1、為項目入口,昭示性差,特別是對公寓客戶容易產(chǎn)生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米,客戶到達營銷中心有一段距離,迎賓道對公寓客戶影響較大; 銷售現(xiàn)場沒有體驗感,不能讓客戶逗留長時間,交通流線對項目的影響,問題分析,公寓推售思路問題。

2、1年第26界世界大 學生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學分校區(qū)選址大 運新城 項目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時光北區(qū)塞納時光占。

3、套12鋪鋪:1.6萬萬 南區(qū)一層一層3套套首層:首層:1.5萬萬 一區(qū)首層101147.29 兩年遞增5 未簽合同 5.6 5年 128元 養(yǎng)生燉湯飲食 一區(qū)首層10566.16 兩年遞增5 已簽合同 5 5年 117元 特色面食飲食 一區(qū)。

4、案基本數(shù)據(jù): 本案基本數(shù)據(jù): 霞飛郡占地約6.7萬方,總建約19.7萬方 住宅總套數(shù)902套,其中公寓 840 840 840 840 套4套躍層 聯(lián)排別墅 62 62 62 62 套 其中90平米以下 424424424424 套,占公寓。

5、路走高. 把錢投進樓市, 既保值又升值 什么房產(chǎn)最值錢什么房產(chǎn)最值錢 當然是當然是占據(jù)稀缺資源占據(jù)稀缺資源的房子的房子 稀缺資源有什么特點 難以復制市場罕有 南海萬科廣場 擁有三大稀缺資源: 中心地段 地鐵上蓋 名校配套 我們擁有的稀缺資源。

6、在計算器上算出大金磚在計算器上算出大金磚 3 住宅貨量盤點 住宅住宅貨量盤點:貨量盤點: 幢號幢號 建筑面積建筑面積 套數(shù)套數(shù) 預期均價預期均價 元元 銷售額銷售額 3幢 21493 162 8800 189146232 4幢 36756。

7、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。

8、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。

9、地東方明珠 恒大名都 新界 南山蘇迪亞諾 富基世紈公園 區(qū)域競品項目商鋪情況 本案 1.2.1 周邊社區(qū)商業(yè)情況玫瑰園 項目名稱 玫瑰園 商鋪面積 60200 緊鄰道路 金星大道銀杉路內(nèi) 街 開間 5m 進深 1015m 層高 一層:5.5。

10、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項項目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財信閱時代 1號樓 裝修標準:2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學旁 312月19日 招商公園上城 1至3號樓 。

11、東南側(cè)就是2011年第26界世界大 學生運動會的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學分校區(qū)選址大 運新城 項目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時。

12、 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴與華潤萬科越秀遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A。

13、成交一套,在此基礎上單價集體減 100 元, 以求實現(xiàn)成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。

14、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務目標 項目 物業(yè)形態(tài) 存量 新增 合計 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 面積平斱 釐額萬元 海外灘 四期高層 8470 5626 44768 30400 53238 36026 洋房 8335 10400 10。

15、0180160130. 項目工程進度情況,目前157158地塊于2018年3月份開工,2020年6月30日可實現(xiàn)交付; 推售政策 推售房源:本批次推售房源共計約247套; 房源戶型: 260 21套分布在:A818套A71套B82套 200。

16、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。

17、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。

18、去化情況:共計推貨10套,認購7 套,整體去化率70 價格情況:高層6500元;洋房 7000元 2 加推形式:線下加推 加推地點:鴻坤理想城項目售樓處 加推情況:本次推10套,推8290 107 戶 型,認購7套,去化70 . 優(yōu)惠情況。

19、高走的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月份推54。

20、數(shù) 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。

21、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚半島二期 市場市場競品動態(tài)競品動態(tài) 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業(yè)啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。

22、損壞,國道旁門頭包裝簡陋; 項目商業(yè)營業(yè)情況一般,在營商鋪數(shù)量 少,以早餐店購物超市肉菜店為主, 滿足社區(qū)業(yè)主生活需要;部分商鋪停業(yè) 招租; 項目商業(yè)消費購買力不足,商業(yè)消費人 群以凱旋花園社區(qū)為主,車輛流動人群 消費為輔,目前整體區(qū)域人流。

