1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、息項(xiàng)目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。

3、10.18C0根據(jù)新的授權(quán)制度文件修改2012.7.18D0根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1.目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn).2.適用范圍深圳公司及各地產(chǎn)下屬公司營銷部財(cái)務(wù)部.3.職責(zé)3.1.營銷部3.1.1. 安排好銷售現(xiàn)場接待工作。

4、日日期期 期期間間 租金押金租金 管理費(fèi)押金管理費(fèi) 電話費(fèi)押金額外空調(diào)費(fèi) 車位費(fèi)押金水費(fèi) 其他押金電費(fèi) 有償服務(wù)費(fèi) 其他 收收款款方方式式:支票貸記憑證 現(xiàn)金 電匯 制單人: 復(fù)核人: 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 日期:日期: 香香 港港 新新 世世 界。

5、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項(xiàng)項(xiàng)目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.0。

6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

7、照正常輪序順延由下一位同事接待.若 A 正在接待新客戶時(shí)其老客戶上門,A 可選擇 放棄新客戶,也可選擇指定某同事義務(wù)協(xié)劣接待老客戶;在新客戶仍在現(xiàn)場,而銷售代表接聽其 他電話超過 2 分鐘,則視為自勱放棄該新客戶,則順延由下一位同事接待; 。

8、認(rèn)購時(shí)需繳納費(fèi)用:認(rèn)購時(shí)需繳納費(fèi)用: 定金:繳納金額由各項(xiàng)目自行規(guī)定定金:繳納金額由各項(xiàng)目自行規(guī)定 二二簽約時(shí)需繳納費(fèi)用:簽約時(shí)需繳納費(fèi)用: 1房款房款 1一次性的客戶:扣除定金后的總房款一次性的客戶:扣除定金后的總房款 2按揭的客戶:首期。

9、制度二考勤制度 . 1010 三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范 . 1111 四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范 . 1212 五審查制度五審查制度 . 1313 三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度 . 15 一早晚會(huì)一早晚會(huì) . 1515 二周會(huì)二周會(huì) . 15。

10、售行為非常重要規(guī)范銷售行為非常重要 顧客在盤源架前看房源,置業(yè)顧問突然出現(xiàn)在顧客顧客在盤源架前看房源,置業(yè)顧問突然出現(xiàn)在顧客 身邊,突然說話,把顧客嚇一跳.身邊,突然說話,把顧客嚇一跳. 與顧客接觸必須要有距離的講究與顧客接觸必須要有距離的。

11、三 項(xiàng)目實(shí)施階段 第四部分 現(xiàn)場管理的方法與總結(jié)第四部分 現(xiàn)場管理的方法與總結(jié) 第一部分 課程的目的和重點(diǎn)第一部分 課程的目的和重點(diǎn) 本門課程主要通過對案例的剖析入手來展開對地產(chǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)場管理認(rèn)識技能和方法技能的探討,以期望能夠幫助參與 者。

12、會(huì)傾向我們這一邊. 一產(chǎn)品介紹:一產(chǎn)品介紹: 1 對產(chǎn)品自信來自對自我肯定 2 強(qiáng)勢主導(dǎo),預(yù)設(shè)場景 3 突顯細(xì)節(jié)優(yōu)勢,善折巧問,找出客戶關(guān)心點(diǎn),對號入座. 4 中斷解脫,了解客戶.縮短彼此距離 5 確認(rèn)產(chǎn)品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。

13、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結(jié)算單,報(bào)開 發(fā)部備案 收取定金,開具收據(jù) 收集客戶材料,收回認(rèn) 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報(bào)銀 行預(yù)審 審核審批 Y 是否貸款 預(yù)審?fù)ㄟ^ Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項(xiàng),開機(jī)打發(fā)票 依。

14、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

15、訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 銷售收款作業(yè)銷售收款作業(yè) 指引文件指引文件 編號:VKSYWICW003 版號:A0 生效日期: 銷售收款程序 支持性文 件 銷售服務(wù)中心財(cái)務(wù)。

16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

17、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

18、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

19、金支票和重要空白憑證. 6 負(fù)責(zé)審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報(bào)銷售主管催款. 8 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作. 。

20、須另行簽訂補(bǔ)充合同; 2.所有簽署人簽名時(shí)均需注明日期; 3.簽證資料包括:后附變更依據(jù)的本表單一式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份 簽證結(jié)算書一 式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份; 4核算成控在責(zé)權(quán)手冊規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)審核. 。

21、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

22、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

23、另行簽訂補(bǔ)充合同; 2.所有簽署人簽名時(shí)均需注明日期; 3.簽證資料包括:后附變更依據(jù)的本表單一式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份 簽證結(jié)算書一 式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份; 4核算成控在責(zé)權(quán)手冊規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)審核. 。

24、80; E:3樓墻柱鋼筋綁扎完成 80;5樓墻柱砼澆筑完成 50; F:21樓沖孔灌注樁完成 41 根砼澆筑; G:G03 地塊地下室頂板完成 90,剩余部分的滿堂架已搭設(shè)完成; 2. 進(jìn)度形象圖片進(jìn)度形象圖片 15樓三層墻柱砼澆筑完成 1。

