房地產(chǎn)開盤前置階段重難點(diǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。
3、日簽訂框架協(xié)議,約定將 21萬平方米房屋交付期出租經(jīng)營,并約定協(xié)議簽訂之日起45天內(nèi)簽訂正 式租賃合同,否則,框架協(xié)議自動終止.合同約定了租金標(biāo)準(zhǔn)租賃年 限和免租期等.同時(shí)約定,由香港歐易姆公司在北京注冊成立全資子公 司履行租賃合. 合同簽。
4、洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬. 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開放區(qū) 一工程概況 1.1項(xiàng)目概況 6 施施 工工 棟棟 號號 型號型號 總套總套 數(shù)數(shù) 已售已售 套數(shù)套數(shù) 去化去化 率率 總總 層層 數(shù)數(shù) 已 。
5、 城 市中 心 濱江 區(qū)政 府 蕭山市 區(qū) 濱江 高 新產(chǎn) 業(yè)區(qū) 下沙沿江 湘湖 西 溪 蔣 村 留下 小和 山 沿江 居住 板塊 轉(zhuǎn)塘 街道 甲 花 三 墩 橋 西 新 天 地 之江 度假 區(qū) 祥 符 運(yùn)河 新城 半 山 田 園 丁 橋 。
6、用.在浪費(fèi)的這些費(fèi)用中,僅有大約十分之一 有可能在施工過程中加以避免,而另外的90發(fā)生在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié), 再優(yōu)秀的施工隊(duì)伍也無力挽回. 成本控制八講 一總圖規(guī)劃中的成本控制 二選擇優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)體,深入理解行業(yè)法規(guī) 三產(chǎn)品類型戰(zhàn)略化,開發(fā)領(lǐng)域?qū)I(yè)化 。
7、的參謀和智囊 定規(guī)則搭平臺管計(jì)劃促 糾偏 銜接宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)和微觀項(xiàng)目 實(shí)施的紐帶 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 區(qū)域目標(biāo)轉(zhuǎn)化 項(xiàng)目目標(biāo)分解 項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)施 以目標(biāo)為導(dǎo)向 建立高效團(tuán)隊(duì) 及時(shí)預(yù)警 有效協(xié)助 無縫跟蹤 區(qū)域總好助手 項(xiàng)目好幫手 p 區(qū)域總裁實(shí)現(xiàn)有。
8、項(xiàng)目成本控制的理念 2.項(xiàng)目論證拿地階段的成本管控 3.概念規(guī)劃階段項(xiàng)目策劃階段的成本規(guī)劃 4.項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理階段的成本優(yōu)化 三三 設(shè)計(jì)中的成本管控通病與案例分析設(shè)計(jì)中的成本管控通病與案例分析 銷 計(jì) 工 程 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的VAC圖 項(xiàng)目。
9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
10、紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么 3.在與客戶業(yè)主的電話溝通中,還需要就雙方關(guān)心的問題進(jìn)行確認(rèn) 4.約看時(shí)還會遇到哪些突發(fā)狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做些什么 三帶看途中主動講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn) 1帶看中需要按照什么步驟進(jìn)行 2具體。
11、講解給客戶 3.客戶可能知道,你要更專業(yè) 4.如何獲得這些可以hold住客戶的信息 四篩選式總結(jié) 1.如何做才能達(dá)到當(dāng)場下定的最佳效果 2.如果客戶當(dāng)次看房無下定意愿,我們要積極約定下次服務(wù) 五帶看后反思 1.帶看中可能遇到的問題 2.帶看。
12、型 3.介紹房屋的居住體驗(yàn) 四公司講解要明確 1.規(guī)模化 2.科技化 3.責(zé)任化 4.專業(yè)化 五自我介紹要深刻 1.讓客戶記住自己的名字 2.讓客戶感覺到自己的優(yōu)秀 3.拉近與客戶的距離 4.贏得專享客戶信賴 5.讓客戶能想起找到你 授授課。
13、 中高檔價(jià)值實(shí)現(xiàn) 復(fù)合化價(jià)值 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)合化發(fā)展區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值人文價(jià)值的復(fù)。
14、招標(biāo)環(huán)節(jié) 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費(fèi)用管理要注意監(jiān)理費(fèi)用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布。
