1、作階段 線上 一份項目展示微樓書 線下 一系列戶外廣告 一組公交站臺畫面 一套陣地圍擋包裝 渠道 一系列導視VI準備 一本中介帶看手冊 線上 一系列前宣炒作微推 一個聆聽院子的聲音H5 三天微信刷屏海報 一篇發布會后宣微推大V 線下 一個主。

2、娛樂圈,追星一族 2年輕,2530歲剛需客戶對選秀節目存在熟知度,關注80后明星,格蘭晴天客戶應對策略,選擇條件: 180后明星:引起共鳴,回憶青春 2優質形象:正面意義,便于宣傳 3有代表作:耳熟能詳,經典金曲 4性價比高:控制成本,注重。

3、 ,先告訴你一個事實,大多數廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環境產品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質素不錯即可為二期蓄勢。

4、栻園兮 州新城刷新地產紀錄. 現場超過4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬名客戶蜂擁而至,從早上8點開始, 現場便水泄丌通,僅僅4個小時即售罄,創造和刷新了房地產業的新紀錄,沒錯, 這就是10月6日,碧栻園兮州新城所創造的奇跡. 兮州類。

5、戶管理及客戶管理 本課程在業務線中的子位置本課程在業務線中的子位置: : 本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

6、栻園兮 州新城刷新地產紀錄. 現場超過4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬名客戶蜂擁而至,從早上8點開始, 現場便水泄丌通,僅僅4個小時即售罄,創造和刷新了房地產業的新紀錄,沒錯, 這就是10月6日,碧栻園兮州新城所創造的奇跡. 兮州類。

7、hat 提供符合用戶標準的極致體提供符合用戶標準的極致體驗驗 讓用戶產生向讓用戶產生向往往 體驗項目品質 鏈接用戶 極致體驗 事件型 活動型 項目體驗城市事件 活動暖場 卷入用戶參與 制造影響力 產生話題口碑 形成傳播 營銷中心開放之前,我。

8、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。

9、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發公司的大力支持和配合,建議在該執行方案提交 后能盡快批復。

10、效吸引客戶群的關注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節,項目派籌準備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。

11、目的銷售與服務工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結論結論 1 1:客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過客戶認知 香樟苑 項目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經朋友介紹戶外廣告等途經 絕大部分客戶是通過政府部門。

12、效吸引客戶群的關注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點. 3. 街景工程和推廣宣傳嚴重脫節,項目派籌準備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。

13、線,三種客戶三條產品線,三種客戶 開盤實現營銷目標開盤實現營銷目標 產品形式產品形式 產品價值點產品價值點 客戶打擊點客戶打擊點 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區域內首個別墅產品形態 稀缺別墅產品價值 精裝修 私密性景觀 室外會。

14、 1個車位個車位 熱銷熱銷沒有無緣無故的 市場面: 新政頻出,調控密集; 媒體轟炸,導向負面; 信心動搖,買方市場; 量價齊跌,一片蕭條; 背景:冷清的市場背景:冷清的市場 冷落的競品冷落的競品 冷靜的客戶冷靜的客戶 客戶面: 車位一向賣不。

15、開盤當天 250250 余套房源全面售罄,以新港灣余套房源全面售罄,以新港灣 速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場地位,籠絡了一批忠實的客戶群,那速度震動泗陽樓市,在市場中樹立了強勢的品牌效應,占據了一定的市場。

16、超過4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬名客戶蜂擁而至,從早上8點開始, 現場便水泄不通,僅僅4個小時即售罄,創造和刷新了房地產業的新紀錄,沒錯, 這就是10O6日,碧桂園蘭州新城所創造的奇跡. 蘭州類似于寶雞,屬于狹長地形,一條黃河貫。

17、00.0 150.0 200.0 土地成交量682.0 480.0 400.0 306.0 517.0 385.0 1033.5 1144.1 324.6 同比增幅29.616.723.569.025.5168.410.771.6 2000。

18、略 四心得體會 項目概況 一 一項目概況 占地面積 13.33萬 總建面 74.47萬 地上建面 59.67 萬 地下建面 14.80萬 其中:取證面積 商鋪 7.10萬 住宅 18.30萬 SOHO 11.70萬 辦公 10.98萬 上饒。

19、 5.16品牌發布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發聲市場發聲 城市精神城市精神,區域屬性區域屬性 人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預告預告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。

