1、岔 3不要太好爭論 4不要急著說出你自己的觀點 5當(dāng)了解客戶的目的和處境后,最好在復(fù)述一遍 6抓住重點牢記在心,避免爭論時遺忘它們 7討論時避免雙方脫離主題 8不要正面反對對方某個觀點 談判 吸引客戶注意的技巧 1使用簡單的開場白 2通過提。

2、2017:00 開盤認(rèn)籌客戶簽約交意向金 17:0018:30 新業(yè)主移步至酒會區(qū),領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 18:3018:40 新業(yè)主跟隨領(lǐng)導(dǎo)指引至宴會區(qū)落在 18:4018:45 開場表演雙人舞 18:4518:50 領(lǐng)導(dǎo)晚宴致辭 18:5018。

3、全身心的投 入到本次活動中,以確保項目開盤熱賣,我司全體員工預(yù)祝:宜昌領(lǐng)地天嶼開盤熱賣,銷售長紅,宜昌領(lǐng)地天嶼2018年4月29日住宅開盤活動方案,2018 花生創(chuàng)意 Integrated Marketing Communication A。

4、 2 2 3 3 4 4 活動地點活動地點:某某城展示區(qū) 活動人群活動人群:新老顧客返鄉(xiāng)置業(yè)邀約客戶 活動意義活動意義:增強展示區(qū)氛圍,吸引新老顧客進(jìn)店,增大人流量. 展示某某城的人文內(nèi)涵,豐富顧客對某某城的認(rèn)識. 繹繹 摒棄千篇一律的新年。

5、 七跑盤輔導(dǎo)內(nèi)容 6 前言我們一直渴望有這樣的一支團(tuán)隊:人員穩(wěn)定,并且能夠產(chǎn)生高績效業(yè)績;而我們目前的狀況是人員流失嚴(yán)重難以保持穩(wěn)定的業(yè)績;如何進(jìn)行業(yè)績的提升,順利達(dá)成目標(biāo),靠的不僅僅是某一個人,而是一個團(tuán)隊一個努力創(chuàng)造的,這個道理相信很多。

6、伍的成員快速進(jìn)入狀態(tài)并能夠產(chǎn)生績效呢一直是在困擾這我們.此外,在營銷中有這樣一句話鐵打的營盤流水的兵,充分體現(xiàn)了營銷團(tuán)隊的不穩(wěn)定性,缺人缺優(yōu)秀的人,這些也都困擾著我們;從根本上分析,人員流失主要是經(jīng)紀(jì)人沒有產(chǎn)生績效,也就是說沒有賺到錢而離開。

7、伍的成員快速進(jìn)入狀態(tài)并能夠產(chǎn)生績效呢一直是在困擾這我們.此外,在營銷中有這樣一句話鐵打的營盤流水的兵,充分體現(xiàn)了營銷團(tuán)隊的不穩(wěn)定性,缺人缺優(yōu)秀的人,這些也都困擾著我們;從根本上分析,人員流失主要是經(jīng)紀(jì)人沒有產(chǎn)生績效,也就是說沒有賺到錢而離開。

8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

9、日 活動地點:萬科魅力之城營銷中心內(nèi)外 活動主辦:萬科魅力之城 參與人群:全覆蓋 活動目的:金秋十月,正是品蟹的大好時節(jié),也是大家對蟹擁有執(zhí)念 的時間,因此順勢打造蟹潮嘉年華,用螃蟹這一元素貫穿并連接整個 活動,讓蟹潮嘉年華吸引更多人到現(xiàn)場。

10、宋都相賢郡售樓中心相賢郡售樓中心 活動對象:活動對象:業(yè)主意向客戶市民群眾 活動人數(shù):活動人數(shù):每周150人左右 活動調(diào)性:活動調(diào)性:通過豐富的情景包裝,讓整個場景變得熱鬧大氣. 活動主題:國慶七天樂之活動主題:國慶七天樂之DIYDIY美食。

