房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)喊控Tag內(nèi)容描述：
1、慧,比較自我; 豐富的置業(yè)經(jīng)歷,比較了解市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài); 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程更為復(fù)雜,比較注重現(xiàn)場(chǎng)感受; 三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為亮點(diǎn):三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為亮點(diǎn): 主張客戶情感溝通,更加人性化的服務(wù); 創(chuàng)造條件讓客戶感受項(xiàng)目,增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感覺(jué); Code of 。
2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3、息項(xiàng)目信息 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng) 開(kāi)盤(pán)策略開(kāi)盤(pán)策略 開(kāi)盤(pán)總結(jié)開(kāi)盤(pán)總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤(pán)名稱(chēng) 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
4、實(shí)量量評(píng)評(píng)分分表表20162016版版 區(qū)區(qū)域域: 項(xiàng)項(xiàng)目目: 標(biāo)標(biāo)段段名名稱(chēng)稱(chēng): 施施工工單單位位: 檢檢查查部部位位: 檢檢查查時(shí)時(shí)間間: 檢檢查查項(xiàng)項(xiàng)目目檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容評(píng)評(píng)判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選選點(diǎn)點(diǎn)規(guī)規(guī)則則檢檢測(cè)測(cè)區(qū)區(qū)檢檢測(cè)測(cè)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)計(jì)算算。
5、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
6、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。
8、大團(tuán)隊(duì)成 交推動(dòng)具體作戰(zhàn)方案 項(xiàng)目經(jīng)理 公布各組成交推動(dòng)的具體作戰(zhàn)方案主管 增加新訪目標(biāo):當(dāng)日接電目 標(biāo)或增加call客目標(biāo)當(dāng) 日電轉(zhuǎn)訪目標(biāo)老電轉(zhuǎn)訪目標(biāo) 需要以團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo) 管理表及銷(xiāo)售力管理 表為依據(jù)進(jìn)行工作安 排 主管 復(fù)訪目標(biāo):老上門(mén)。
9、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
10、區(qū)包裝 1導(dǎo)示系統(tǒng) 12 2售樓中心包裝 13 3銷(xiāo)售通道包裝14 4工地外圍包裝15 5示范單位包裝16 6商業(yè)街區(qū)包裝17 總則總則說(shuō)明說(shuō)明 : 適用范圍:適用范圍:適用于上海萬(wàn)科房地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)域除上海以外,以下不再說(shuō)明各地項(xiàng)目案 場(chǎng)。
11、的悖論 早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部 1996年后開(kāi)始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專(zhuān)業(yè)總部 1996年后開(kāi)始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專(zhuān)業(yè)總部 2004年以后開(kāi)始新的一輪擴(kuò)張,逐步開(kāi)。
12、三 項(xiàng)目實(shí)施階段 第四部分 現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與總結(jié)第四部分 現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與總結(jié) 第一部分 課程的目的和重點(diǎn)第一部分 課程的目的和重點(diǎn) 本門(mén)課程主要通過(guò)對(duì)案例的剖析入手來(lái)展開(kāi)對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)管理認(rèn)識(shí)技能和方法技能的探討,以期望能夠幫助參與 者。
13、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
14、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
15、米 120公斤平米 標(biāo)準(zhǔn)層鋼筋含量 55公斤平米 50公斤平米 砼含量 0.45立方平米 0.42立方平米 坡屋面占比 30 60 墻地比 1.0 1.15 窗地比 0.22 0.25 石材文化石等 分別占比 0.2 0.2 住宅用電容量 。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車(chē)位 1448 個(gè) 地面車(chē)位 38 個(gè), 地下車(chē)位 1410 個(gè); 住宅車(chē)位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車(chē)位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷(xiāo)售。
17、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
18、個(gè)月前牽頭組 織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料擬定開(kāi)盤(pán)方案, 并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)。
19、北京上海上海沈陽(yáng)沈陽(yáng)天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團(tuán)總部 佛山 金地集團(tuán)總部深圳深圳上海上海北京 華潤(rùn)置地香港總部 北京 華潤(rùn)置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè) 上海仁恒置業(yè)上海世茂。
20、盤(pán) 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。
21、況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充. 本方案由綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心起草并歸口管理. 前言 房行東方s w o t h o u s e . c o m房行東方s w o t h o u s e . c o m 共 同 創(chuàng) 造 城 市 的 美 麗MAKE OUR。
22、大團(tuán)隊(duì)成 交推動(dòng)具體作戰(zhàn)方案 項(xiàng)目經(jīng)理 公布各組成交推動(dòng)的具體作戰(zhàn)方案主管 增加新訪目標(biāo):當(dāng)日接電目 標(biāo)或增加call客目標(biāo)當(dāng) 日電轉(zhuǎn)訪目標(biāo)老電轉(zhuǎn)訪目標(biāo) 需要以團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo) 管理表及銷(xiāo)售力管理 表為依據(jù)進(jìn)行工作安 排 主管 復(fù)訪目標(biāo):老上門(mén)。
23、能管控,實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)并控制風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)通過(guò)公司治理和職能管控,實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)并控制風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo) 董事局 總裁 職能部門(mén) 集團(tuán)集團(tuán) 總部總部 董事會(huì) 總經(jīng)理 職能部門(mén) 行業(yè)類(lèi)行業(yè)類(lèi) 控股公控股公 司司 董事會(huì) 總經(jīng)理 職能部門(mén) 資產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)公司。
24、須另行簽訂補(bǔ)充合同; 2.所有簽署人簽名時(shí)均需注明日期; 3.簽證資料包括:后附變更依據(jù)的本表單一式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份 簽證結(jié)算書(shū)一 式兩份施工單位一份,建設(shè)單位一份; 4核算成控在責(zé)權(quán)手冊(cè)規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)審核. 。
