房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)喊控說(shuō)辭Tag內(nèi)容描述：
1、表交至項(xiàng)目品管處進(jìn)行查詢.查詢同時(shí),置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶參觀合同展示板講解客戶需簽署的法律文件.購(gòu)房人填寫(xiě)購(gòu)房家庭情況申報(bào)表,同時(shí)提交身份證戶口簿婚姻證明的原件和復(fù)印件,不能提交婚姻證明文件的,夫妻雙方應(yīng)出具婚姻狀況承諾書(shū)品管審核無(wú)誤后,告知置。
2、件周邊環(huán)境等進(jìn)行充分地 了解確認(rèn),辦理銀行按揭貸款客戶還須去房管局開(kāi)具房屋查詢信息. 2. 認(rèn)購(gòu)者選定認(rèn)購(gòu)的樓宇樓號(hào)單元和房號(hào),并選定付款方式. 3. 支付定金和簽署認(rèn)購(gòu)書(shū).定金為人民幣貳萬(wàn)元,認(rèn)購(gòu)者以刷卡或現(xiàn)金方式支付.在支付 定金的同時(shí)。
3、戶 售樓部: 1售樓處門(mén)口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤(pán)3項(xiàng)目沙盤(pán)4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門(mén) 步驟及重點(diǎn)說(shuō)辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門(mén)口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
4、所 政府領(lǐng)導(dǎo) 媒體人員 意向客戶 1.活動(dòng)主題 2.活動(dòng)時(shí)間 3.活動(dòng)地點(diǎn) 4.邀請(qǐng)人群 活勱概況 PART 2 PART 2 活動(dòng)包裝活動(dòng)包裝 外圍宣傳概述 市區(qū)主要干道氣拱門(mén)告知活動(dòng)信息:西西那堤二期樣板房 開(kāi)放認(rèn)購(gòu). 位置: 在織里的。
5、號(hào)方案;壹中心排號(hào)方案; 第四部分:關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明第四部分:關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的說(shuō)明 天盛壹中心項(xiàng)目部天盛壹中心項(xiàng)目部 3 前前 言言 :總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)總的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 3.20 4月月29日或日或 5月月12日日, 根據(jù)預(yù)售根據(jù)預(yù)。
6、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見(jiàn)選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動(dòng)預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購(gòu)區(qū) 選房。
7、型企業(yè)職員等,為盡快而有效的爭(zhēng)取該群體 的客戶,在開(kāi)盤(pán)前儲(chǔ)備一定量的客戶群體,在開(kāi)盤(pán)時(shí)以此營(yíng)造熱烈 的銷售氣氛,建議在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行認(rèn)購(gòu)排號(hào).同時(shí)通過(guò)前期認(rèn)購(gòu) 排號(hào)活動(dòng),與他們建城信合作,通過(guò)其口碑宣傳,還有可能在項(xiàng)目 正式銷售前爭(zhēng)取更多的。
8、供客戶休息交流,聚集人群,創(chuàng)造效應(yīng),使本次活動(dòng)容納更多的客戶參 觀選購(gòu),承擔(dān)認(rèn)購(gòu):藍(lán)籌的功能. 停車區(qū)附圖示 功能:使本次活動(dòng)開(kāi)車來(lái)到的客戶更安心的放好車輛,不影響現(xiàn)場(chǎng)交通秩序, 由保安人員負(fù)責(zé)安全. 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置 附加圖示 現(xiàn)場(chǎng)劃分。
9、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
10、 地 的 關(guān) 系 及 對(duì) 項(xiàng) 目 開(kāi) 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要說(shuō)明 浦東在。
11、力,烘托股 買氣氛 2 在正式開(kāi)售前籠絡(luò)一批客 戶 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)由原來(lái)演變成發(fā)展 商檢驗(yàn)市場(chǎng)和操縱氣氛又一伎 倆。
12、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。
13、使 用權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下: 乙方自愿購(gòu)買位于太原市濱河?xùn)|路北段 298 號(hào)龍灣國(guó)際南區(qū)地下 號(hào)車位的使用權(quán).該車位使用年 限 50 年自 2003 年 7 月 31 日至 2053 年 7 月 31 日 . 定 價(jià):人民幣 拾 萬(wàn) 。
14、框架精 裝房樣板生態(tài)島800 平米生態(tài)泳湖9000 平米運(yùn)動(dòng)城1 萬(wàn)平米 xxxx 文化廣場(chǎng)2.4 萬(wàn)平米高爾夫推桿 練習(xí)場(chǎng)及出自世界級(jí)景觀大師之手的園林景觀等一批精益求精的 xxxx 花園產(chǎn)品就會(huì)對(duì)外開(kāi)放 一生幸福,值得您稍許等待;200。
15、現(xiàn)金支付定金20000. 元整每套,并同時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) . 3. 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后,按規(guī)定時(shí)間交付首期樓款,并簽署商品房買賣合同 ,按揭付款方 式者同時(shí)辦理按揭手續(xù).逾期不辦理者視為自動(dòng)放棄認(rèn)購(gòu)權(quán),本公司有權(quán)對(duì)其預(yù)定的單位 另作處理,定金不予退還。
