房地產(chǎn)開盤推廣策略特點Tag內(nèi)容描述：
1、娛樂圈,追星一族 2年輕,2530歲剛需客戶對選秀節(jié)目存在熟知度,關注80后明星,格蘭晴天客戶應對策略,選擇條件: 180后明星:引起共鳴,回憶青春 2優(yōu)質(zhì)形象:正面意義,便于宣傳 3有代表作:耳熟能詳,經(jīng)典金曲 4性價比高:控制成本,注重。
2、 ,先告訴你一個事實,大多數(shù)廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環(huán)境產(chǎn)品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質(zhì)素不錯即可為二期蓄勢。
3、 01 疫情下地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀 W R I T E S O M E T H I N G H E R EW R I T E S O M E T H I N G H E R E 全國已有30余個省份宣布進入一 級響應中,全國確診逼近10萬. 疫情。
4、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
5、本 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 7 A:工程成本B:營銷成本 C:財務成本 D:土地成本E:報建成本F:采購成本 成本控制的特點 全局性 影響面廣 影響環(huán)節(jié)多 內(nèi)部資料 嚴禁外傳 8 成本控制的特點 系統(tǒng)性 綜合性 影響環(huán)節(jié)多 綜合考慮,多方對比 。
6、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。
7、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
8、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質(zhì)目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
9、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負責 1 名 。
10、因此,項目推廣工作必須從近期展開,迅速進入強勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復。
11、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價值:產(chǎn)品價值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項目推廣定位一項目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價值在哪 2。
12、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
13、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
14、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
15、期是 隸屬于它的營銷周期的,作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期,廣告周期的安排便是其不可缺少 的一個部分. 通常,一個完整的營銷周期由籌備期公開期強銷期和持續(xù)期這四個部分組成.在引 導期,大量的作業(yè)是一些銷售前的準備工作,廣告運用僅為一些。
16、比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
17、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預告預告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。
18、廣 義上的團購也被納入 此范疇,類似影視文 學產(chǎn)品籌資往往通過 回報眾籌模式. 捐贈眾籌則可以理解 為網(wǎng)絡上的微型公益 平臺,國外也有幫助 別人實現(xiàn)旅游或策劃 婚禮等純愿望項目的 眾籌平臺. 低門檻低門檻 降低認籌門檻 大面積吸引客戶 依靠。
19、 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。
20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
21、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
22、個公園規(guī)劃建設中 價格與地段 皆具優(yōu)勢 與周市鎮(zhèn)四個項目相比, 價格與本案相近的項目,位置處于劣勢; 地段與本案可以媲美的項目,價格卻高了5000元左右 至此,可以樂觀的預計, 本案在泛城北區(qū)域內(nèi),價格優(yōu)勢顯著地段優(yōu)勢顯著 房產(chǎn)市場穩(wěn)中有升。
23、理品牌定位營銷時期 有多少豪宅購買者了解建筑風格與細節(jié) 有多少豪宅購買者具備獨立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊 御園 0809年。
24、ER ONE 地產(chǎn)政策未見松勱 限售限價限捂盤 市 場 觀 望 情 緒 加 重 銀行利率整體上浮 審 核 嚴 放 款 慢 市 場 準 入 門 檻 提 高 宏觀惠州市場 臨深價格擠壓不系列城市規(guī)劃利好,市場成交依然火爆; 受三環(huán)內(nèi)供應短缺影響。
25、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。
26、區(qū)商辦網(wǎng)簽總金額單月成交套數(shù)雙冠王. 申報示范 廣東事業(yè)部 廣州國際空港中心項目組 負責企劃: 合作公司: 申報得分點: 購房邏輯 入市背景 區(qū)域認知 過低 空港經(jīng)濟區(qū)處于起步階 段,非市場熱點區(qū)域, 客戶對區(qū)域發(fā)展不確定 性呈觀望狀態(tài) 產(chǎn)。
27、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。
28、來電來 訪意向認籌認購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉(zhuǎn)化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可回避的 問題. 引言 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難。
29、向客戶基數(shù)少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現(xiàn)場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。
30、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。
31、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線黃金海岸 國際一線 5萬奘萊匯聚家門前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉(zhuǎn)換 敏銳投資嗅覺 超凡運動能力 獨特經(jīng)濟美學 別樣生活方式 卓越教育觀念。
32、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。
33、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。
34、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
35、不買如何轉(zhuǎn)成交 以銷售為目的,掠奪式 洗腦式拓 客的系統(tǒng)工程 客戶從哪里來如何拓展 所有營銷工作的源頭, 是實現(xiàn) 目標 與創(chuàng)造利潤的系統(tǒng)工程 客戶關心什么如何溝通 營銷全周期方法論三位一體 摘牌展廳開放示范區(qū)開放 開盤前45天 開盤二次開盤。
36、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產(chǎn)品 你消費者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
37、 謀定而后動者,總會成為贏家 Bozhou Sunac 更美妙的故事,終究不會提前發(fā)生 后史 后名 后地 后物 后人 Bozhou Sunac INSIGHT 后史1 5000年文化歷歷在目 Visible before the eyes 。
38、眼沈陽市場,自詡為一線頂級豪宅的項目雖不多,亦不少. 基于以上認知的策略導向 對于本案的傳播推廣來說, 傳統(tǒng)豪宅的價值比拼并非本案的傳播核心, 建立起超級豪宅的身份與時代話語權, 才是本案推廣策略的核心. 目錄 Contents Part1。
39、中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。
40、設方面,三四線城市基本條件方面與一二線城市差距相對較小,僅在重大設施 高等教育等提升城市等級的發(fā)展要素方面存在一定差距;居民生活水平方面,2009 年三四線城市人均年末存款 余額和可支配收入也分別較 2005 年上漲 78和 66. 隨著宏。
41、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關動態(tài)。
42、66城市建方三四城市基本條件方與一二城市差對小僅在大施教提升城市發(fā)展方存在一定差居民生活水平方2009年三四城市人均年末存款余和可支收入也分別2005年上漲78和66.宏環(huán)境變化房地產(chǎn)市場投熱點正在向三四城市盡三四城市房地產(chǎn)模仍然與一二城市。
43、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。
44、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。
45、逐次遞進前期周到緊密的宣傳輿論造勢預熱連續(xù)而有效的公關活動起到持續(xù)傳播的效果好項目成功項目我們有了好前提;現(xiàn)在的問題是如何成功如何確保活動達到預期目的我們設定的基本傳播思路慶典儀式慶典儀式互動演藝互動演藝客戶回饋客戶回饋對外宣告企業(yè)相關信。
46、思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。
47、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應用規(guī)范等品牌推廣主畫面設計。
48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