23、目典型代表項目 大面板塊大面板塊 經(jīng)開區(qū)經(jīng)開區(qū) 龍泉地緣性客戶,占比50左右; 主城區(qū)城東擠壓型客戶,占比3040左右; 省內(nèi)二三級城市客戶簡陽達州,占比1020左右. 龍城一號百悅天鵝湖世茂城水電云立 方鐵建國際城萬卷山 龍泉城區(qū)龍泉城區(qū)。

24、形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 頃目開發(fā)次序建議 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。

25、現(xiàn)場傳授局部雕塑的十大 秘訣等等,辦公時開車時便利運作的小型健身操,贏得了百余名客戶的陣陣掌聲.此外, 閉眼猜字心有靈犀現(xiàn)場抽獎等互動式活動,更是令客戶踴躍參加,現(xiàn)場氣氛十分活躍. Zama 自銷售以來,市場十分火爆,銷售率已達到 80以上。

26、 16 幢 101103 商鋪目前作為銷售中心,內(nèi)部墻體已拆除,考慮整體出售,總價較高,銷售難度較大; 核心難點:投資信心不足區(qū)域商業(yè)氛圍缺失自身商鋪素質(zhì)差異分化 核心策略:單獨包裝,針對策略,主動拓客,持續(xù)深挖 二 商鋪推售節(jié)點安排 營銷。

27、體量:15萬 綜合購物中心 惠豐城 體量:6.8萬 專業(yè)建材市場 華南建材城 體量:50萬 專業(yè)建材市場 海惠花園 商業(yè)體量:3萬 社區(qū)底商 一大亞灣區(qū)商業(yè)分析 香山居 大亞灣街鋪銷售情況:市場供應林散,且整體商業(yè)氛圍不濃厚,銷售情況較差。

28、10月27日 項目一期外裝:外墻 全部完成門窗完成 70;商業(yè)全面呈現(xiàn) 中聯(lián)鯵魚半島二期 市場市場競品動態(tài)競品動態(tài) 9月28日二期開盤 營銷營銷 動作動作 10月20日商業(yè)啟動簽約儀式 10月27日二 期二批次啟 動排號 9月28日 二期開。

29、開高走的原則,建議54棟實收格為22500元 ,其他樓棟價格逐步 上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53 搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月仹推。

30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

31、 66 1341.5 20 77 2294.25 34 總計總計 8398.6688398.668 136136 3 項目 SWOT 分析 1 優(yōu)勢分析 a 項目優(yōu)勢:項目住宅為全高層設計,符合現(xiàn)代人購房心理; b 區(qū)位優(yōu)勢:項目位于河東新。

32、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。

33、安全形象好均好安全形象好均好 靜態(tài)價值峰值略低靜態(tài)價值峰值略低 靜態(tài)價值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高 首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差 形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚 強化三院強化三院 說明說明 自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角。

34、平米 實收單 價萬 元平米 實收總 價萬 元 銷售總 價萬 元 面價總價 萬元 面價單價 萬元平 米 年返還租 金萬元 共返還租 金萬元 月租金水平 元平米 地塊1 85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84。

35、2月 1月 供應套數(shù)套 148383362555606669105129107997161587690 成交套數(shù)套 13432178577235334307192291175319577312 成交均價元 34990444063154821。

36、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。

37、3362555606669105129107997161587690 成交套數(shù)套 13432178577235334307192291175319577312 成交均價元 3499044406315482174029425335863466。

38、之一;津南區(qū)位于天津市區(qū)南部,是天津環(huán)城四區(qū)之一; 小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的小站鎮(zhèn)屬于津南區(qū)的4 4個發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府;個發(fā)展重鎮(zhèn)之一,項目位于小站鎮(zhèn)東部安置區(qū),緊鄰鎮(zhèn)政府; 項目本體分析項目本體分析 意向客戶分。

39、 根據(jù)銷售節(jié)奏明確任務目標 項目物業(yè)形態(tài) 存量新增合計 面積平方金額萬元面積平方金額萬元面積平方金額萬元 海外灘 四期高層8470562644768304005323836026 洋房8335104001035913100186942350。