15、員培訓(xùn) 市場層面分析 銷售策略 價(jià)格策略 媒體策略 施工至四層內(nèi) 部認(rèn)購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創(chuàng)意主題 形象廣告設(shè)計(jì) 促銷活動方案 擬訂及可行性 驗(yàn)證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業(yè)現(xiàn)場 現(xiàn)樓銷售 相關(guān)主題活動。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
17、宅商業(yè)辦公各自供需比重關(guān)鍵點(diǎn)三:住宅商業(yè)辦公各自供需比重 關(guān)鍵點(diǎn)一:城市關(guān)鍵點(diǎn)一:城市GDPGDP發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?fàn)顩r 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點(diǎn)點(diǎn) 通過 合理 的市 場研 判 5 項(xiàng)目開發(fā)管理流程 市市 場場 進(jìn)進(jìn) 入。
18、1.項(xiàng)目成本控制的理念 2.項(xiàng)目論證拿地階段的成本管控 3.概念規(guī)劃階段項(xiàng)目策劃階段的成本規(guī)劃 4.項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理階段的成本優(yōu)化 三三 設(shè)計(jì)中的成本管控通病與案例分析設(shè)計(jì)中的成本管控通病與案例分析 銷 計(jì) 工 程 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的VAC圖 項(xiàng)。
19、76000076 商業(yè)300003占地上建面比例,取值010 物業(yè)用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數(shù)個(gè)9860含地上地下車位 地上車位數(shù)個(gè)986總車位數(shù)10 地下車。
20、平面廣告 新聞發(fā)布會 四 公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會 五 XX 公司 8 周年及 XX 廣場封頂慶典酒會 六 正式開盤公關(guān)活動六 正式開盤公關(guān)活動 一 公售活動現(xiàn)場要求 二 廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 三 XX 廣場之夏音樂會 1 七 。
21、管理 和供方管理協(xié)調(diào)工作 目 錄 1 前置的參照坐標(biāo)體系 1 2 3 以項(xiàng)目進(jìn)程為參照坐標(biāo) 以成本采招任務(wù)為參照坐標(biāo) 以現(xiàn)場準(zhǔn)備工作為參照坐標(biāo) 4 以項(xiàng)目取得許可證為參照坐標(biāo) 以前期設(shè)計(jì)任務(wù)為參照坐標(biāo) 5 以項(xiàng)目運(yùn)營管理為坐標(biāo) 6 萬達(dá)設(shè)計(jì)。
22、2月20日方可返回當(dāng)?shù)?但仍 需隔離14天.意味著這些城市要在3月初方可復(fù)工.公司計(jì)劃2月下旬 3月初復(fù)工.暫時(shí)按照年初計(jì)劃交付,只有部分城市如西安杭州 等出臺政策允許延期竣工,如果疫情持續(xù)不太久公司不會變更竣工 時(shí)間. 售樓處均已關(guān)閉,網(wǎng)。
23、合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理 要注意監(jiān)理費(fèi)用管理要注意監(jiān)理費(fèi)用管理 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理 現(xiàn)場布置的案例:現(xiàn)場布置的案例: 1施。
24、現(xiàn)市 場爆破力; 任務(wù)3. 構(gòu)建競爭力 保證 客戶到場 地推創(chuàng)新行銷,提升廣告的附加值 構(gòu)建全民營銷,持續(xù)導(dǎo)客機(jī)制 團(tuán)購洽談 任務(wù)2. 主題活動造勢 事件營銷醒目 在狼多肉少市場競爭下,組織大 型線下活動鎖定目標(biāo)客戶; 把握客戶心理,對位客。
25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
26、成本的重要一環(huán), 有必要對房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)涉及的一些稅務(wù)問題及改善和籌劃機(jī) 會進(jìn)行總結(jié),抓住一些稅收籌劃機(jī)會,更好地為房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展制定戰(zhàn)略性規(guī)劃. 一立項(xiàng)環(huán)節(jié)一立項(xiàng)環(huán)節(jié) 很多企業(yè)在做項(xiàng)目規(guī)劃及向有關(guān)部門報(bào)批時(shí), 都未考慮通過合理搭配立項(xiàng)。
27、信息系統(tǒng)的安 全所造成的威脅.白領(lǐng)階層的犯罪行為是客觀存在的,而且存在于某些最不可能 被發(fā)覺的地方.這是老練的罪犯所從事的需要專門技術(shù)的犯罪行為,而且這種犯 罪行為之多比我們想象的還要普遍. 多數(shù)公司所存在的犯罪行為是從來不會被發(fā)覺的. 關(guān)。
28、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
