1、住宅價格分布,一期開發(fā)部分總體定為區(qū),為剛需快速去化,為溢價改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為區(qū),臨河三棟,非臨河三棟,元,元,區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性分三個批次進行開發(fā),認(rèn)籌客戶分析,一期累計產(chǎn)品套月開始認(rèn)籌,現(xiàn)完成認(rèn)籌組,預(yù)計月日一共認(rèn)籌組,按照轉(zhuǎn)化率。

2、娛樂圈,追星一族2,年輕,25,30歲剛需客戶,對選秀節(jié)目存在熟知度,關(guān)注80后明星,格蘭晴天客戶應(yīng)對策略,選擇條件,1,80后明星,引起共鳴,回憶青春2,優(yōu)質(zhì)形象,正面意義,便于宣傳3,有代表作,耳熟能詳,經(jīng)典金曲4,性價比高,控制成本。

3、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性,定價策略的合理性,客戶發(fā)動的時效性,流程方案的縝密性,風(fēng)險預(yù)控的前瞻性,認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo)率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo),每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效。

4、700700400200300200洋房價格調(diào)差3,1價格情況洋房價格4004004004009009004004001616樓樓1122336614214212512512512514214277577577577577577577577。

5、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制,老帶新,策略,促進銷售,營銷推廣目標(biāo)開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示,包裝,服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充。

6、fieldline02營銷中心外部區(qū)域動線營銷中心外部區(qū)域動線篷房冷餐區(qū)簽到墻篷房舞臺區(qū)購房須知出口入口導(dǎo)視出口導(dǎo)視立體落地字組景注,花柱注水道旗鐵馬指引導(dǎo)視營銷中心內(nèi)部區(qū)域動線營銷中心內(nèi)部區(qū)域動線隔離區(qū)隔離區(qū)銷控區(qū)隔離區(qū)簽單區(qū)財務(wù)區(qū)鐵馬隔。

7、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的,升值潛力,5,進一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整,銷控提供及時的市場反饋,對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功,房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)http,6,二,正式引導(dǎo)期之前必須完成工作售樓處。

8、9,0664800001,36億部分暫不可售部分抵押合計4273,881487,2723,73億備注,需明確落實具體可售貨量三,人員及推貨安排本項目策劃銷售團隊人員如下,職位人員數(shù)量姓名項目總負(fù)責(zé)1名李曉樺項目總監(jiān)1名蔡良文項目經(jīng)理1名陳伽。

9、聚集人氣,青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢,聚集人氣,青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。

10、2月份通過代理公司拓客,Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息,3月份開始利用外部資源繼續(xù)拓客,Call客并開啟團購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅,線上配合大量戶外,道旗,直投,短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式的沖擊力量,促迚形象落地,線下利用植樹節(jié)。

11、執(zhí)行計劃盤古天地2011年整體營銷計劃,EHOUSECHINA大上海一區(qū)項目四部,3市場環(huán)境解析市場環(huán)境解析盤古天地2011年整體營銷計劃,EHOUSECHINA大上海一區(qū)項目四部,2011年宏觀調(diào)控政策年宏觀調(diào)控政策在沒有預(yù)警的情況下,國。

12、22,樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素,1,細(xì)分危機,迷失方向,不知道誰是真正的買家,2,定位危機,不知道要切哪一塊蛋糕,結(jié)果哪一塊都吃不上,3,公關(guān)危機,缺乏預(yù)防機制,應(yīng)對機制和相應(yīng)的準(zhǔn)備,4,概念危機,缺乏個性,了無升級。

13、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值2000元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次,具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧勂窞闇?zhǔn),三,獎勵措施新客戶推薦量老客戶回報新客戶獎勵備注每組價值2000元購房鋪代金券一張賺取幸。

14、盾,例如某項目價位是4900元平方米,市場定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價100多萬元,它的買家是誰很難確定,這類項目之所以銷售出現(xiàn)困難是開發(fā)商對樓盤的。

15、本次認(rèn)籌只針對業(yè)主,2,一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個車位,只能購買一個車位,3,認(rèn)籌誠意金1萬,只收現(xiàn)金,4,車位一次性付款,不提供按揭,5,認(rèn)籌目標(biāo),約200個,四,四,折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠1,業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi),開盤后,指定一個月時間為業(yè)主優(yōu)先購。

