房地產(chǎn)開盤前招采工作復盤pptTag內(nèi)容描述：
1、同與時俱進的成本體系與關聯(lián)協(xié)同 三駕馬車三駕馬車以資源為核心的成本管控體系以資源為核心的成本管控體系 地產(chǎn)企業(yè)的競爭實質(zhì)上已是供應鏈競爭 隨機性強,不穩(wěn)定關系 純粹的買賣關系 相對長期的合同,供 貨穩(wěn)定 除買賣關系外,其他 的領域合作少 長。
2、的狀態(tài),從而對自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復盤方法 思維習慣能力 whywhy 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規(guī)律和固化流程總結規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。
3、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業(yè)務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。
4、一個程度,還要根據(jù)市場項目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競品推盤 等市場原因,認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
5、標實現(xiàn)策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。
6、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
7、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺 .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
8、首座摩天地標寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務旅游觀光文化 產(chǎn)業(yè)酒庖頂級商業(yè)二一體的全能地標綜合體 518米安徽首座摩天地標綜合體 本體分析 濱湖市場 重點競品 濱湖區(qū)相對全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩(wěn)定.主要是區(qū)內(nèi) 新增推貨量龐。
9、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。
10、八部分:開盤媒體計劃及渠道拓展 第九部分:開盤推貨策略及訃籌蓄客巟作 目 錄 第一部分 項目地塊簡介 南充地處川東北交通要沖之地,居亍西通蜀都 東向鄂楚北引三秦南聯(lián)重慶的特殊地理位 置,是四川內(nèi)陸的交通通訊樞紐,川東北最大的商 品集散地,國。
11、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
12、 交通條件:交通條件:3030分鐘都市生活分鐘都市生活 項目規(guī)模:項目規(guī)模:7070萬平米精裝豪宅社區(qū)萬平米精裝豪宅社區(qū) 規(guī)劃設計:規(guī)劃設計:國際主流規(guī)劃理念打造歐陸宮廷城國際主流規(guī)劃理念打造歐陸宮廷城 建筑特色:建筑特色:新古典歐陸風情。
13、增至636萬方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價格回落,項目區(qū)域優(yōu)勢明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應圖年供應圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢鄭州市區(qū)商品房月度供銷價走勢 350 300 250 200 150 。
14、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結。
15、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
16、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
17、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關系調(diào)研與預測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。
18、執(zhí) 行過程以及結果進行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個環(huán) 節(jié)進展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標,但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說,復盤和總結是有區(qū)別的,復盤是以學習為導向,關注的是過 程和結果,比總結更全。
19、運營績效管理 6 7 8 5 第六部分 摘要 6 成本策劃論引領成本管理風向標 成本四問,探尋成本管理命門 合約規(guī)劃,構建動態(tài)成本監(jiān)控體系 成本管理實踐案例 房地產(chǎn)成本管理 6.1 成本策劃論成本策劃論引領成本管理風向標引領成本管理風向標 。
20、采購是產(chǎn)品質(zhì)量的第一道關卡, 一旦放松,即使后期再投入數(shù)倍 的精力與成本都難以彌補,因此 采購質(zhì)量的確保至觀重要. 招標采購的目標 招采過程的終極目標:促成相關各部門的積極協(xié)作,優(yōu)化理順業(yè)務流程,最終實現(xiàn)又好又快又省錢 標準化信息化智能化 。
21、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡約新風格. 新簡歐建筑風格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計約2600戶, 綠化率高達35 項目一期效果圖 4 3 117通風對流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。
22、我想紅呢如果,我想紅呢 有這么一個項目 完成從了死跑龍?zhí)字辆扌堑娘w躍 3 3開開3 3捷捷,平均銷售僅平均銷售僅3 3天天 次次,1010天天售罄售罄封盤封盤 3 3天內(nèi),天內(nèi),吸引深圳地產(chǎn)界吸引深圳地產(chǎn)界80008000人爭相到訪人爭相。
23、協(xié)同與時俱進的成本體系與關聯(lián)協(xié)同 三駕馬車三駕馬車以資源為核心的成本管控體系以資源為核心的成本管控體系 地產(chǎn)企業(yè)的競爭實質(zhì)上已是供應鏈競爭 隨機性強,不穩(wěn)定關系 純粹的買賣關系 相對長期的合同,供 貨穩(wěn)定 除買賣關系外,其他 的領域合作少 。
24、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
