房地產(chǎn)開盤人員管理Tag內(nèi)容描述：
1、中層管理人員集團(tuán)部門經(jīng)理建設(shè)公司總經(jīng)理副總經(jīng)理水務(wù)公司常務(wù)副總經(jīng)理的績(jī)效考核;2 在每個(gè)季度的第一個(gè)月,主管領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)中層管理人員根據(jù)分解到季度的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和上一季度工作完成情況,確定本季度的績(jī)效考核指標(biāo),并確定其指標(biāo)的權(quán)重和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙。
2、總裁除外的績(jī)效考核2 在每半年度的第一個(gè)月,總裁和各個(gè)高層管理人員根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃確定本半年度業(yè)績(jī)考核指標(biāo),并確定其指標(biāo)的權(quán)重和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),雙方根據(jù)商議結(jié)果完成業(yè)績(jī)考核表的指標(biāo)名稱分項(xiàng)指標(biāo)指標(biāo)說明權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源各項(xiàng)后,在半年度業(yè)績(jī)考核表。
3、 3.02 客戶導(dǎo)向 3.03 專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì) 5.01 成就動(dòng)機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5。
4、特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):成就導(dǎo)向自信心堅(jiān)持不懈人際交往 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):客戶導(dǎo)向 第 2 頁 目錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動(dòng)機(jī) . 3 5.05 堅(jiān)持不懈 . 4 3.02 客戶導(dǎo)向 . 5 5.07 人際交往 . 6 5.0。
5、識(shí) 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心誠(chéng)信正直 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):溝通能力 2 目目錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6.02 敬業(yè)精神. 4 6.05 責(zé)任心 . 5 2.01 計(jì)劃執(zhí)行. 6 6.01 誠(chéng)信正直。
6、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準(zhǔn)確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡(jiǎn) 四客人的服務(wù)體驗(yàn)相對(duì)較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽。
7、 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對(duì)各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場(chǎng) 。
8、審查試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作, 確保安全運(yùn)轉(zhuǎn)安全行駛. 3 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)系統(tǒng)特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)考核 發(fā)證和年審工作. 4 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目設(shè)備和交通事故的調(diào)查處理和報(bào)告工作。
9、工成本控制的管理,同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理材料 設(shè)備后勤等. 4 施工負(fù)責(zé)人是現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作的具體實(shí)施者, 技術(shù)上 按技術(shù)負(fù)責(zé)人的要求及有關(guān)規(guī)范具體落實(shí)并督促實(shí)施, 生產(chǎn)上按項(xiàng)目副經(jīng)理的要求對(duì)班組進(jìn)行全面管理及 成本控制. 5 其他管理人員均。
10、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場(chǎng)場(chǎng)客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
11、附件 4 人員內(nèi)部招聘流程 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤 未定義書簽.未定義書簽. 附件 5 內(nèi)部招聘公告 . 15 附件 6 外部招聘申請(qǐng)表 . 16 附件 7 應(yīng)聘申請(qǐng)表畢業(yè)生使用 . 17 第 1 頁 第一章 總則 第一條第一條 適用范圍 本管理辦法。
12、的銷售傭金提成予以 結(jié)算; 分期付款購房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算; 2 退換房傭金結(jié)算原則 退房:退房情況發(fā)生時(shí),該筆交易做無效處理,傭金提成不予結(jié)算;若傭金提成已經(jīng) 發(fā)放,已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成或保證金。
13、用政策 制度, 并負(fù)責(zé)控股公司職能部門人員編制的制定和控制以及控股公司職能部門員工 的招聘錄用轉(zhuǎn)正內(nèi)部調(diào)動(dòng)解除勞動(dòng)合同以及退休的審批;負(fù)責(zé)組織控股公司員工勞 動(dòng)合同的簽定和辦理調(diào)入調(diào)出內(nèi)部調(diào)動(dòng)等手續(xù). 第四條 控股公司所屬子公司人事部門是所。
