1、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的目標顧客大腦為目標展開,摧毀其理智,建立其感性,的進攻,令其產生我們所期待的反應,在觀念,行為上,1,策劃的定義房地產策劃的意義與作用1,創建與提升開發公司的品牌,2,提高,投入產出,比,市場營銷策劃并非。

2、11現場客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準備銷控表14價格表15客戶類資料客戶,會員梳理表16開盤簽到表17合同文本認購書18簽約合同,合同附圖,補充協議及配合協議,如,委托裝修等,19物業類合同準備20業。

3、否合同附加條款是否認購須知是否銷售人員持有工裝是否上崗證是否激光筆是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是否項目基礎類,房地產專業類是否金蝶使用培訓是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項目網站資料更新完。

4、鋼國標精作勞務鋼筋棚圓鋼國標精作勞務鋼筋棚編號,物資采購計劃表物資采購計劃表項目名稱新蒲醫院工程成本科目施工員,物資部長,生產經理,序號材料名稱規格型號質量要求單位數量領用單位計劃到貨日期存儲地點成本科目地下室合同編號,供貨時間澆筑令編號。

5、銷策劃部是否銷售證件五證建設用地規劃許可證營銷策劃部是否建設工程規劃許可證營銷策劃部是否建筑工程施工許可證營銷策劃部是否國有土地使用證營銷策劃部是否商品房預售許可證營銷策劃部是否銷售人員持有工裝營銷策劃部是否上崗證營銷策劃部是否激光筆營銷策。

6、11現場客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準備銷控表14價格表15客戶類資料客戶,會員梳理表16開盤簽到表17合同文本認購書18簽約合同,合同附圖,補充協議及配合協議,如,委托裝修等,19物業類合同準備20業。

7、是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是否項目基礎類,房地產專業類是否金蝶使用培訓是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項目網站資料更新完成是否銷售現場完成現場包裝工地圍墻展示是否工地廣告牌是否道旗是否條。

8、法表喇叭二號等候區2發展商協助叫號一號等候區2發展商叫號收款區1發展商指引客人到簽約區思考區1發展商控制秩序,制造氣氛認購書300發展商無靠背膠椅300發展商太陽傘一號等候區10發展商二號等候區10發展商參觀區10發展商現場指示水牌2發展商。

9、程圖,項目分戶面積測繪報告項目分棟戶型面積統計表,戶型配比表項目規劃及建筑設計說明項目景觀設計說明文本或電子3項目銷售工具類,項目鳥瞰圖項目景觀效果圖項目單體效果圖戶型家配圖項目銷講資料,如有,電子JPG格式文本4項目客戶資料類,如有,項目。

10、用地許可證,土地使用證,規劃許可證及開工證,預售,房地產權證,現房銷售情況下展示,代理機構營業執照,委托銷售代理情況下展示,城市商品房預售管理辦法商品房銷售管理辦法銷售人員持有工裝營銷策劃部上崗證,銷售人員公示欄銷售代表名片辦公用品銷售現場。

11、打孔機寫字板,多頁夾印泥添加劑,剪刀美工刀,修正液回型針印泥訂書機,訂針,透明膠,雙面膠擦皮,文件夾,吳中店,透明單面夾紙,垃圾筒木尺掃帚總計吳中路辦公用品清單序號物品名稱單價數量金額紙,硬板夾寫字板,標簽拉鏈透明袋,紐扣透明袋,本子,印泥。

12、上崗方式,銷售主任選拔,采取內部競爭上崗方式,3,銷售主任到崗,開展銷售準備工作,銷售主任到崗,開展銷售準備工作,4,銷售人員招聘,篩選定員,銷售人員招聘,篩選定員,5,銷售人員培訓,由銷售主任負責培訓,整體達到上崗要求,銷售人員培訓,由銷。

13、營銷執行方案確定3籌備總控圖及籌備工作計劃詳表4價格策略,蓄客策略,推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三,現場展示現場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置,軟裝5售樓處。

14、CM供應鏈管理流程,WIP產品制造流程,代表核心流程,QAP質量管理流程,代表支持流程,FIP財務管理流程,HRM人力資源管理流程,EMP設備管理流程4,一,二級流程的流程負責人為部門,三級流程的流程負責人為崗位流程類型流程類型子流程子流程。

15、裝完成,示范區達到開放條件4,保安保潔到位5,邀請客戶并確認6,開盤當天活動方案確定,活動單位預演,人員到位7,新聞單位人員邀請并確認,新聞通稿準備完畢8,銷售軟件系統,思源,安裝完畢,可操作事前應準備的文件1,土地證2,用地規劃許可證3。

16、法表喇叭二號等候區2發展商協助叫號一號等候區2發展商叫號收款區1發展商指引客人到簽約區思考區1發展商控制秩序,制造氣氛認購書300發展商無靠背膠椅300發展商太陽傘一號等候區10發展商二號等候區10發展商參觀區10發展商現場指示水牌2發展商。

17、億,洋房套,貨值,億,商鋪套,貨值,億,車位個,地面車位個,地下車位個,住宅車位個數配比,個戶,商業車位個數配比,個,項目銷售情況,年月日截止,項目前期籌備期累計派籌臺,已簽到臺,簽到率,項目共取得預售證套,億,當天推售貨量套,億,其中高層。

18、款精神堡壘個路牌設計組戶外燈箱款戶外大型看板組樣板房建議份銘牌設計只請柬,賀卡款貴賓購房卡款提袋設計款交通工具設計套各類禮品設計款光榮榜設計套銷售夾設計套豎牌,橫牌套樓盤內功能標識套案場包裝接待處設計指導引導系統套接待處前臺設計款形象墻設計。