29、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
30、中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團(tuán) oPuMxOoRmRvNtPnPnPuMnN8O9RaQoMqQpNoPeRrRnQeRsQqN8OrQmMxNqQoOvPmNoQ 3 空間的開發(fā)空間的開發(fā)常態(tài)調(diào)控之下的理性回歸長路常態(tài)調(diào)控之下的。
31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
32、交圈與專業(yè)疊圖環(huán)節(jié) ,且與xx 置地住宅設(shè)計(jì)管理白皮書中的疊圖時(shí)間節(jié)點(diǎn)相一致,補(bǔ)充了具體工作要求,集團(tuán)總部對自審自查結(jié)果進(jìn)行抽查監(jiān)督:1土建設(shè)備裝修要同步設(shè)計(jì)同步審圖疊圖,確保后期施工中各專業(yè)協(xié)調(diào)一致,規(guī)避后開槽開洞.如在施工中遇到設(shè)備與建。
33、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
34、拓展項(xiàng)目前期市場研究及初步價(jià)值研判. 1.2. 協(xié)同專業(yè):投資拓展專業(yè)設(shè)計(jì)管理專業(yè)成本管理專業(yè)商管專業(yè). 2.2. 適用范圍適用范圍與與啟動啟動時(shí)間時(shí)間 2.1. 適用范圍:獲取明確土地意向后的拓展項(xiàng)目. 2.2. 啟動時(shí)間:預(yù)立項(xiàng)啟動會 。
35、方米.以18層一梯三戶板式單位為主,輔以部分2433層高層單位,建筑密度僅為15.小區(qū)園林環(huán)境充滿自然山地特色,并建有市政配套的網(wǎng)球中心及體育會館.風(fēng)光水石四大庭院圍合成一個(gè)人文院落,建筑起山居庭院自然主義的人本居所,成為創(chuàng)新風(fēng)暴2004中。
36、要注意招標(biāo)環(huán)節(jié)u 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行u 要注意簽證變更要注意簽證變更u 要注意配套管理要注意配套管理u 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理u 要注意監(jiān)理費(fèi)用管理要注意監(jiān)理費(fèi)用管理u 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理現(xiàn)場布。
37、 超強(qiáng)性價(jià)比低總價(jià),高贈送高實(shí)用,一房價(jià)格買三房.l 8000套2040,小戶型超大社區(qū)l 兩江新區(qū)空港生活圈,5橫2縱2輕軌1公交樞紐中心l 24小時(shí)全能的便利生活配套l 商用住宅,不限購不限貸小戶型低總價(jià)高實(shí)用,小而強(qiáng)大的戶型空間不限購。
38、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
39、環(huán)距離篇.三期絕對中央篇,天賦篇只是以形象與區(qū)位入市,因?yàn)槭袌鲂蝿莅l(fā)生的變化,中間打斷了制訂的投放節(jié)奏,效果不明顯.戶外類整體形象感覺不錯(cuò),但還是有一些細(xì)節(jié)問題.戶外廣告沒有因地制宜,結(jié)合地理?xiàng)l件來考慮.在一些諸如樓頂?shù)牡胤?文字顯得太小。
40、要注意招標(biāo)環(huán)節(jié)u 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行u 要注意簽證變更要注意簽證變更u 要注意配套管理要注意配套管理u 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理u 要注意監(jiān)理費(fèi)用管理要注意監(jiān)理費(fèi)用管理u 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理現(xiàn)場布。
41、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
42、PGDP發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?fàn)顩r尋尋求求市市場場最最佳佳切切入入點(diǎn)點(diǎn)通過合理的市場研判5項(xiàng)目開發(fā)管理流程市市場場進(jìn)進(jìn)入入信信息息收收集集關(guān)關(guān)系系拓拓展展開開發(fā)發(fā)維維護(hù)護(hù)項(xiàng)項(xiàng)目目提提案案6深度了解市場層面一深度了解市場層面一當(dāng)?shù)亻_發(fā)商狀況當(dāng)?shù)亻_發(fā)商狀。
43、房地產(chǎn)行業(yè):新時(shí)代,多維度,重新認(rèn)識房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè):新時(shí)代,多維度,重新認(rèn)識房地產(chǎn)業(yè) 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團(tuán) vUkZlXiY9YqUrQoPaQdNbRoMpPpNpOlOpPtOkPmOmRaQpOtOM。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