14、反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完 善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 200X 年 6 月 6 日 綠地集團(tuán)營(yíng)銷人員綠地集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度,使 薪資水平和考核發(fā)。
15、明德 11 永祺二組 閆旭 12 永祺二組 楊成 13 永祺二組 張麗 14 永祺黃柯文員 15 長(zhǎng)房何水建經(jīng)理 16 長(zhǎng)房魯訓(xùn) 17 長(zhǎng)房張海英文員 18 長(zhǎng)房鐘青 19 陽明馮彬經(jīng)理 20 陽明楊桂文員 21 陽明彭戈 22 陽明廖長(zhǎng)春。
16、1.24.1.2 具體安排人力資源部各崗位的工作計(jì)劃, 滿足本公司的人 力需求. 4.24.2 用人部門用人部門 4.2.14.2.1 提出本部門的用人需求,并提供準(zhǔn)確的相關(guān)職務(wù)說明書 即任職資格 , 4.2.24.2.2 對(duì)求職人員進(jìn)行。
17、度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
18、讓自己做得更好. 2.守時(shí) 守時(shí)應(yīng)是一個(gè)銷售員所具有的最基本的工作習(xí)慣.不僅上班時(shí)間不遲到不早退 外;約見客戶時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí),切忌讓客戶等候. 3.紀(jì)律 銷售員必須遵守代理樓盤公司的管理制度. 4.保密 銷售員必須遵守代理樓盤公司的保密原則。
19、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝 活活動(dòng)動(dòng)公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 東東合合:金金友友華華 浦浦江江:辛辛智智 監(jiān)監(jiān)督督 場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)具具體體區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員工工作作職職責(zé)責(zé)口口徑徑 一一樓樓外外場(chǎng)場(chǎng) 停停車車場(chǎng)場(chǎng)引導(dǎo)員 物業(yè)保安1人 1人 指引客戶順暢停車;指。
20、外所 屬公司工作的員工, 主要包括: 各子公司高層管理人員 部分部門經(jīng)理或副經(jīng)理 部分一般人員. 3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義 無 4. 職責(zé)職責(zé) 4.1. 用人單位各子公司用人單位各子公司 4.1.1. 提出外派人員需求 4.1.2. 推薦。
21、活活動(dòng)動(dòng)公公司司保保安安1 1 甲甲方方 做做好好內(nèi)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)和和 外外場(chǎng)場(chǎng)的的停停車車 調(diào)調(diào)配配 內(nèi)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)停停車車區(qū)區(qū)4 4甲甲方方 2 2簽簽到到區(qū)區(qū)簽簽到到區(qū)區(qū)域域 審審核核人人員員審審核核VIPVIP卡卡身身份份證證認(rèn)認(rèn)籌籌單單收收據(jù)據(jù)。
22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
23、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
24、有房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),并能不斷追求補(bǔ)充; 有親切誠(chéng)懇的態(tài)度,進(jìn)退有序的禮儀; 流利的口才,清晰的口語,速度適中,有抑揚(yáng)頓挫的效果; 整潔的儀容,面帶微笑; 有耐心耐力,能與顧客磨,鍥而不舍; 2021618 4 職業(yè)操守 平常多注意相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。
25、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
26、張晉元 泰禾集團(tuán)營(yíng)銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。
27、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
29、9 7 景觀工程師 . 23 8 裝飾工程師 . 26 9 資料管理員 . 29 10 材料管理員 . 29 四四 各崗各崗位職責(zé)位職責(zé) 1 項(xiàng)目部項(xiàng)目部經(jīng)理經(jīng)理 1. 基本資料基本資料 職位名稱: 項(xiàng)目部經(jīng)理 職位編號(hào): 直接上級(jí)崗位: 。
30、期 交房時(shí)間特殊條款合同號(hào)附件聯(lián)系電話住址等詳 細(xì)記錄造冊(cè)備案存檔. 3 每個(gè)業(yè)主的檔案要完整的裝入檔案袋編號(hào), 項(xiàng)目結(jié)束需要交 接時(shí)要造表登記,檔案袋封面要寫清楚袋內(nèi)資料名細(xì),與公 司檔案室簽名交接. 4 業(yè)主檔案只限于售樓部?jī)?nèi)部使用,對(duì)。
31、級(jí)技術(shù)管理人員是指擔(dān)任項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)總監(jiān)工程師集團(tuán)公司審計(jì) 師及以上職務(wù)的技術(shù)人員. 二管理方式 1學(xué)習(xí)教育集團(tuán)公司將從實(shí)際出發(fā),組織高層管理人員學(xué)時(shí)事政治, 學(xué)政策法規(guī),學(xué)新技術(shù)新知識(shí),努力造就一支素質(zhì)高專業(yè)強(qiáng)能打硬仗的 骨干隊(duì)伍. 2重點(diǎn)。
32、試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作, 確保安全運(yùn)轉(zhuǎn)安全行駛. 3 負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)系統(tǒng)特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)考核 發(fā)證和年審工作. 4 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目設(shè)備和交通事故的調(diào)查處理和報(bào)告工作. 。