11、 1日日 趁祖國生日,趁祖國生日, 去北京看一看,去北京看一看, 吃一吃當(dāng)?shù)孛朗?吃一吃當(dāng)?shù)孛朗? 吃遍吃遍北京北京 活動布置活動布置 入口處,大型70字樣,慶祝祖國70周年華誕. 活動布置活動布置 模擬北京升旗儀式,為祖國慶生. 活動布置。

12、MGM S S 業(yè)態(tài)和流行業(yè)態(tài)和流行 MallMall 共計四大業(yè)態(tài)的超大型共計四大業(yè)態(tài)的超大型 shopping mall shopping mall 終于揭終于揭 開神秘面紗,這一全新零售模式預(yù)示著丹尼斯將向全方面復(fù)合型開神秘面紗,這一。

13、計建產(chǎn)品設(shè)計建議議 6 主題商業(yè)街定位支撐 周邊高檔居住及商業(yè)區(qū)早已形成,具備高端消費力數(shù)量支撐 目前珠寶街檔次較低,且個性化定制尚屬空白,具備一定升級擴出需求.通過客戶調(diào)研得出珠寶 類消化面積有限,故加入其衍生業(yè)態(tài)高端珠寶婚紗設(shè)計定制,女。

14、ontents 1 1項目定位回顧及推廣思考 2 2項目營銷推廣的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 3 3項目20112011年推廣執(zhí)行計劃 中 央 王 土 世 族 大 境 項目定位 洛陽都心 城市極核 千年皇脈所在 土地天賦非凡 當(dāng)代盛世,世族興旺 匯聚洛陽第一。

15、0 12.00 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 20102014全國及天津GDP增速趨勢 未來中國經(jīng)濟 新常態(tài)的三個 特性: 從高增長轉(zhuǎn)向中高增長; 經(jīng)濟再平衡不包容性增長; 從要素驅(qū)勱不投資驅(qū)勱增長轉(zhuǎn) 。

16、天花應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 地面應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 墻面應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 床與床屏標(biāo)準(zhǔn) 書桌與掛衣板標(biāo)準(zhǔn) 燈飾應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 穿衣鏡應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 防撞條應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 電視應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 衛(wèi)生間篇衛(wèi)生間篇 天花應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 地面應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 墻面應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn) 樓層配套應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)篇樓層配套應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)篇 樓層配套。

17、新會展中心 E廳 項 目 花園路 工業(yè)南路 經(jīng)十路 二 環(huán) 東 路 奧 體 中 路 高新國際 會展中心 E 廳 工業(yè)南路 會 展 東 路 外部包裝 停車場 外部包裝安保人員分布 簽到處入口 保安12個 特勤10名 會展車庫入口 保安2人 室。

18、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預(yù)先聚焦市場關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。

19、這個隊伍的成員快速進(jìn)入狀態(tài)并能夠產(chǎn)生績效呢一直是在困 擾這我們. 此外,在營銷中有這樣一句話鐵打的營盤流水的兵 ,充分體現(xiàn)了營銷團(tuán)隊的不穩(wěn)定 性,缺人缺優(yōu)秀的人,這些也都困擾著我們;從根本上分析,人員流失主要是經(jīng)紀(jì)人沒 有產(chǎn)生績效,也就是說。

20、創(chuàng)直營管理模式首創(chuàng)直營管理模式 第第七七部分部分 項目優(yōu)勢及投資條件項目優(yōu)勢及投資條件 第一家在美國紐交所上市的中國酒店集團(tuán)第一家在美國紐交所上市的中國酒店集團(tuán) 中國酒店業(yè)最大規(guī)模會員體系的擁有者中國酒店業(yè)最大規(guī)模會員體系的擁有者 中國酒店。

21、分析該市場的抑制驅(qū)動因素.要意識到影響這個市場的環(huán)境因 素是什么哪些因素是抑制的,哪些因素是驅(qū)動的.此外還要找出哪些因素是長期的哪些因素是短 期的如果這個抑制因素是長期的,那就要考慮這個市場是否還要不要做還要考慮這個抑制因素是 強還是弱 第。