25、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓(xùn)對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。

26、金回籠計(jì)劃. 銷售收銀統(tǒng)計(jì)崗 1. 負(fù)責(zé)收取定金,開具定金的收款收據(jù),負(fù)責(zé)收取房款,開 具正式發(fā)票,填寫收款日報(bào)表. 2. 負(fù)責(zé)編制收款日報(bào)表,負(fù)責(zé)登記銷售總臺帳. 3. 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)管理部出納進(jìn)行收款票據(jù)的交接. 4. 負(fù)責(zé)進(jìn)行收款前款項(xiàng)核。

27、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

28、日報(bào)表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財(cái)務(wù)部對接收款事宜.8與財(cái)務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計(jì)劃.10與財(cái)務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時(shí)任務(wù).2財(cái)務(wù)部1 統(tǒng)。

29、心全意為客戶服務(wù).4. 4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 一線公司一線公司項(xiàng)目銷控:項(xiàng)目銷控:負(fù)責(zé)將公司審批確定的價(jià)格表折扣錄入明源系統(tǒng);復(fù)核客戶認(rèn)購資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認(rèn)購記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。

30、施工現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場施工管理的職能部門,有甲方各專業(yè)工程師組成,工程部各專業(yè)工程師可對施工單位發(fā)出要求,施工單位應(yīng)予以執(zhí)行.監(jiān)理工程師:監(jiān)理工程師為甲方委托監(jiān)理公司派駐工地的監(jiān)理公司人員,由總監(jiān)理工程師總監(jiān)代表專業(yè)工程師組成,行使甲方授予監(jiān)理公。

31、罰責(zé)第一部分職業(yè)準(zhǔn)則第一部分職業(yè)準(zhǔn)則一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷售現(xiàn)場工作時(shí)間內(nèi),應(yīng)穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦。

32、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

33、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

34、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

35、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

36、著至關(guān)重要的角色;房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)將在中國經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色;房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)將對地方財(cái)政影響深遠(yuǎn)對地方財(cái)政影響深遠(yuǎn) 股市繼續(xù)面臨股市繼續(xù)面臨不確定因素不確定因素,但產(chǎn)生但產(chǎn)生系統(tǒng)性金融危機(jī)系統(tǒng)性金融危機(jī)的的可能性較低可能性較低 在。

37、至 2015年快得多.另外,對房地產(chǎn)開發(fā)商的監(jiān)管更加嚴(yán)格,這表明,供應(yīng)只會(huì)緩慢調(diào)整,從而調(diào)節(jié)低迷的程度. Research Note 2 正 文 柯馬克Mark Kruger第一財(cái)經(jīng)研究院高級學(xué)術(shù)顧問 在 11 月的金融穩(wěn)定報(bào)告中,美聯(lián)儲指。

38、第三條 商品房開盤的銷售價(jià)格是在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上, 根據(jù)項(xiàng)目公司自身的總體戰(zhàn)略,由各項(xiàng)目公司經(jīng)理室會(huì)同開發(fā)銷售工程財(cái)務(wù)等部門共同制訂.第四條 各項(xiàng)目公司制訂的開盤銷售價(jià)格在實(shí)施前須報(bào)集團(tuán)總部審查, 由集團(tuán)董事長 總裁集團(tuán)各部門 上報(bào)公司。

39、期評估客戶資信情況,評定信用等級,建立并及時(shí)更新客戶信用檔案.四應(yīng)收賬款臺賬管理制度財(cái)務(wù)部應(yīng)分客戶建立應(yīng)收款項(xiàng)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)臺賬, 詳細(xì)反映應(yīng)收款項(xiàng)的發(fā)生增減變動(dòng)余額及其應(yīng)收賬款賬齡等財(cái)務(wù)信息.五建立應(yīng)收賬款賬齡分析款項(xiàng)催收制度公司應(yīng)建立應(yīng)收賬款。

40、供應(yīng)只會(huì)緩慢調(diào)整,從而調(diào)節(jié)低迷的程度. Research Note 2 正 文 柯馬克Mark Kruger第一財(cái)經(jīng)研究院高級學(xué)術(shù)顧問 在 11 月的金融穩(wěn)定報(bào)告中,美聯(lián)儲指出其商業(yè)聯(lián)系人開始重點(diǎn)關(guān)注來自中國市場的影響. 近一半的美聯(lián)儲商。

41、重要的角色;房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)將在中國經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色;房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)將對地方財(cái)政影響深遠(yuǎn)對地方財(cái)政影響深遠(yuǎn) 股市繼續(xù)面臨股市繼續(xù)面臨不確定因素不確定因素,但產(chǎn)生但產(chǎn)生系統(tǒng)性金融危機(jī)系統(tǒng)性金融危機(jī)的的可能性較低可能性較低在在強(qiáng)有力。