房地產(chǎn)開盤認購流程表Tag內(nèi)容描述：
1、車位使用權(quán)的業(yè)主請務(wù)必在2007年1月15日8:30前到達龍灣國際銷售中心大廳后,由負責(zé)跟進業(yè)主的銷售人員到指定銷控人員趙春麗主管處或營銷總監(jiān)處領(lǐng)取車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書先到先得原則,如果出現(xiàn)二名不同業(yè)主同時選擇同一車位的情況,并且均在8:3。
2、表交至項目品管處進行查詢.查詢同時,置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶參觀合同展示板講解客戶需簽署的法律文件.購房人填寫購房家庭情況申報表,同時提交身份證戶口簿婚姻證明的原件和復(fù)印件,不能提交婚姻證明文件的,夫妻雙方應(yīng)出具婚姻狀況承諾書品管審核無誤后,告知置。
3、客戶,前往換單區(qū),已變更認購書并經(jīng)財務(wù)審核. 打單員確認簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認購書的客戶,前往財務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財務(wù)收款人員: 四已繳費的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認簽字: 合同簽署人員。
4、名客戶入場 時間抽簽認購活動正式開 始, 由公證人員護送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認區(qū)確認, 并進入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
5、買力及付款方式 三告知三告知 認購前認購前 認購流程 詢問購房及征信情況 購房用途置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認購前認購前 認購流程 了解購買力。
6、所 政府領(lǐng)導(dǎo) 媒體人員 意向客戶 1.活動主題 2.活動時間 3.活動地點 4.邀請人群 活勱概況 PART 2 PART 2 活動包裝活動包裝 外圍宣傳概述 市區(qū)主要干道氣拱門告知活動信息:西西那堤二期樣板房 開放認購. 位置: 在織里的。
7、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見選房流程圖 一 基本要點 三 注意事項 二 選房流程 五 物料準備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購區(qū) 選房。
8、型企業(yè)職員等,為盡快而有效的爭取該群體 的客戶,在開盤前儲備一定量的客戶群體,在開盤時以此營造熱烈 的銷售氣氛,建議在項目開盤前進行認購排號.同時通過前期認購 排號活動,與他們建城信合作,通過其口碑宣傳,還有可能在項目 正式銷售前爭取更多的。
9、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
10、 地 的 關(guān) 系 及 對 項 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
11、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。
12、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
13、 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
14、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入坐 10 注意現(xiàn)場流程秩序的維護 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對現(xiàn)場氣氛的控 制.把握好鳴炮時間和安全 10:00 董事長總經(jīng)理嘉賓致詞 。
15、使 用權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達成協(xié)議如下: 乙方自愿購買位于太原市濱河?xùn)|路北段 298 號龍灣國際南區(qū)地下 號車位的使用權(quán).該車位使用年 限 50 年自 2003 年 7 月 31 日至 2053 年 7 月 31 日 . 定 價:人民幣 拾 萬 。
16、現(xiàn)金支付定金20000. 元整每套,并同時簽署認購書 . 3. 簽署認購書后,按規(guī)定時間交付首期樓款,并簽署商品房買賣合同 ,按揭付款方 式者同時辦理按揭手續(xù).逾期不辦理者視為自動放棄認購權(quán),本公司有權(quán)對其預(yù)定的單位 另作處理,定金不予退還。
17、身份證號碼: 電話: 經(jīng)辦人銷售人員: 申請人簽字: 申請時間:二 OO 年 月 日 同意以上申請同意以上申請 審批單位:蓋章 銷售部 二O O 年 月 日 。
18、同之日 7 日內(nèi)付清,并簽署 商品房買賣合同 ,選擇按揭客戶同時辦理 的銀行按揭. 注:1. 上列樓價計算如有錯誤,出售方保留以商品房買賣合同所列為準的權(quán)利. 2. 申請銀行按揭的年限金額最終以銀行批復(fù)為準. 認 購 條 款 1. 認購方必。
19、至尊卡銷售開始 陶杰 唐琰曹克洲 4 月 18日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠曹克 洲李明 黃素嫻 4 月 18日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡客 戶選房確定單位填寫認購卡 陶杰 4 月 20。