22、創(chuàng)直營管理模式首創(chuàng)直營管理模式 第第七七部分部分 項目優(yōu)勢及投資條件項目優(yōu)勢及投資條件 第一家在美國紐交所上市的中國酒店集團(tuán)第一家在美國紐交所上市的中國酒店集團(tuán) 中國酒店業(yè)最大規(guī)模會員體系的擁有者中國酒店業(yè)最大規(guī)模會員體系的擁有者 中國酒店。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、和深思,或有業(yè)內(nèi)人士將這些問題表 述為誤區(qū)也不為過.但是,筆者更傾向于將這些問題看作迷局,如若處理不當(dāng),迷局 很有可能就成為敗局. 以下是筆者所能看到的房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)中的七大迷局. 迷局一:對產(chǎn)品賣點的把握不準(zhǔn) 如今,房地產(chǎn)產(chǎn)品定位同質(zhì)化的。

25、象:活動對象:所有遠(yuǎn)洋城業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主現(xiàn)場來賓合作商媒體 突出唯一性和排他性突出唯一性和排他性 強勢聚焦遠(yuǎn)洋城品牌強勢聚焦遠(yuǎn)洋城品牌 傳遞優(yōu)悅生活理念傳遞優(yōu)悅生活理念 奇妙奇妙 獨特體驗獨特體驗 愜意愜意 輕松自在輕松自在 無所畏懼無所畏懼 尊。

26、 窗 空調(diào) 4.0外立面裝飾標(biāo)準(zhǔn)及運用 4.1 門楣 4.2 門頭 4.3 立招 4.4 外墻漆標(biāo)準(zhǔn) 4.5 戶外大型廣告 5.0 大堂標(biāo)準(zhǔn) 5.1 大堂概述 5.2 大堂功能區(qū) 6.0 餐廳標(biāo)準(zhǔn) 6.1 餐廳備餐間布菲臺 7.0 客房標(biāo)準(zhǔn)。

27、自然和諧的氛圍.因為木材給 人的暗示恰如中國文化的精髓:中庸與自然的回歸. 木材裝飾有的簡約凝練,摒棄煩瑣的線條,不事俗氣的雕琢,不取夸張的色彩;有的用 料講究,但不失天然本色,漆飾精細(xì)而不掩自然紋理;也有人刻意把木材與金屬相結(jié)合,空 間表。

28、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

29、不要太好爭論 4不要急著說出你自己的觀點 5當(dāng)了解客戶的目的和處境后,最好在復(fù)述一遍 6抓住重點牢記在心,避免爭論時遺忘它們 7討論時避免雙方脫離主題 8不要正面反對對方某個觀點 談判 吸引客戶注意的技巧 1使用簡單的開場白 2通過提問了解。

30、環(huán)形記 THEME:地產(chǎn)國慶七天活勱方案 TIME:2018.10月1日10月7日 PLACE:地產(chǎn)售樓中心 CROWD:新老業(yè)主意向客戶 NUMBER:100人左右 CONTENT: 氛圍布置現(xiàn)場互勱 世界環(huán)游記 T r a v e l 。

31、去化情況:共計推貨10套,認(rèn)購7 套,整體去化率70 價格情況:高層6500元;洋房 7000元 2 加推形式:線下加推 加推地點:鴻坤理想城項目售樓處 加推情況:本次推10套,推8290 107 戶 型,認(rèn)購7套,去化70 . 優(yōu)惠情況。

32、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預(yù)先聚焦市場關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。

33、 2 3 3 4 4 活動地點:某某城展示區(qū) 活動人群:新老顧客返鄉(xiāng)置業(yè)邀約客戶 活動意義:增強展示區(qū)氛圍,吸引新老顧客進(jìn)店,增大人流量. 展示某某城的人文內(nèi)涵,豐富顧客對某某城的認(rèn)識. 繹 摒棄千篇一律的新年派對形式,通過整體氛圍營造,用。