25、即集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工期的底 線,提高開(kāi)盤(pán)工期的嚴(yán)肅性; 2將摘牌日作為衡量開(kāi)盤(pán)保底工期項(xiàng)目基準(zhǔn)工期的參照時(shí)點(diǎn); 3每月迚度考核只公布排名,取消對(duì)月度考核排名的獎(jiǎng)罰措施; 4僅針對(duì)落入當(dāng)月的相關(guān)項(xiàng)目的開(kāi)售交樓節(jié)點(diǎn)的完成情況迚行獎(jiǎng)罰; 5納入新。
26、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開(kāi)盤(pán). 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
27、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
28、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類(lèi)型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷(xiāo)管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)沙盤(pán)戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
29、售流程圖售樓處銷(xiāo)售流程圖 3 一置業(yè)顧問(wèn)一置業(yè)顧問(wèn) 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對(duì)代理樓盤(pán)所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤(pán)與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的比較 表格作業(yè); 200問(wèn)培訓(xùn)對(duì)樓盤(pán)的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤(pán)20。
30、的因素. 9 4.1.2制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)的方法. 10 4.2 開(kāi)盤(pán)范圍.10 4.2.1確定開(kāi)盤(pán)推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開(kāi)盤(pán)范圍的方法. 11 4.2.3開(kāi)盤(pán)加推計(jì)劃. 11 4.3 開(kāi)盤(pán)定價(jià).12 4.4 開(kāi)盤(pán)時(shí)間.13 4。
31、原則:戰(zhàn)略協(xié)同,管理協(xié)同,資源協(xié)同,財(cái)務(wù)協(xié)同,營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同,研發(fā)協(xié)同,文 化協(xié)同. 本方案所設(shè)計(jì)的集團(tuán)母子公司管控體系僅適用于集團(tuán)全資或控股子公司集團(tuán)全資或控股子公司. 報(bào)告結(jié)論摘要報(bào)告結(jié)論摘要 集團(tuán)母子公司管控體系設(shè)計(jì)原則:三化原則集團(tuán)母子公。
32、 . 18 2.5 CB005項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)管理要點(diǎn) . 18 2.6 CB006辦公區(qū)管理要點(diǎn) . 19 2.7 ZP001摘牌管理要點(diǎn) . 19 2.8 JD001交地管理要點(diǎn) . 20 2.9 SZ001國(guó)有土地使用權(quán)證管理要點(diǎn) . 20。
33、資金 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度 招標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì) 以 組 織 層 級(jí) 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目 職能部門(mén) 個(gè)人 以時(shí)間刻度看以時(shí)間刻度看 5年3年計(jì)劃 年度計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 月度計(jì)劃 周計(jì)劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理體系概述一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理。
34、現(xiàn)投資質(zhì)量和進(jìn)度等要求,而且所有項(xiàng)目完成后才能達(dá)到企業(yè)共 同的目標(biāo).多項(xiàng)目將面臨眾多單一項(xiàng)目管理技術(shù)無(wú)法解決的各類(lèi)難 題,例如資源競(jìng)爭(zhēng)溝通信息量成倍增加成本壓力市場(chǎng)目標(biāo)快速 變化等.因此,多項(xiàng)目管理縱向涵蓋整個(gè)房地產(chǎn)價(jià)值鏈,橫向涉及資 源整。
35、研究2. xx集團(tuán)已充分具備開(kāi)拓房地產(chǎn)事業(yè)的條件和需求3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力打造方法管控模式簡(jiǎn)介4. 案例解析5. 學(xué)習(xí)總結(jié)什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力第一部分行業(yè)研究和學(xué)習(xí)Page41. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向研究1.1全國(guó)化擴(kuò)張的大型房地產(chǎn)。
36、評(píng)審研發(fā)進(jìn)度管理研發(fā)成本管理研發(fā)方案評(píng)審?fù)獠繉?zhuān)家管理2集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容2.1集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容研發(fā)目標(biāo)計(jì)劃管理目標(biāo)計(jì)標(biāo)計(jì) 劃管理要點(diǎn)管控組織組織管控方式管控時(shí)時(shí)間間管控流程表單單模板概念設(shè)計(jì)完成時(shí)間點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管 理中心運(yùn)營(yíng)管理部采取審核項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)。
37、管控設(shè)計(jì)的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設(shè)計(jì)原則 2基于VAC價(jià)值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計(jì)集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計(jì) 集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸多項(xiàng)目異地化運(yùn)作格局多項(xiàng)。
38、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工管理的職能部門(mén),有甲方各專(zhuān)業(yè)工程師組成,工程部各專(zhuān)業(yè)工程師可對(duì)施工單位發(fā)出要求,施工單位應(yīng)予以執(zhí)行.監(jiān)理工程師:監(jiān)理工程師為甲方委托監(jiān)理公司派駐工地的監(jiān)理公司人員,由總監(jiān)理工程師總監(jiān)代表專(zhuān)業(yè)工程師組成,行使甲方授予監(jiān)理公。
39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢(qián)并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少需。
40、年3年計(jì)劃年度計(jì)劃關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃月度計(jì)劃周計(jì)劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理體系概述計(jì)劃驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃部門(mén)計(jì)劃個(gè)人計(jì)劃決定企業(yè)的方向策略中短期3年1年決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否達(dá)成項(xiàng)目協(xié)同決定項(xiàng)目計(jì)劃及職能計(jì)劃是否達(dá)成決定部門(mén)計(jì)劃。
41、推推售售551551套套停停車(chē)車(chē)區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫(huà)畫(huà)未未到到齊齊畫(huà)畫(huà)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán),綠。
42、工作梳理P51.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)年度銷(xiāo)售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)第N次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷(xiāo)售任務(wù)需要。
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