1、 確認(rèn)無誤后向業(yè)主發(fā)放出庫單.2接待組:1 核對回收出庫單存根聯(lián);2 留存業(yè)主證件復(fù)印件,填寫業(yè)戶情況登記表;3 與未簽約業(yè)主補(bǔ)簽前期物業(yè)管理協(xié)議和業(yè)主公約.3收費(fèi)組:收取費(fèi)用,開具發(fā)票或收據(jù).4驗(yàn)收組:1 開通該物業(yè)的水電;2 與業(yè)主對房。

2、10.18C0根據(jù)新的授權(quán)制度文件修改2012.7.18D0根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1.目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn).2.適用范圍深圳公司及各地產(chǎn)下屬公司營銷部財(cái)務(wù)部.3.職責(zé)3.1.營銷部3.1.1. 安排好銷售現(xiàn)場接待工作。

3、日日期期 期期間間 租金押金租金 管理費(fèi)押金管理費(fèi) 電話費(fèi)押金額外空調(diào)費(fèi) 車位費(fèi)押金水費(fèi) 其他押金電費(fèi) 有償服務(wù)費(fèi) 其他 收收款款方方式式:支票貸記憑證 現(xiàn)金 電匯 制單人: 復(fù)核人: 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 日期:日期: 香香 港港 新新 世世 界。

4、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項(xiàng)項(xiàng)目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.0。

5、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來給客戶派發(fā)籌紙,按。

6、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購書并經(jīng)財(cái)務(wù)審核. 打單員確認(rèn)簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認(rèn)購書的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財(cái)務(wù)收款人員: 四已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認(rèn)簽字: 合同簽署人員。

7、名客戶入場 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

8、11:18 李伯清老師出場,演出,抽獎 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場參觀,手工 DIY 互動 PM:下午暖場 14:0017:00 內(nèi)場:手工 DIY 互動 。

9、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動游戲元素充分調(diào)動現(xiàn)場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。

10、本聯(lián)系單一式二份,簽收后雙方各執(zhí)一份,辦結(jié)反饋無誤后簽字確認(rèn),留存?zhèn)洳? 注:本表格是項(xiàng)目主管根據(jù)銷售項(xiàng)目遇到的解釋或者需要與項(xiàng)目公司落實(shí)的問題時(shí)填寫的記錄. 。

11、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

12、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

13、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

14、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

15、領(lǐng)憑有效身份證號入會單入會收據(jù)領(lǐng) 取選房搖號券取選房搖號券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達(dá)開盤現(xiàn)場抵達(dá)開盤現(xiàn)場 童夢樂園童夢樂園 搖號券領(lǐng)取處搖號券領(lǐng)取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì) 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶 工作職責(zé)工作職責(zé)。

16、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

17、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入坐 10 注意現(xiàn)場流程秩序的維護(hù) 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對現(xiàn)場氣氛的控 制.把握好鳴炮時(shí)間和安全 10:00 董事長總經(jīng)理嘉賓致詞 。

18、商營銷代理商天兆琪天兆琪公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)支持文檔支持文檔營銷代理商財(cái)務(wù)部營銷代理商財(cái)務(wù)部客戶客戶銷售業(yè)務(wù)部銷售業(yè)務(wù)部 與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議 書,通知客戶交款 根據(jù)通知單收款同 時(shí)收回定金收據(jù), 將定金轉(zhuǎn)為房款 給客戶開具發(fā) 票或收據(jù) 銷售人員。

19、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結(jié)算單,報(bào)開 發(fā)部備案 收取定金,開具收據(jù) 收集客戶材料,收回認(rèn) 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報(bào)銀 行預(yù)審 審核審批 Y 是否貸款 預(yù)審?fù)ㄟ^ Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項(xiàng),開機(jī)打發(fā)票 依。

20、訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 銷售收款作業(yè)銷售收款作業(yè) 指引文件指引文件 編號:VKSYWICW003 版號:A0 生效日期: 銷售收款程序 支持性文 件 銷售服務(wù)中心財(cái)務(wù)。

21、r accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項(xiàng)項(xiàng)目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.00 Pl。

22、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。

23、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計(jì)初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項(xiàng) 目 接單設(shè)計(jì)師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。

24、初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 30 日下 班前 項(xiàng) 目 接單設(shè)計(jì)師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像 許經(jīng)理 會員入會協(xié) 議書 A4 會員入會協(xié)議書 數(shù)量:1 尺寸:A4 內(nèi)容: 請見附件 示例: 半比例。

25、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號進(jìn) 入交易區(qū)。

26、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項(xiàng)目銷售。

28、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

29、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個。

30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

31、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報(bào)控臺確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認(rèn)購書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購書 報(bào)控臺審核 填寫正確 是。

32、金回籠計(jì)劃. 銷售收銀統(tǒng)計(jì)崗 1. 負(fù)責(zé)收取定金,開具定金的收款收據(jù),負(fù)責(zé)收取房款,開 具正式發(fā)票,填寫收款日報(bào)表. 2. 負(fù)責(zé)編制收款日報(bào)表,負(fù)責(zé)登記銷售總臺帳. 3. 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)管理部出納進(jìn)行收款票據(jù)的交接. 4. 負(fù)責(zé)進(jìn)行收款前款項(xiàng)核。

33、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機(jī)畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

34、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

35、日報(bào)表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財(cái)務(wù)部對接收款事宜.8與財(cái)務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計(jì)劃.10與財(cái)務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時(shí)任務(wù).2財(cái)務(wù)部1 統(tǒng)。

36、心全意為客戶服務(wù).4. 4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 一線公司一線公司項(xiàng)目銷控:項(xiàng)目銷控:負(fù)責(zé)將公司審批確定的價(jià)格表折扣錄入明源系統(tǒng);復(fù)核客戶認(rèn)購資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認(rèn)購記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。

37、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

38、勢勢與與劣劣勢勢機(jī)機(jī)會會與與威威脅脅小小結(jié);結(jié);總總體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略n項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間預(yù)預(yù)測測項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營營銷銷準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作提。

39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

40、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

43、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

44、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機(jī)畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時(shí)間無法最終。

45、對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢。

46、第三條 商品房開盤的銷售價(jià)格是在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上, 根據(jù)項(xiàng)目公司自身的總體戰(zhàn)略,由各項(xiàng)目公司經(jīng)理室會同開發(fā)銷售工程財(cái)務(wù)等部門共同制訂.第四條 各項(xiàng)目公司制訂的開盤銷售價(jià)格在實(shí)施前須報(bào)集團(tuán)總部審查, 由集團(tuán)董事長 總裁集團(tuán)各部門 上報(bào)公司。

47、期評估客戶資信情況,評定信用等級,建立并及時(shí)更新客戶信用檔案.四應(yīng)收賬款臺賬管理制度財(cái)務(wù)部應(yīng)分客戶建立應(yīng)收款項(xiàng)動態(tài)統(tǒng)計(jì)臺賬, 詳細(xì)反映應(yīng)收款項(xiàng)的發(fā)生增減變動余額及其應(yīng)收賬款賬齡等財(cái)務(wù)信息.五建立應(yīng)收賬款賬齡分析款項(xiàng)催收制度公司應(yīng)建立應(yīng)收賬款。