16、身份證號(hào)碼: 電話: 經(jīng)辦人銷售人員: 申請(qǐng)人簽字: 申請(qǐng)時(shí)間:二 OO 年 月 日 同意以上申請(qǐng)同意以上申請(qǐng) 審批單位:蓋章 銷售部 二O O 年 月 日 。
17、同之日 7 日內(nèi)付清,并簽署 商品房買賣合同 ,選擇按揭客戶同時(shí)辦理 的銀行按揭. 注:1. 上列樓價(jià)計(jì)算如有錯(cuò)誤,出售方保留以商品房買賣合同所列為準(zhǔn)的權(quán)利. 2. 申請(qǐng)銀行按揭的年限金額最終以銀行批復(fù)為準(zhǔn). 認(rèn) 購(gòu) 條 款 1. 認(rèn)購(gòu)方必。
18、至尊卡銷售開(kāi)始 陶杰 唐琰曹克洲 4 月 18日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4 月 18日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡客 戶選房確定單位填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)卡 陶杰 4 月 20。
19、 內(nèi)通知乙方到現(xiàn)場(chǎng)銷售中心領(lǐng)回意向金. 2乙方自愿放棄甲方此次物業(yè)認(rèn)購(gòu)的優(yōu)先權(quán),甲方同意乙方繼續(xù)保留其物業(yè)認(rèn)購(gòu)的優(yōu)先權(quán)及貴賓卡 卡號(hào) 至甲方別墅物業(yè)的認(rèn)購(gòu),如甲方別墅物業(yè)的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)時(shí),乙方仍未選定, 則甲方視乙方自動(dòng)放棄對(duì)甲方物業(yè)認(rèn)購(gòu)的優(yōu)先。
20、月中旬.通過(guò)置業(yè)頊問(wèn)了解知道,本項(xiàng)目 40 左右訃籌客戶,也在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間及優(yōu)惠信息. 因本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí) 間在這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之后,所以這對(duì)我們項(xiàng)目是一個(gè)警鐘 .在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán) 前確定意向購(gòu)房客戶,防止已訃籌客戶的流失. 4在正式。
21、系的客戶經(jīng)理接待. 您好,我是這邊的客戶經(jīng)理 XXX,下面由我來(lái)為您介紹一下我們項(xiàng)目的情況,請(qǐng)問(wèn)你怎么稱呼 X 先生女士 ,您好,您這邊請(qǐng)配合標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)指引客戶到項(xiàng)目區(qū)位圖 . 一企業(yè)品牌一企業(yè)品牌 買房子,選位置選產(chǎn)品是一方面,選開(kāi)發(fā)企業(yè)也。
22、代理人姓名: 聯(lián)系電話:聯(lián)系電話: 身份證身份證護(hù)照:護(hù)照: 地址:地址: 乙方經(jīng)過(guò)充分了解,有意向購(gòu)買甲方開(kāi)發(fā)建設(shè)的 東東 合合 官官 湖湖 郡郡 第 幢 單元 層 號(hào)房以下簡(jiǎn)稱該商品房 ,建筑面積共 平方米.認(rèn)購(gòu)價(jià)為建筑面積每平 方米 。
23、工作由國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)事務(wù)所 SOM 擔(dān)綱,代表作 北京金融街浦東金融廣場(chǎng)高德置地廣場(chǎng)東京中城世貿(mào)中心一號(hào) 大樓金茂大廈等 商業(yè)產(chǎn)品為中海環(huán)宇中心UNI 環(huán)宇系購(gòu)物中心 ,辦公產(chǎn)品為中海中心 甲級(jí)寫(xiě)字樓 ,均為中海地產(chǎn)旗下頂級(jí)產(chǎn)品系 大劇院命名。
24、選房準(zhǔn)備前提條件.P5 3 3選房前看房選房前看房前提條件前提條件.P5 4 4 看房工作流程看房工作流程.P6 附:附: 附件附件 1 1: 順馳順馳. .泊林泊林VIPVIP 卡設(shè)計(jì)卡設(shè)計(jì).P7 附件附件 2 2: 順馳順馳. .泊林泊。
25、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無(wú)論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來(lái)一趟售樓部,您有任何其他問(wèn)題也方。
26、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
27、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話回訪客戶的過(guò)程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細(xì)節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶的關(guān)系。
28、展示館 2 置業(yè)顧問(wèn)預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬(wàn)科玉泉 置業(yè)顧問(wèn):您好,歡迎參觀我是萬(wàn)科玉泉置業(yè)顧問(wèn) XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問(wèn)先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問(wèn):這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
29、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
30、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