16、1,土地出讓合同2,土地出讓金,契稅繳款憑證,發(fā)票,3,規(guī)劃條件4,五證,已提供,5,項目竣工報告,施工方,開發(fā)商,監(jiān)理單位蓋章版彩掃版,6,工程總包合同,蓋章版彩掃,7,施工合同8,監(jiān)理合同9,消防批復(fù),竣工后消防驗收,10,環(huán)評報告11。

17、節(jié)精簡全電子化流程全電子化流程服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人煩躁起哄等情況,煩躁起哄等情況,開盤流程標(biāo)準(zhǔn)禮品區(qū)禮品區(qū)若若有有客。

18、影響,重大政策調(diào)整及影響,項目情況變更,項目情況變更,市場環(huán)境的重大變化,競爭項目突然增多,區(qū)域內(nèi),區(qū)域,市場環(huán)境的重大變化,競爭項目突然增多,區(qū)域內(nèi),區(qū)域,本報告是嚴(yán)格保密的,銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

19、為四個時期,進入期,成熟期,持續(xù)銷售期和尾聲,深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率在7成左右的時候,余下的單位便稱作層盤,尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量,轟炸性的進行廣告宣傳,尾。

20、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計不合理,二,產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等三,品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商,四,尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象包裝基本停。

21、本次認(rèn)籌只針對業(yè)主,2,一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個車位,只能購買一個車位,3,認(rèn)籌誠意金1萬,只收現(xiàn)金,4,車位一次性付款,不提供按揭,5,認(rèn)籌目標(biāo),約200個,四,四,折扣及優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠1,業(yè)主優(yōu)先購買期內(nèi),開盤后,指定一個月時間為業(yè)主優(yōu)先購。

22、1,土地出讓合同2,土地出讓金,契稅繳款憑證,發(fā)票,3,規(guī)劃條件4,五證,已提供,5,項目竣工報告,施工方,開發(fā)商,監(jiān)理單位蓋章版彩掃版,6,工程總包合同,蓋章版彩掃,7,施工合同8,監(jiān)理合同9,消防批復(fù),竣工后消防驗收,10,環(huán)評報告11。

23、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計不合理,二,產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等三,品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商,四,尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象包裝基本停。

24、利率下調(diào)的空間較大美聯(lián)儲降息美聯(lián)儲再次降息2,2萬億元刺激法案3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準(zhǔn)利率降至1,00,1,25,3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率降至0,0,25,之間,同時,還將債券的持有規(guī)模增。

25、銷售情況綜述帝凱帝景園商鋪分為兩期開發(fā),一期于2010年1月開始接受預(yù)定,一期共計銷售60余套,目前剩余26套,均價17000元,剩余房源面積偏大,在剩余房源面積偏大,在100100以上戶型以上戶型,二期共計66套,主力面積3939,130。

26、四期首批推出房源貨值,億目標(biāo)目標(biāo),開盤即清盤,銷售套數(shù),套,銷售金額,億,目標(biāo)倒排開盤成交套認(rèn)大籌組平安橙子組到訪客戶組認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交,平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌,到訪轉(zhuǎn)平安橙子比,目標(biāo)分解分渠道目標(biāo)分解序號渠道成交認(rèn)籌,認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交,平安橙子,平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)。

27、位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤,尾盤出現(xiàn)的原因2,產(chǎn)品本身素質(zhì)不高市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分,在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇。

28、影響,重大政策調(diào)整及影響,項目情況變更,項目情況變更,市場環(huán)境的重大變化,競爭項目突然增多,區(qū)域內(nèi),區(qū)域,市場環(huán)境的重大變化,競爭項目突然增多,區(qū)域內(nèi),區(qū)域,本報告是嚴(yán)格保密的,銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。

29、特征開發(fā)商與包銷人之間訂立商品房包銷合同,約定開發(fā)商以包銷基價,將自己開發(fā)且已經(jīng)建成并符合銷售條件的房屋或者尚未建成但符合預(yù)售條件的期房,交由包銷商以開發(fā)商的名義進行銷售,在包銷期滿后,包銷商對未銷售的房屋按照合同約定的包銷價格進行購買的一。

30、策略調(diào)整,什么情況下需要做策略調(diào)整,5策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響銷售受阻銷售受阻目標(biāo)發(fā)生變化,目標(biāo)發(fā)生變化,項目情況變更,項目情況變更,市場環(huán)境及市場格局重大變化,競爭項目突然增多,區(qū)域內(nèi),區(qū)域外。

