產(chǎn)品。

26、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 把。

27、約7070 約約1010 約約2020 客戶(hù)概括 地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)發(fā)源,區(qū)位得天 獨(dú)厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業(yè)升值同享 規(guī)劃:10萬(wàn)方綜合體地標(biāo)2萬(wàn)方特色商業(yè)配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標(biāo):168m岐。

28、讓年內(nèi)轉(zhuǎn)讓,短時(shí)間短時(shí)間 內(nèi)深圳市場(chǎng)交易量將大幅下滑內(nèi)深圳市場(chǎng)交易量將大幅下滑; 0101 0202 0303 個(gè)人住宅限售:個(gè)人住宅限售: 居民家庭新購(gòu)買(mǎi)的新建商品住房和二手住房3年內(nèi)限售. 商務(wù)公寓限售:商務(wù)公寓限售: 新供應(yīng)用地的商務(wù)。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

30、體排期 費(fèi)用預(yù)算 一 湯街小鎮(zhèn)區(qū)域環(huán)境研判 孟津撤縣并區(qū)規(guī)劃已確定,但區(qū)域尚處于發(fā)展初期 本項(xiàng)目地處洛孟一體化洛孟新區(qū)交接核心地帶,國(guó)務(wù)院已通過(guò)孟津并入洛陽(yáng)市區(qū)規(guī)劃. 洛北機(jī)場(chǎng)航空港經(jīng)濟(jì)區(qū),助推洛孟吉一體化建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,孟津即將崛起 5 。

31、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

32、 大兵團(tuán) 強(qiáng)活動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣 強(qiáng)活動(dòng)強(qiáng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交 促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭,市場(chǎng)滲透,步步。

33、動(dòng) 強(qiáng)推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)強(qiáng)活動(dòng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán) 促進(jìn)成交促進(jìn)傳播 線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交. OTOOTO模式模式 契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏 熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 把。

34、s01營(yíng)銷(xiāo)前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

35、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶(hù):區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開(kāi)展集客,確保客戶(hù)基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶(hù)規(guī)避流失:首開(kāi)蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶(hù)維系,加強(qiáng)客戶(hù)粘性,規(guī)避蓄水客戶(hù)流失。

36、播目的以城市級(jí)大活動(dòng)影響全城以活動(dòng)熱度完成對(duì)中國(guó)保利品牌的城市好感度的提升及大盤(pán)營(yíng)造傳播切入點(diǎn)向上昆明主線:中國(guó)保利 人民東路 百萬(wàn)方城市聯(lián)合體次線:向上昆明全城炒作輔線:向上青年活動(dòng)售開(kāi)城市展廳開(kāi)放傳播策略4.114.25有責(zé)任心大品牌大。

37、s01營(yíng)銷(xiāo)前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

38、戶(hù)珠三角投資中山城區(qū)及周邊鎮(zhèn)區(qū)高端客戶(hù)珠三角投資客客約約7070約約1010約約2020客戶(hù)概括客戶(hù)概括地段:石岐心,岐江畔地段:石岐心,岐江畔,商業(yè)商業(yè)發(fā)發(fā)源,源,區(qū)區(qū)位得天位得天 獨(dú)厚獨(dú)厚地標(biāo)地標(biāo):168m岐江新地標(biāo),刷岐江新地標(biāo),刷新。

39、1 1 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析n 宏觀政策分析n 整體市場(chǎng)研究n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析政策分 析齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策限購(gòu)政策主城區(qū)限購(gòu)限價(jià)政策熱點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格線下指導(dǎo)暫無(wú)具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào)信貸政策首套首付:30二套首付:40三套:全款。

40、下高亮相高亮相 強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣強(qiáng)活動(dòng)強(qiáng)活動(dòng) 大兵團(tuán)大兵團(tuán)促進(jìn)成交促進(jìn)傳播線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.線上導(dǎo)入線下,線下實(shí)現(xiàn)成交.OTOOTO模式模式契合每個(gè)節(jié)點(diǎn),不斷制造營(yíng)銷(xiāo)噱頭,市場(chǎng)滲透,步步為贏熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)把每個(gè)節(jié)點(diǎn)的傳播都打造成一次事件營(yíng)銷(xiāo)。

41、s01營(yíng)銷(xiāo)前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

42、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷(xiāo)售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷(xiāo)售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來(lái)看。

43、年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)即即7878個(gè)億個(gè)億銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額開(kāi)盤(pán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo)前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個(gè)月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍缺口缺口21002100批客戶(hù),批客戶(hù),2525批批 天.天.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售7個(gè)億,約銷(xiāo)售290套解籌率45。

44、012年推盤(pán)節(jié)奏考慮2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盤(pán)節(jié)奏銷(xiāo)售比例第一批次開(kāi)盤(pán),推出第2幢112層房源315套開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售60,后期持續(xù)銷(xiāo)售至6月加推銷(xiāo)售60,持續(xù)銷(xiāo)售至10月加推銷(xiāo)售70,12月底整體銷(xiāo)售達(dá)到80,持續(xù)到。

45、銷(xiāo)計(jì)劃強(qiáng)有力的支撐.針對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,單一的行銷(xiāo)拓展客戶(hù)資源,以活動(dòng)圈定客戶(hù)已經(jīng)很難完成巨大的銷(xiāo)售目標(biāo),因此下階段營(yíng)銷(xiāo)方向必須進(jìn)行調(diào)整修正,以實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo).改變傳統(tǒng)單一的以行銷(xiāo)執(zhí)行為綱領(lǐng)拓展客戶(hù),以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為手段鎖定的營(yíng)銷(xiāo)方向營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)。

46、節(jié)點(diǎn)鋪排階段主題提煉營(yíng)銷(xiāo)推廣組合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用估算營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶(hù)形象描述第一部分市場(chǎng)部分區(qū)位價(jià)值區(qū)域地理位置特殊,地處鄂州花湖開(kāi)發(fā)區(qū),但卻緊鄰黃石市,兼得距離黃石市區(qū)15分鐘交通環(huán)境,實(shí)屬整個(gè)黃石市能夠做為第一居所的別墅專(zhuān)區(qū)的不二區(qū)域. 項(xiàng)目占。

47、開(kāi)會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開(kāi)會(huì)討論并定稿11分銷(xiāo)階段性激勵(lì)政策初稿提交開(kāi)會(huì)討論并定稿12市場(chǎng)環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前工。

48、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。