20、開不理想后, 項目營銷團隊及時調整策略思路和拓展動作,持續持續6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續銷期業績 三續銷期策略思路 四總結。

21、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開盤 推廣啟動 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關注和期待. 內容主訴求項目 北京 四環 城市院落整體定位和高人氣。

22、m家宴廳, 半封閉式廚房,奢 闊餐廳,精致生活 陽臺,舒適生活區. 約13.76m次臥, 北向觀景窗,可 俯瞰四色成品實 景園林. 約13.64m保姆間, 獨立空間,傳承 中國禮序. 約29.16m次臥套 房,南向觀景窗, 獨立衛浴室,步 。

23、銷首改樓盤:精裝提升品質,優化產品戶型,定價合理 . 6 3.熱銷精品樓盤:區位或環境優越,內外兼修打造高品質熱銷精品樓盤:區位或環境優越,內外兼修打造高品質 . 8 二標桿房企:順應市場大勢,緊跟需求變化,優化產品體系二標桿房企:順應市場。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區域工作區域 在客戶的來訪區域綜合分析上,居住區域大。

26、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

27、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態區位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調入市 調性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

28、值傳播的再深化 以業主視角為海德公園熱銷背書以業主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

29、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開盤前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開盤前宣階段推廣策略: 抓住開盤前一周機會,預先聚焦市場關注和期待. 內容主訴求項目 北京 四環 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。

30、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

31、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創創 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質 集中爆發推廣加強客戶召集 線上推廣 網絡電臺微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

32、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產品 你消費者 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

33、產品為主,線下圈層挖掘高端客戶,形成清晰有 效推廣脈絡 準備期 推廣渠道 入市均價4500元平米,消化30 形象品質,提升期均價5000元平米,消化40 證件現房,拔高期均價6000元平,消化30 整體均價5150元平米 70 套 65套 。

34、要是城東換房的客戶以及少量年輕群體的客戶.在整個公關推廣中需要考慮到這部分客戶的需求. 千居朝陽項目目前已經進入到二期開盤階段.從一期開始積累了大量的客戶需要消化.目前項目二期排號客戶約 300 位, 二二 推廣目的:推廣目的:Promot。

35、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

36、300余套 項目規劃:別墅 大平層大中庭園林景觀 北大資源頤和翡翠府龍湖九里晴川朗詩金沙城 戶型設計:大露臺大景觀陽臺橫廳 龍湖九里晴川 建筑面積:112 三室兩廳雙衛 北大資源頤和翡翠府 建筑面積:114 三室兩廳雙衛 朗詩金沙城 建筑面。

37、場調研 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 本課程在業務線中的位置。

38、年的低潮, 終于見到了核心城市存量房市場復蘇的曙光. 與此同時,龍頭企業業已構筑了不低的壁壘.與此同時,龍頭企業業已構筑了不低的壁壘. 房地產經紀行業:規模提升,內容豐富.房地產經紀行業:規模提升,內容豐富.我們保守測算,中國二手房經紀行業。

39、中的位置本課程在業務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調查調查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

40、21 周邊道旗廣告位制作發布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規劃持。

41、 篇二分之一版面報紙新聞軟文炒作; 申請微信公共帳號,每天發布不少于 2 條動態,包含集團品牌 項目形象招聘等內容; 搜房新浪等專業門戶網站項目信息完善,每周不少于 5 篇網絡 軟文炒作. 二釋放形象階段二釋放形象階段開盤前兩個月開盤前兩個。

42、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節點傳遞項目最新相關動態。

43、米之間,截止 8 月初,共計銷售 53 套左右,剩余房源基本為大面積復式住宅.根據目前市場反映,多層住宅銷售形勢較旺,小高層住宅產品面臨市場抗性銷售緩慢.為加速整體資金快速回收,因此有必要在 8月推出一批新的多層房源來帶動下一輪的熱銷.二推。

44、戶同樣重要,缺一不可如此短的時間解決以上問題,我們只能:營銷策略雙 管 齊 下一手樹品質,一手抓客戶.實現項目名利雙贏.品質客戶如何樹立項目品質關鍵詞:品牌區位產品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。

45、項目節點營銷,配合銷售吸引眼球,制造關注,可和節點活動配合運作.P2P小眾傳播,維系消費者,和消費者互動About形象導入期1n 綜述綜述現場現場戶外戶外報紙報紙雜志雜志網絡網絡活動活動沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現場現場戶外戶。

46、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

47、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

48、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。