房地產(chǎn)開盤期營銷方案pptTag內(nèi)容描述：
1、住宅價格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。
2、卡迪亞 副標(biāo)題:溝通共享互助和睦,和諧阿卡迪亞業(yè)主聯(lián)誼會,時間:4月26日 17:3021:00 地點(diǎn):小區(qū)園區(qū)內(nèi) 參加對象:一二三期業(yè)主預(yù)約控制人數(shù) 參加人數(shù):約800人左右,和諧阿卡迪亞業(yè)主聯(lián)誼會,和諧阿卡迪亞業(yè)主聯(lián)誼會互動活動內(nèi)容,和。
3、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
4、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。
5、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風(fēng)險預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
6、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風(fēng)險預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運(yùn)營的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
7、碧桂園團(tuán)隊的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
8、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調(diào)差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。
9、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
10、f i e l d l i n e 0 2 營銷中心外部區(qū)域動線營銷中心外部區(qū)域動線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺區(qū) 購 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營銷中心內(nèi)。
11、目錄目錄 Contents 第一部分第一部分 競品比對及解析競品比對及解析 一一. . 項(xiàng)目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心項(xiàng)目位臵:本案處于巴南交通樞紐核心 二二. . 產(chǎn)品屬性:超大規(guī)模全裝修產(chǎn)品屬性:超大規(guī)模全裝修五大內(nèi)湖五大內(nèi)湖高檔配。
12、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
13、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
14、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)開盤實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價值點(diǎn)產(chǎn)品價值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。
15、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價值:產(chǎn)品價值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價值在哪 2。
16、執(zhí)行計劃 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 3 市場環(huán)境解析市場環(huán)境解析 盤古天地2011年整體營銷計劃 EHOUSE CHINA 大上海一區(qū)項(xiàng)目四部 2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策 在沒有。
17、開盤當(dāng)天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場地位,籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),占據(jù)了一定的市場。
18、夫 未 戰(zhàn) 而 廟 算 勝 者 得 算 多 也 ; 未 戰(zhàn) 而 廟 算 不 者 得 算 多 也 ; 未 戰(zhàn) 而 廟 算 不 勝 者 得 算 少 也 . 多 算 勝 少 勝 者 得 算 少 也 . 多 算 勝 少 算 而 況 于 無 算 乎 。
19、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點(diǎn)開盤營銷時間節(jié)點(diǎn) 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。
20、00.0 150.0 200.0 土地成交量682.0 480.0 400.0 306.0 517.0 385.0 1033.5 1144.1 324.6 同比增幅29.616.723.569.025.5168.410.771.6 2000。
21、決本階段客戶蓄積數(shù)量. 公開期釋義 概念解釋概念解釋 公開期工作流程公開期工作流程 公開期公開期 公開期推廣公開期推廣 公開期推廣策略公開期推廣策略 公開期工作內(nèi)容公開期工作內(nèi)容 在現(xiàn)場打動客戶在現(xiàn)場打動客戶 傳播產(chǎn)品傳播產(chǎn)品 信息給客戶信。
22、銷執(zhí)行方案與計劃 1 本體分析和市場背景 2 項(xiàng)目前期回顧及問題 3 項(xiàng)目目標(biāo)和問題界定 4解決問題的營銷策略 5營銷執(zhí)行方案與計劃 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析區(qū)位交通區(qū)位交通 國家藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)世紀(jì)發(fā)展機(jī)遇,丁字灣海洋 文化旅游產(chǎn)業(yè)新區(qū),政府主。
23、交量682.0 480.0 400.0 306.0 517.0 385.0 1033.5 1144.1 324.6 同比增幅29.616.723.569.025.5168.410.771.6 2000年2001年2002年2003年2004。
24、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次.具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧勂窞?準(zhǔn). 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。
25、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價 A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價 A戶型 22 3242。
26、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
27、產(chǎn)品為主,線下圈層挖掘高端客戶,形成清晰有 效推廣脈絡(luò) 準(zhǔn)備期 推廣渠道 入市均價4500元平米,消化30 形象品質(zhì),提升期均價5000元平米,消化40 證件現(xiàn)房,拔高期均價6000元平,消化30 整體均價5150元平米 70 套 65套 。
28、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 不是單次開盤銷售金額最高的樓盤不是單次開盤銷售金額最高的樓盤 Code of this report 4 Copyright Centa。
29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
30、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
31、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。
32、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項(xiàng)目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項(xiàng)目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項(xiàng)目最新相關(guān)動態(tài)。
33、米之間,截止 8 月初,共計銷售 53 套左右,剩余房源基本為大面積復(fù)式住宅.根據(jù)目前市場反映,多層住宅銷售形勢較旺,小高層住宅產(chǎn)品面臨市場抗性銷售緩慢.為加速整體資金快速回收,因此有必要在 8月推出一批新的多層房源來帶動下一輪的熱銷.二推。
34、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。
35、市時間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
36、戶同樣重要,缺一不可如此短的時間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì),一手抓客戶.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹立項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。
37、作計劃二期開盤前營銷工作計劃北大資源集團(tuán)控股有限公司PEKING UNIVERSITY RESOURCES GROUP HOLDINGS CO,LTD.備注:解籌率35是項(xiàng)目組依據(jù)二期房源產(chǎn)品及價格的提升與推售產(chǎn)品同客戶意向匹配度等綜合因素。
38、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。
39、年任務(wù)才有可能完成全年任務(wù)即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標(biāo)開盤目標(biāo)前三個月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍前三個月雖然完成既定蓄客目標(biāo),仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45。
40、進(jìn)行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動流程及活動規(guī)。
41、月完成一批推量的90清盤:08年12月30日資金回籠:12月30日財務(wù)要求銷售量銷售量總建面:38959平方米含地下面積總套數(shù):260套推售體量大推售體量大去化時間短去化時間短市場基礎(chǔ)薄市場基礎(chǔ)薄銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析建業(yè)城項(xiàng)目特。
42、012年推盤節(jié)奏考慮2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盤節(jié)奏銷售比例第一批次開盤,推出第2幢112層房源315套開盤銷售60,后期持續(xù)銷售至6月加推銷售60,持續(xù)銷售至10月加推銷售70,12月底整體銷售達(dá)到80,持續(xù)到。
43、逐次遞進(jìn)前期周到緊密的宣傳輿論造勢預(yù)熱連續(xù)而有效的公關(guān)活動起到持續(xù)傳播的效果好項(xiàng)目成功項(xiàng)目我們有了好前提;現(xiàn)在的問題是如何成功如何確保活動達(dá)到預(yù)期目的我們設(shè)定的基本傳播思路慶典儀式慶典儀式互動演藝互動演藝客戶回饋客戶回饋對外宣告企業(yè)相關(guān)信。
44、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
45、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
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