19、經理9簽訂合同策劃經理10正式開展調研工作策劃經理11完成提交調研報告策劃經理12區域市場調研項目所在地,所在區域,或重點區域,宏觀經濟情況,房地產市場供,需關系調研與預測策劃經理13重點項目調研包括,項目定位,產品特點,價格體系,銷售情況。

20、8裝修標準若干銷售,廣告9購房須知若干銷售,廣告10項目認購流程若干銷售,廣告11置業計劃書若干銷售,廣告12戶型單張若干銷售,廣告13項目價目表610份策劃,銷售14項目銷控表1套策劃,銷售15辦理產權證有關程序及費用表若干銷售,廣告16。

21、公區五證展示板銷售辦公區電動戶模銷售辦公區前臺電話前臺VR銷售辦公區名片銷售印泥,印臺財務,后臺,經理,銷售訂書器后臺,經理,財務打印機銷售,后臺,財務藍致未來匯項目物料銷售道具類A4紙,A3紙銷售,后臺,財務收據財務交款單后臺,銷售定單后。

22、資報告,出資證明和資產評估證明及或產權登記證,公司現有的注冊資本及其歷次變更的證明文件和工商變更登記,1,1,4公司歷次股權變更的證明文件及相關的決議和協議,1,1,5公司的組織結構圖,該圖應顯示公司及其下屬企業的投資方及其各自持股或擁有權。

23、場調研公司年月日年月日編寫招標文件年月日年月日按制度履行審批手續年月日年月日發標,開標,評標,定標年月日年月日簽訂合同年月日年月日正式開展調研工作年月日年月日完成提交調研報告年月日年月日市場調研報告區域市場調研項目所在地,所在區域,或重點區。

24、開盤現場布置,開盤認購下定,產品研發市場調研公司制訂招投標計劃,摘牌后天內或編制方案規劃設計任務書前天考察選擇入圍市場調研公司,編寫招標文件,按制度履行審批手續,發標,開標,評標,定標,簽訂合同,正式開展調研工作,完成提交調研報告,市場調研。

25、記,產品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發展商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。

26、點,將整個營銷過程劃分為6大策略階段,以新項目標準化為例,摘牌準備期示范區開放,開盤沖刺期二次開盤盤品牌盒子第二輪洗客第一輪洗客第三輪洗客1,增強客戶現場體驗2,精準目標客戶1,客戶洗腦3,現場看房2,人群效應4,認知產品開盤產品優化,營銷。

27、盤,選房開盤,選房123,定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格目標選定價格目標選定定。

28、盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結束通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當的時機,集中對外公開發售的行為,給予市場明確的項目正式銷售的信息,迅速擴大項目的影響力和市場認知度,通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客。

29、11現場客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準備銷控表14價格表15客戶類資料客戶,會員梳理表16開盤簽到表17合同文本認購書18簽約合同,合同附圖,補充協議及配合協議,如,委托裝修等,19物業類合同準備20業。

30、開盤,選房開盤,選房123定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟價格制定步驟選。

31、11現場客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準備銷控表14價格表15客戶類資料客戶,會員梳理表16開盤簽到表17合同文本認購書18簽約合同,合同附圖,補充協議及配合協議,如,委托裝修等,19物業類合同準備20業。

32、是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是否項目基礎類,房地產專業類是否金蝶使用培訓是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項目網站資料更新完成是否銷售現場完成現場包裝工地圍墻展示是否工地廣告牌是否道旗是否條。

33、保險繳納地,市市基數,基數,結束時間,結束時間,公積金繳納地,公積金繳納地,市市基數,基數,結束時間,結束時間,當年假期余額,當年假期余額,是否有獨生子女費,是否有獨生子女費,其它補貼福利,其它補貼福利,季度獎,年終獎商議情況,季度獎,年終。

34、土地所有權a原土地使用權人簽定的土地使用權轉讓合同復印件b協議轉讓價款及相關稅費支付憑證,及相關資產評估報告,表明轉讓價款已支付的憑證,例如發票和或收據的復印件c與土地征收,拆遷及補償安置有限的行政審批文件,及支付憑證,包含但不限于土地拆遷。

35、售期立項立項摘牌摘牌摘牌后摘牌后30天天開盤前開盤前30天天示范區開放示范區開放開盤開盤二次開盤二次開盤,開盤前,開盤前15天左右,天左右,開盤后,開盤后2個月,個月,在這個新項目營銷工作推進過程中,從立項到二次開盤設置在這個新項目營銷工作。

36、商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素。

37、總體1個,首期1個,遠景規劃一個,各種戶型1個戶型效果圖建議采用畫架等形式,具體按照現場包裝方案,舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照現場。

38、角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本,價格。

39、價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本,價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目。

40、萬方萬方萬方萬方萬方萬方萬方,萬方,萬方萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方,萬方萬方,萬方萬方,萬方數據來源,搜房網,武漢市國土資源和規劃局金地瀾菲溪岸廣電蘭亭時代紐賓凱國際社區國博新城翹楚居欣隆壹號公館。

41、年月日年月日編寫招標文件年月日年月日按制度履行審批手續年月日年月日發標,開標,評標,定標年月日年月日簽訂合同年月日年月日正式開展調研工作年月日年月日完成提交調研報告年月日年月日市場調研報告區域市場調研項目所在地,所在區域,或重點區域,宏觀經。