31、型企業(yè)集團(tuán), 成立于 1992 年 7 月 18 日. 是全球房 企領(lǐng)航者,歷經(jīng) 23 年的發(fā)展,更連續(xù) 4 年入圍財(cái)富世界 500 強(qiáng)榜單,位列第 258 位. 作為全球業(yè)務(wù)規(guī)模最大的最大的跨國(guó)跨國(guó)房地產(chǎn)企業(yè),綠地集團(tuán)保持有力增長(zhǎng),在全球。
32、出點(diǎn)不一樣,有所側(cè)重,可以參考下面的時(shí)間軸: 4謹(jǐn)慎輸出價(jià)格 價(jià)格最后輸出價(jià)格一定要放到最后再談,在價(jià)值沒(méi)有得到認(rèn)可前就去談價(jià)格,往往容易陷入與客戶 討價(jià)還價(jià)中去,反而不利于成交 項(xiàng)目摘牌階段禁止輸出價(jià)格杜絕線上線下輸出價(jià)格包括售價(jià)及裝修成。
33、們用的入戶門(mén)都是萬(wàn)科統(tǒng)一定制的,交房標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)是鋼制入戶門(mén),效果很好. 玄關(guān): 入口處我們?cè)O(shè)計(jì)的是具有收納功能的玄關(guān),迚門(mén)之后的過(guò)渡空間是玄關(guān)空間,在我們?nèi)?常生活當(dāng)中,一迚門(mén)首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。
34、知道咱們 項(xiàng)目的 客戶: 我沒(méi)在附近我是接到你們那發(fā)的廣告單了,你們售樓處在 什么位置 銷售: 您好售樓處在北京大街與南京路路口西北角,X 市城管局 樓下您今天有時(shí)間么我建議您到售樓處來(lái)看一下項(xiàng)目. 客戶: 今天不行,我上班呢,周末吧.你們。
35、人員 開(kāi)始 否 至控臺(tái)辦理認(rèn)購(gòu)書(shū)領(lǐng) 用手續(xù) 協(xié)助客戶簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) 銷售窗口表房源可售 是 否 房源是否 滿意 A A 和客戶確認(rèn)房源 選房 認(rèn)購(gòu)書(shū) 陪同客戶到財(cái)務(wù)繳款 定金 定金認(rèn)購(gòu)書(shū)財(cái)務(wù)聯(lián) 收據(jù)認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián) 認(rèn)購(gòu)書(shū)公司聯(lián) 單據(jù)交回控臺(tái) 認(rèn)購(gòu)。
36、發(fā)日期 開(kāi)始 接收書(shū)面退房申請(qǐng) 退房申請(qǐng)書(shū) 報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理簽字 確認(rèn) 填寫(xiě)退房審批單 發(fā)放退房審批單 退房信息 客戶提出退房意向 婉言勸告并拒絕 客戶接受 結(jié)束 是 否 口頭匯報(bào)銷售副理 同意 否 是 A A 退房審批單 退房申請(qǐng)書(shū) 退房審批單。
37、發(fā)日期 開(kāi)始 銷售窗口表 接收書(shū)面換房申請(qǐng) 換房申請(qǐng)書(shū) 報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批 填寫(xiě)換房審批單 房源可換 銷售窗口表 否 是 簽署換房審批單 電話通知客戶 辦理?yè)Q房手續(xù)時(shí)間 換房信息 客戶提出換房意向 婉言勸告并拒絕 客戶接受 結(jié)束 是 否 口頭匯。
38、期 部門(mén)名稱部門(mén)名稱 項(xiàng)目部項(xiàng)目部 銷控人員 開(kāi)始 否 至控臺(tái)上報(bào)客戶認(rèn)購(gòu)房源, 領(lǐng)取繳款單認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單 銷售窗口表 房源可售 是 否 房源是否 滿意 A 是 A 和客戶確認(rèn)房源 選房 陪同客戶到財(cái)務(wù)繳款 定金 定金 收據(jù) 認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單 單據(jù)交。
39、契約簽訂時(shí)間: 約定在 年 月 日前簽定南京市商品房買賣契約 . 補(bǔ)充約定:補(bǔ)充約定: 客戶簽名: 日期: 本人所提供之個(gè)人資料屬實(shí),確認(rèn)認(rèn)購(gòu)該套商品房,并且合同姓名不再更改 置業(yè)顧問(wèn): 日期: 銷售主管: 日期: 。
40、場(chǎng)參 加活動(dòng)的抗性. S:滿意度回訪過(guò)程中,客戶回答為可控因素,銷售員說(shuō)辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動(dòng),客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約展開(kāi). 銷售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員,我叫 XXX開(kāi)場(chǎng)先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。
41、偏,靠近萬(wàn)江和老 廠房,片區(qū)檔次不高. 帶客戶到地圖位置,向客戶講解; 片區(qū)位置:片區(qū)位置:位于三區(qū)的交界,綜合距離最近,出入繁華;地理位置屬于真正的老城區(qū)中央地段,這樣的中心位置,是不可替代的, 莞城區(qū)也將延續(xù)東莞城區(qū)的政治文化經(jīng)濟(jì)中心地。
42、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門(mén)上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開(kāi)間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
43、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
44、 住宅銷售 260 套扣除團(tuán)購(gòu) 100 套, 剩余 400 套住宅按照 40: 30: 30的比例分三次開(kāi)盤(pán) 的既定銷售任務(wù), 實(shí)現(xiàn)銷售收入 10000 萬(wàn)元, 回款 6000 萬(wàn)元以按揭首付 50計(jì)算的營(yíng)銷目標(biāo).目的:目的:以最優(yōu)的價(jià)格最。
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