40、們產(chǎn)品在區(qū)域:獨一無二產(chǎn)品梳理1011106697917777116697917777項 目 中 庭鐵 像 寺 水 街如上圖:新批次房源四面均不臨路,西臨項目中庭,東鄰政府打造的鐵像寺水街.入則有幽靜的園林中庭景觀,出則有風情獨特的文化商業(yè)。

41、的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步上漲. 3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建議為: 第一批,48月份推5455棟3。

42、場走勢年市場走勢龍坂區(qū)域市場的競爭格局龍坂區(qū)域市場的競爭格局本項目的核心競爭力研判本項目的核心競爭力研判深圳未來三年的房地產(chǎn)發(fā)展方向宏觀經(jīng)濟環(huán)境房地產(chǎn)總體市場發(fā)展宏觀經(jīng)濟環(huán)境房地產(chǎn)總體市場發(fā)展宏觀視野龍華片區(qū)城市化發(fā)展進程和房地產(chǎn)地位兩個基。

43、催動;產(chǎn)生大量非常規(guī)自住需求及投資需求.政策層面 新國八條二套房首付標準提高至60,成都等重點城市強制執(zhí)行限購令.2011,區(qū)域競品鎖定本案次要威脅區(qū)域接近產(chǎn)品差異大入市早直接競爭區(qū)域相同入市時間接近產(chǎn)品相似潛在威脅同區(qū)域內(nèi)未來將呈現(xiàn)項目產(chǎn)。

44、對其它樓棟整 體素質(zhì)稍差,本著低開高走的原則,建議54棟實收格為22500元,其他樓棟價格逐步 上漲.3由于5354棟戶型位置景觀朝向均有別于其余四棟,建議通過54搭配55棟53搭配56棟兩兩搭配推售,使戶型多元化提高產(chǎn)品競爭力;推售順序建。

45、值峰值較高靜態(tài)價值峰值較高首開樓座競爭力差首開樓座競爭力差形象出現(xiàn)晚形象出現(xiàn)晚強化三院強化三院項目開發(fā)次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高從景和大街角度項目形象出現(xiàn)較早自西向東推盤的好處是首開產(chǎn)品相對市場接受度較高。

46、區(qū)位優(yōu)勢坐鎮(zhèn)濱海核心MSD東區(qū)2多維立體式交通網(wǎng)絡3項目本體產(chǎn)品多元化業(yè)態(tài)豐富化劣勢分析:1保稅區(qū)臨港地界商業(yè)氛圍有待于培養(yǎng)和引入2國家財稅新政物業(yè)稅即將頒布,先期打壓商業(yè)地產(chǎn)3本案商業(yè)部分為非緊鄰主干道布局,保稅國際交流中心居于本案南側(cè)靠。

47、位項目定位商務條件商務條件 在房地產(chǎn)領域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目位置項目位置三 環(huán)四 環(huán)五 環(huán)奧北板塊城市副中心發(fā)展成熟奧北板塊城市副中心發(fā)展成熟 在房地產(chǎn)領域 我們一直在幫助客戶成功本體分析本體分析項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀1龍。

48、位于歷城區(qū)東部,位于建筑大學西臨.總建42萬,共計2589戶.內(nèi)部配備會所九年一貫制中小學商業(yè),可充分滿足社區(qū)業(yè)主日常生活所需.本案本案底商共計65套,全部為沿街底商.分布于項目周邊四條道路,昭示性良好.緊鄰兩所高校,社區(qū)規(guī)劃居住人數(shù)800。

49、目組紅郡項目組20122012年年1212月月思維框架 CATALOGUE 2012年營銷總體目標回顧2012年銷售產(chǎn)品及業(yè)績重溫2012年度客戶分析總結(jié)2012年度總結(jié)2013年度營銷總體目標展望2013年度產(chǎn)品供應計劃2013年度三維市。

50、art1Code of this report 4CENTALINE PROPERTY車位市場調(diào)查珠海西區(qū)項目車位調(diào)查情況一覽表項目時代港保利香檳國際時代香海彼岸時代傾城電力家和城五洲家園項目所在片區(qū)金灣金灣斗門斗門斗門斗門項目具體位置金灣。