33、度 及施工成本控制的管理,同時(shí)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理管理材料 設(shè)備后勤等. 4 施工負(fù)責(zé)人是現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作的具體實(shí)施者, 技術(shù)上 按技術(shù)負(fù)責(zé)人的要求及有關(guān)規(guī)范具體落實(shí)并督促實(shí)施, 生產(chǎn)上按項(xiàng)目副經(jīng)理的要求對(duì)班組進(jìn)行全面管理及 成本控制. 5 其他管。
34、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。
35、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度。
36、聘與培訓(xùn)培訓(xùn) 四承接查驗(yàn)及遺留問題的跟進(jìn)售樓部樣板房的接管四承接查驗(yàn)及遺留問題的跟進(jìn)售樓部樣板房的接管 五資料的準(zhǔn)備五資料的準(zhǔn)備前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議臨時(shí)管理規(guī)約臨時(shí)管理規(guī)約 六物資采購六物資采購 七清潔開荒和保潔七清潔開荒和保潔。
37、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營(yíng)銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場(chǎng)所有駐。
38、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營(yíng)銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及集團(tuán)營(yíng)銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。
39、業(yè)界的認(rèn)可.你的工作是整個(gè)公司運(yùn)作中不可或缺的一部分,公司 也將竭盡所能幫助你在崗位上得到發(fā)展,并為你的成功助一臂之力. 本員工手冊(cè)能讓你了解公司的政策和制度,熟悉了這些內(nèi)容后,你將對(duì) 公司的運(yùn)作及管理風(fēng)格有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí),包括你對(duì)我們的。
40、性性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性 人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則 行業(yè)性行業(yè)性 有效競(jìng)爭(zhēng)性有效競(jìng)爭(zhēng)性 建立符合房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)的薪酬激勵(lì)體系 激勵(lì)性激勵(lì)性 加大變動(dòng)收入的比重,明確業(yè)績(jī)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,強(qiáng)化激勵(lì)力度 建立長(zhǎng)。
41、勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平薪酬激勵(lì)體系需要與公司戰(zhàn)略實(shí)施的要求相匹配,并具備行業(yè)性公平性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性性激勵(lì)性和有效競(jìng)爭(zhēng)性等主要特性人力資源管理體系的主要原則人力資源管理體系的主要原則行業(yè)性行業(yè)性有。
42、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
43、品解述29三 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述31四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31第三部分第三部分市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34四 競(jìng)爭(zhēng)與銷售分析35五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷售道。
44、取即時(shí)解雇而無須預(yù)先知及補(bǔ)償.考勤暫行制度工作時(shí)間:每周個(gè)工作日,上班時(shí)要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時(shí)以上者按曠工處理.無故不上班者。
45、崗位職責(zé)1項(xiàng)目部經(jīng)理項(xiàng)目部經(jīng)理1. 基本資料基本資料職位名稱:項(xiàng)目部經(jīng)理職位編號(hào):直接上級(jí)崗位:直接下級(jí)崗位: 參見職位關(guān)系圖發(fā)展通道:批準(zhǔn)人:分管領(lǐng)導(dǎo)2. 崗位設(shè)置目標(biāo)崗位設(shè)置目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目整體策劃,主持項(xiàng)目部的工作,全面負(fù)責(zé)本地單項(xiàng)目工程。
46、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。
47、批準(zhǔn)營(yíng)銷售銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);批準(zhǔn)銷售部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置.2總經(jīng)理確定銷售部營(yíng)銷薪酬體系;確定銷售部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);確定銷售部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置;對(duì)銷售部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估.3營(yíng)銷部擬定不同項(xiàng)目開始前銷售人員不同崗位的設(shè)置;擬定不同項(xiàng)目開始。
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