25、1時間要求3資源整合要求 4審計要求2經(jīng)營要求 運營 要求 一明確運營要求 n 1時間節(jié)點要求 公司戰(zhàn)略確定了基準工期,推導出拿地到定總包單位的時間要求. 首期開盤銷售證條件預售形象確定單位招標時間招標啟動時間 一明確運營要求 n 2經(jīng)營要。
26、合約規(guī)劃 2材料設備市場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監(jiān)控能力成本監(jiān)控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術。
27、 尋源 制定供應商拓 展管理辦法 考察 明確考察評審 標準及考察報 告 入庫 組建供應商資 源庫并分級管 理 入圍 使用供應商資 源庫 流程制度 細化供應商管 理辦法 評估 定期組織供應 商履約評估 跟蹤管理 收集供應商月 報 分級入庫 供。
28、情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監(jiān)控能力成本監(jiān)控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現(xiàn)場簽。
29、付款結算,真正起到對引起成本變化的業(yè)務流程進行實時把控.分級管控,責 任成本管控; 2經(jīng)營管理層下達成本管理指標更科學容易符合實際,各業(yè)務口的工作能以合同合約產(chǎn)生的信息流和管理流進行運作和管控,讓 成本管控措施更加有效執(zhí)行;指標考核合同考核。
30、后評估是一個經(jīng)濟術語 指在項目建成投產(chǎn)或投入使用后的一定時刻,對項目的運行進行系統(tǒng)的客觀的評價,并以此確定 目標是否達到,檢驗項目是否 合理和有效率. 通過項目后評估檢驗項目前評估可行性研究階段 所呈現(xiàn)出來的結果,為未來的項目決策提供經(jīng) 驗。
31、本交底 7設計標準化的成本管理 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報告 2規(guī)劃方案 3. 輸入條件輸入條件 6 成本測算模型的架構圖 收入 銷售面積銷售單價 開發(fā)成本 期間費用 。
32、控能力成本監(jiān)控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現(xiàn)場簽證 5. 輸入條件輸入條件 甲供材料 指由發(fā)包人指定供應 商負責物資供應,承 包人負責安裝的建筑 材料裝飾性材料及 設備. 甲指乙供 由業(yè)主確定供應。
33、結算質(zhì)量問題 量價依據(jù) 一如何提高工程結算質(zhì)量 1工程指令不明確:盲目簽證,事后補簽,簽證表述不清準確度不夠及時間性不強. 2工程量計算方面:工程量計算誤差主要包括在定額中子目錄再次計算計算單位不一致而造成工程 量的小數(shù)點錯位計算錯誤. 3。
34、場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)現(xiàn)狀狀 資資源源整整合合能能力力及及 成成本本監(jiān)監(jiān)控控能能力力 核核心心成成本本 工工作作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現(xiàn)。
35、成本測算模型的選擇 財務經(jīng)營 考驗成本 功底 核心成本 工作 規(guī)劃要點: 1占地及地塊附圖 2用地性質(zhì) 3容積率建筑密度 4限高 5配套指標. 輸入條件 公司投資理念 一了解公司投資理念及投資方向 公司投資理念由公司價值觀確定,不同的公司價。
36、造價高級研修班八 加房地產(chǎn)精英QQ群 582644255 加地產(chǎn)微信群 17898461360 關注公眾號優(yōu)化圈 造價高級研修班八 評標定標階段 1公開招標 2邀請招標 加房地產(chǎn)精英QQ群 582644255 加地產(chǎn)微信群 17898461。
37、業(yè)街等 一期產(chǎn)品 2T32T4 主力戶型 90140 均價 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區(qū)域概況 本案位二十八里工業(yè)園園區(qū)內(nèi), 屬二外環(huán)以外,距離市區(qū)約7公里; 片區(qū)處二建設初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。
38、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規(guī)律和固化流程總結規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財富失敗轉(zhuǎn)化為財富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
39、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應 住宅供應 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項目概述項目概述 項目關鍵指標及完成情況項目關鍵指標及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關鍵指標完成情況表項目關鍵指。
40、第三部分:經(jīng)驗分享 提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒提煉項目管理可取經(jīng)驗,為后續(xù)項目管理提供借鑒 第四部分:改進措施第四部分:改進措施 針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒針對不足提出改進措施,為后續(xù)項目管理提供警醒 第。
41、么是復盤 復盤復盤Fu PanFu Pan就是行動學習就是行動學習 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復盤為什么要復盤 讓同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不。
42、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關公司 樣板房設計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關聯(lián)公司 模型公司 2 關聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。
43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
44、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應用規(guī)范等品牌推廣主畫面設計。
45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
46、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
