1、見之前,想想最近成功的畫面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對(duì)他的幫助 出門前,對(duì)自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號(hào)碼 地圖 名片 計(jì)算機(jī) 手機(jī) 有關(guān)物業(yè)資料。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。

3、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

4、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

5、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

6、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

7、告公司制作效果圖,一套留于售樓現(xiàn)場,用于案前產(chǎn)品分析或 提供給購房客戶查看數(shù)據(jù). 2管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用, 由發(fā)展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

8、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲(chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

9、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。

10、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

11、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

12、施工監(jiān)理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監(jiān)理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監(jiān)理程序 3.8 GFIGC13監(jiān)理規(guī)劃編寫指導(dǎo)書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場地已經(jīng)平整. 5。

13、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

14、驗(yàn)收 13 甲供材料范圍及數(shù)量書面報(bào)建材供應(yīng)部 項(xiàng)目總經(jīng)理審批 日期 注:第 457 項(xiàng)等不影響工程開工的工作內(nèi)容,可在開工后繼續(xù)辦理. 武漢地產(chǎn)公司 工程檢查記錄表 項(xiàng)目名稱 檢查日期 序號(hào) 工程進(jìn)度 工程質(zhì)量 土建 電氣 給排水 暖通 。

15、條件項(xiàng)目位置規(guī)模用地范圍項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃設(shè)計(jì)圖紙 等相關(guān)資料. 4.1.2 項(xiàng)目工程部管理人員需向有關(guān)部門了解本地塊內(nèi)部及周邊道路的地下管線 及地下洞室障礙物的情況并取得相應(yīng)圖紙.地下管線是指電力電信管道煤 氣上下水有線電視及軍用通。

16、尚未開始打樁 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 8樓打樁已完成 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 綜合樓正負(fù)0結(jié)構(gòu)建模,建材已進(jìn)場 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 頃目西側(cè)大門尚未完成拆遷 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 目前內(nèi)部圍墻仍在拆除中,仍存在拆遷問題 工程現(xiàn)狀恒大劇場 恒大劇場打樁工程預(yù)計(jì)。

17、37億. 變異戶型8套356萬 45號(hào)樓,合計(jì)176套, 21872平米,1.783億. 變異戶型16套359 萬 客戶情況梳理 注:客戶等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn): A:價(jià)格無抗性,只關(guān)注萬科海云臺(tái)頃目 B: 價(jià)格承受能力可提升,關(guān)注一個(gè)及以上競品 C。

18、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設(shè). 3.小區(qū)大門外設(shè)公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項(xiàng)目大門實(shí)景項(xiàng)目大門實(shí)景 園林實(shí)景園林實(shí)景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現(xiàn)狀樣板樓外部現(xiàn)狀 樣板樓在建 樣板樓進(jìn)行施工中 樣板樓裝修現(xiàn)狀樣板樓裝修現(xiàn)狀。

19、從知名企業(yè)到龍企業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的。

20、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。

21、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

22、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

23、公區(qū) 五證展示板銷售辦公區(qū) 電動(dòng)戶模銷售辦公區(qū) 前臺(tái)電話前臺(tái) VR銷售辦公區(qū) 名片銷售 印泥印臺(tái)財(cái)務(wù)后臺(tái)經(jīng)理銷售 訂書器后臺(tái)經(jīng)理財(cái)務(wù) 打印機(jī)銷售后臺(tái)財(cái)務(wù) 藍(lán)致未來匯項(xiàng)目物料 銷 售 道 具 類 A4紙A3紙銷售后臺(tái)財(cái)務(wù) 收據(jù)財(cái)務(wù) 交款單后臺(tái)。

24、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。

25、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

26、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

27、4 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項(xiàng)目操作進(jìn)度,對(duì)銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項(xiàng)目200問 6目標(biāo)客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對(duì)項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析. 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定。

28、場調(diào)研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標(biāo)文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續(xù)2011年10月25日2011年11月10日 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2011年10月25日2011年11月1。

29、192014.4.19 3開盤現(xiàn)場布置,開盤認(rèn)購下定2014.4.262014.4.26 1產(chǎn)品研發(fā) 市場調(diào) 研公司 1制訂招投標(biāo)計(jì)劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內(nèi) 或編制方案規(guī) 劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 前40天 2 。

30、討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項(xiàng)目操作進(jìn)度,對(duì)銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項(xiàng)目200問 6目標(biāo)客。

31、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

32、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

33、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

34、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

35、業(yè)從小到大從地方性到全國性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。

36、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

37、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

38、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動(dòng)公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。

39、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

40、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確?？蛻艋A(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

41、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個(gè)意向客戶 350個(gè)Foreword3這樣的結(jié)果可賴丌這樣的結(jié)果可賴丌 到市場身上.到市場身上.Foreword4在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和成功經(jīng)驗(yàn)指引下:在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和成功經(jīng)驗(yàn)指引下:經(jīng)過線上推廣。

42、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。

43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

44、備工作計(jì)劃詳表4價(jià)格策略蓄客策略推售策略等確定5認(rèn)籌及解籌方案6開盤前媒體計(jì)劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標(biāo)確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。

45、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

46、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動(dòng)活動(dòng)資源調(diào)研摸查品牌落地活動(dòng)敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。

47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。