31、是缺少概念癿迚一步吸引,都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上,迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手,QUESTION提出問題WHERE推廣至仂,上海主角身在何處,NOW現(xiàn)狀,一,去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場影響力尚有欠。

32、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結(jié)束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對外公開發(fā)售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度,通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客。

33、合合作作單單位位級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定,合作單位清單合作單位清單擬定,合作單位清單媒體清單擬定,合作單位乙方媒體聯(lián)絡(luò),合作單位乙方各類合作單位聯(lián)絡(luò)人人員員招招聘聘級級任任務(wù)務(wù)招招聘聘及及培培訓(xùn)訓(xùn),人員招聘計劃人員配置及入職計劃。

34、素市場因素市場因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素國家宏觀政策國家宏觀政策金融信貸政策金融信貸政策經(jīng)濟發(fā)展政策經(jīng)濟發(fā)展政策供求變化供求變化競爭產(chǎn)品變化競爭產(chǎn)品變化區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整選選址址規(guī)劃,定位規(guī)劃,定位產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格企業(yè)口碑企。

35、有些定位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤,尾盤出現(xiàn)的原因2,產(chǎn)品本身素質(zhì)不高市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分,在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買家集。

36、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播項目項目交接交接市場市場調(diào)查調(diào)查價值價值梳理梳理方案方案撰寫撰寫團隊團隊組建組建案前案前計劃計劃課程,課程,如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項目營銷總綱本課程的適用對象,本課程。

37、層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積,合計,貨量梳理項目首次開盤推售區(qū)域為區(qū),共計推售套商鋪,推售面積為,月營銷策略調(diào)整月營銷策略調(diào)整,月營銷策略調(diào)整銷售工作項月月月月區(qū),拓客蓄客期上訪辦理水卡,享優(yōu)惠優(yōu)先選鋪特權(quán),上訪辦理水卡,優(yōu)惠降級,推售,去化。

38、素市場因素市場因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素國家宏觀政策國家宏觀政策金融信貸政策金融信貸政策經(jīng)濟發(fā)展政策經(jīng)濟發(fā)展政策供求變化供求變化競爭產(chǎn)品變化競爭產(chǎn)品變化區(qū)域規(guī)劃調(diào)整區(qū)域規(guī)劃調(diào)整選選址址規(guī)劃,定位規(guī)劃,定位產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格企業(yè)口碑企。

39、如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復(fù)式單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤,尾盤出現(xiàn)的原因2,產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分,l在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致。

40、營銷前景區(qū)樓層套數(shù)面積區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積,合計,貨量梳理項目首次開盤推售區(qū)域為區(qū),共計推售套商鋪,推售面積為,營銷前景一,集團規(guī)定節(jié)點目標(biāo)根據(jù)甲方擬定的營銷時間節(jié)點,以及招商模式的改變,為了能夠?qū)崿F(xiàn)在開盤前達(dá)到蓄客組的目標(biāo),以及。

41、單位,它的總價不是目標(biāo)客戶所能承受,這主要緣于前期產(chǎn)品定位的失誤,尾盤出現(xiàn)的原因2,產(chǎn)品本身素質(zhì)不高l市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分,l在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導(dǎo)致買家集中選擇質(zhì)素好的單位,常見的尾盤類。

42、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標(biāo)簽建立,難點二,如何蓄水客戶,區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確?？蛻艋A(chǔ)量,難點三,如何維系客戶規(guī)避流失,首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶。

43、不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小,或者戶型設(shè)計不合理,二,產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等三,品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商,四,尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象包裝基本停滯。

44、情況11已至11層1,5樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件,22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前EE區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

45、301路,302路,歷城公交等可直接到達(dá),交通便利,社區(qū)以水躍林溪為景觀主題,秉承濟南得天獨厚的地理條件和歷史人文,景觀格局設(shè)計為樹包水,水繞路,路纏山,水藏景的情景合一的環(huán)境氛圍,營造一種與大自然和諧融會的理想環(huán)境,推薦理由,1淡市尾盤。

46、的難點和挑戰(zhàn),可體現(xiàn)項目的價值,尾盤異議,對于尾盤的概念,目前還沒有一個確切的說法,也沒有在業(yè)界達(dá)成共識,但是普遍的說法都認(rèn)為可售但是未售的,銷售到尾期,已經(jīng)進入現(xiàn)房的銷售階段,而還未完全失去希望的可以歸入尾盤的概念,但是對于尾期的時間界定。

47、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列,近期宏觀經(jīng)濟政策,土地政策,房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀,對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)。