20、 內(nèi)通知乙方到現(xiàn)場銷售中心領(lǐng)回意向金. 2乙方自愿放棄甲方此次物業(yè)認購的優(yōu)先權(quán),甲方同意乙方繼續(xù)保留其物業(yè)認購的優(yōu)先權(quán)及貴賓卡 卡號 至甲方別墅物業(yè)的認購,如甲方別墅物業(yè)的認購活動時,乙方仍未選定, 則甲方視乙方自動放棄對甲方物業(yè)認購的優(yōu)先。
21、選房準備前提條件.P5 3 3選房前看房選房前看房前提條件前提條件.P5 4 4 看房工作流程看房工作流程.P6 附:附: 附件附件 1 1: 順馳順馳. .泊林泊林VIPVIP 卡設(shè)計卡設(shè)計.P7 附件附件 2 2: 順馳順馳. .泊林泊。
22、與銷控 人員確認房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對超出口徑的事項及時向銷 售經(jīng)理報告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時引導(dǎo)客戶按號進 入交易區(qū)。
23、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
24、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
25、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責(zé)人負責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。
26、 是 5. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 6. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 7. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是。
27、人員 開始 否 至控臺辦理認購書領(lǐng) 用手續(xù) 協(xié)助客戶簽署認購書 銷售窗口表房源可售 是 否 房源是否 滿意 A A 和客戶確認房源 選房 認購書 陪同客戶到財務(wù)繳款 定金 定金認購書財務(wù)聯(lián) 收據(jù)認購書客戶聯(lián) 認購書公司聯(lián) 單據(jù)交回控臺 認購。
28、發(fā)日期 開始 接收書面退房申請 退房申請書 報項目經(jīng)理簽字 確認 填寫退房審批單 發(fā)放退房審批單 退房信息 客戶提出退房意向 婉言勸告并拒絕 客戶接受 結(jié)束 是 否 口頭匯報銷售副理 同意 否 是 A A 退房審批單 退房申請書 退房審批單。
29、發(fā)日期 開始 銷售窗口表 接收書面換房申請 換房申請書 報項目經(jīng)理審批 填寫換房審批單 房源可換 銷售窗口表 否 是 簽署換房審批單 電話通知客戶 辦理換房手續(xù)時間 換房信息 客戶提出換房意向 婉言勸告并拒絕 客戶接受 結(jié)束 是 否 口頭匯。
30、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時間 單據(jù)交回控臺 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報控臺確認 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認購書 領(lǐng)用手續(xù) 認購書 協(xié)助客戶簽定認購書 報控臺審核 填寫正確 是。
31、期 部門名稱部門名稱 項目部項目部 銷控人員 開始 否 至控臺上報客戶認購房源, 領(lǐng)取繳款單認購確認單 銷售窗口表 房源可售 是 否 房源是否 滿意 A 是 A 和客戶確認房源 選房 陪同客戶到財務(wù)繳款 定金 定金 收據(jù) 認購確認單 單據(jù)交。
32、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
33、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
34、意見2.2審核標準合同認購書制定及備案流程1.0 提供標準認購書合同樣本 n 集團營銷管理部最晚在項目開盤日3個月前提供給項目公司一套 認購書及合同的標準樣本,以供項目公司市場部在擬寫合同文 本時做參考.2.1法律工程等相關(guān)部門專業(yè)問題支持。
35、客戶解釋認購書內(nèi)容 談判階段,如客戶有認購意向,置業(yè)顧問按照公司的統(tǒng)一答詞向客戶解釋認購書條款內(nèi)容.疑難問題及時上報銷售總監(jiān)予以解釋,置業(yè)顧問無權(quán)擅自同意客戶對認購書標準條款的修改要求.如客戶詢問的條款內(nèi)容涉及法律事宜,置業(yè)顧問應(yīng)征詢項目律。
36、項籌備工作. 集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
37、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
38、晨住宅團隊住宅團隊引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負責(zé)人負責(zé)人總負責(zé)人總負責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。
39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
41、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
42、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。
43、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
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