34、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

35、 反其道而行之, 無論是單身狗還是戀人們都能尋覓初心. IDEA解析 情人節(jié)也成為單身狗的受虐重災(zāi)區(qū), 狗糧越吃越多,心情越發(fā)悲傷. 雖詩與遠(yuǎn)方固然可貴, 但愛與戀人誠然更真. 很多戀人們也在激情過后的平淡中貌合神離, 也許,體驗一次單身狗。

36、提供一個休閑娛樂的場所, 提高錦江城的美譽度, 同時以活動為噱頭, 多渠道釋放活動信息, 聚焦市民目光, 提升項目的知名度,本次活動舉辦能有利的促進(jìn)營銷開展,能有效的成為銷售顧問的邀約利器及促進(jìn)案場銷售; 二二 活動總述活動總述 以科幻卡通。

37、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

38、形記 THEME:地產(chǎn)國慶七天活勱方案 TIME:2018.10月1日10月7日 PLACE:地產(chǎn)售樓中心 CROWD:新老業(yè)主意向客戶 NUMBER:100人左右 CONTENT: 氛圍布置現(xiàn)場互勱 世界環(huán)游記 T r a v e l a。

39、合愛國為主線,結(jié)合動手動腦好吃好玩新穎獨特的活動為主體,體現(xiàn)中國知名建筑,兵器展示及中國傳統(tǒng)習(xí)慣,快樂貫穿始終,讓大家過一個不同尋常的國慶節(jié).國慶七天樂,天天都快樂活動理解策劃有亮點,執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn) 10月1日:祝福篇活動結(jié)束國慶七天樂,天天都。

40、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

41、t h e w o r l dO v e r v i e w.活 動 布 置A c t i v i t y l a y o u t 飛屋環(huán)形記活動布置3D地圖地貼活動現(xiàn)場地上貼上世界地圖的3D畫.走進(jìn)去仿佛置身在世界里面,環(huán)游全球.活動布置。

42、ME:地產(chǎn)國慶七天活動方案TIME:2018.10月1日10月7日PLACE:地產(chǎn)售樓中心CROWD:新老業(yè)主意向客戶NUMBER:100人左右CONTENT: 氛圍布置現(xiàn)場互動世界環(huán)游記T r a v e l a r o u n d t 。

43、新聞資每天更新.活動時間:2018年10月1日7日參與人群:老業(yè)主意向客戶周邊群眾活動地點:中建幸福城活動內(nèi)容:回憶往昔誰是大胃王拉斯維 加斯萌娃樂成長歡樂大比拼 動感樂園全羊宴活動概況皮影戲是傳統(tǒng)文化的傳承,是往昔的一段不可磨滅的歷 史。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

45、要關(guān)鍵因素.二活動目的 10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨,所謂金九銀十.本階段活動把握市場機會,利用活動邀約老客戶返場參加,提升現(xiàn)場人氣的同事促進(jìn)老帶新,配合周末活動,與客戶進(jìn)行情感溝通,增強客戶與項目粘性.通過暖場活動,延長客戶現(xiàn)場逗留時間.活。

46、日:微信邀請活動開展8月27日:浪漫七夕派對進(jìn)行;9月1日:項目開盤,樣板間亮相,驚爆價推出.微信活動Micro channel activity活動內(nèi)容:1建立微信H5的宣傳頁面,提出本次活動的亮點,并連接邀請頁面和優(yōu)惠頁面;2建立微信H。

47、新聞資每天更新.活動時間:2018年10月1日7日參與人群:老業(yè)主意向客戶周邊群眾活動地點:中建幸福城活動內(nèi)容:回憶往昔誰是大胃王拉斯維 加斯萌娃樂成長歡樂大比拼 動感樂園全羊宴活動概況皮影戲是傳統(tǒng)文化的傳承,是往昔的一段不可磨滅的歷 史。