房地產(chǎn)開盤項目推介環(huán)節(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。
3、門負負責責人人7 7級級人人員員 維維度度考考察察指指標標電電話話面面試試初初面面終終面面 核心素質(zhì) 高效執(zhí)行 客戶導向 學以致用 價值理念全局意識 管理自我亮劍精神 管理人際和團隊 組織協(xié)調(diào) 塑造高績效團隊 管理戰(zhàn)略和業(yè)務系統(tǒng)性解決問題 。
4、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
5、業(yè)僅收取3成首付款即30萬元,然后自行墊付 20萬元,幫助客戶成功貸款購房.雙方約定,對房地產(chǎn)企業(yè)墊付的錢,在1年后交房時由客戶歸還并 按銀行同期貸款利率計算利息. 按照相關(guān)稅收政策規(guī)定,銷售不動產(chǎn)收取的預收款要繳納營業(yè)稅企業(yè)所得稅印花稅預。
6、合同借款合同財產(chǎn)保險合同等合同. 甲供材料應按購銷合同稅目,按按購銷金額,萬分之三稅率貼花; 建筑安裝工程承包合同,按承包金額,萬分之三稅率貼花; 建設工程勘察設計合同,按按收取的費用金額,萬分之五的稅率貼花; 借款合同,按借款金額的萬分之。
7、 提高到場人員的當日成交量; 3 促進后續(xù)的穩(wěn)定成交量上升. 二樹立良好形象 1形成火爆場面; 2盡可能地讓當?shù)厥忻耜P(guān)注這次開盤活動; 3提高開發(fā)公司和項目的知名度. 二開盤二開盤流程安排流程安排 一開盤當日選房流程一開盤當日選房流程 1參。
8、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現(xiàn)過程三大基礎條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。
9、產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃工作內(nèi)容 一投資管理策劃一投資管理策劃 1投資管理策劃的要點:投資管理策劃的要點: 分析投資比分析項目更重要分析投資比分析項目更重要 分析項目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位分析項目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位 風險比利潤重要風險比利潤重要 當前利益比。
10、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。
11、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。
12、賣什么 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 產(chǎn)品包裝資源整合 2. 房地產(chǎn)營銷中的媒體渠道 報紙 硬廣硬廣 表現(xiàn)形式 1. 硬廣:宣傳產(chǎn)品的純廣告,以圖片廣告語推廣語電話號碼等元素做 最直觀的的產(chǎn)品信息展示. 2. 軟文:以文章為載體。
13、目成本構(gòu)成及進度計劃的制定p110 附:項目成本構(gòu)成表項目進度計劃表 第四部分第四部分 住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考p127 第五部分第五部分 特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考p157 第六部。
14、里從技術(shù)層面概括了項目投資的標準化程序與實戰(zhàn)要點,在 現(xiàn)實中仍要靠 發(fā)展商的長袖善舞. 第第 1 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時機投資時機 一項房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項目籌建開始,到房地產(chǎn)項目拆。
15、827, 14:24Page 1Adobe PageMaker 6.5CWin 營銷推廣總體部署表格 表 0 0 1 :營銷計劃制定步驟 表 0 0 2 :項目的銷售宣傳整體部署方案 表 0 0 3 :營銷計劃 方案 表 0 0 4 :營銷。
16、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
17、房地產(chǎn)領域,我們一直在幫助客戶思考幵解決問題 浦江中國思享興業(yè)事業(yè)部浦江中國思享興業(yè)事業(yè)部 7月19日開盤當天,到訪約800人,人潮涌動,門庭若市.3小時勁銷280套,HCHD戶 型售罄,造就7月樓市神話. 提振地產(chǎn)信心 專業(yè)締造價值 在房。
18、這里,丌僅僅是風景,更是生活品質(zhì)的體現(xiàn) PART2 欣賞我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品核心優(yōu)勢: 1東合置業(yè)獨特的品牌價值 2得天獨厚的湖景資源 3優(yōu)質(zhì)的交通生活運動景觀配套 4青年群體的專屬居住社區(qū) 5精品優(yōu)質(zhì)百變戶型 名校圈運動灣百變新生活 開發(fā)商品。
19、市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品.歷經(jīng) 15 年的發(fā)展,房產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺州臨安桐廬淳安海寧德清長興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國內(nèi)北京上海合肥長沙鄭州濟南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。
20、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機, 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當天在油。
21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
22、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
23、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。
24、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢, 在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點都 起到至關(guān)重要的作用.項目造勢與推廣客戶積累展示和體驗價格的公布認購與開盤 等。
25、目進度計劃表 第四部分第四部分 住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考p127 第五部分第五部分 特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考p157 第六部分第六部分 項目工程組織思考項目工程組織思考p192 2。
26、要因素,拿 不拿項目卻成為了問題. 萬科案例解讀 機遇與挑戰(zhàn) WK在04年面臨的問題 48 凈利潤億元 8.78 4.55 6.3個百分點 凈資產(chǎn)收益率 14.16 7.87 當行業(yè)與國際接軌,利潤率逐漸降低的同時, WK能否不斷提升自己的。
27、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡絡發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。
28、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
30、整個過程的內(nèi)在事物發(fā)展規(guī) 律和對公司的組織制度的闡述. 1房地產(chǎn)項目公司決策階段的籌劃內(nèi)容 項目公司決策階段的內(nèi)容主要是通過投資機會的選擇可行性研究 項目評估和決策來決定地域市場的進入土地資源的獲取.這個階段 的工作對于一個房地產(chǎn)項目公司來。
31、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
32、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。
33、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
34、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡7 days 2。
35、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
36、川 藍集發(fā)2004054 號 . 第三條 本制度適用于集團及所屬各子公司投資開發(fā)的房地產(chǎn)項 目固定資產(chǎn)改建擴建維修等工程項目. 第四條 集團監(jiān)察審計中心為項目竣工結(jié)算環(huán)節(jié)控制的歸口管理 部門. 第二章 竣工結(jié)算清理控制 第五條 竣工結(jié)算清理。
37、主要是:九冶大橋武侯南路綠源路及項目工地的簡單配合.如下:現(xiàn)場氛圍營造主要是:九冶大橋武侯南路綠源路及項目工地的簡單配合.如下:綠綠 源源 路路武武 侯侯 南南 路路醫(yī)院醫(yī)院九九冶冶久安久安項目項目1 1期工地期工地檢察院檢察院九冶大橋九冶。
38、指引6第三章動態(tài)成本管理指引8第四章設計變更管理指引13第五章工程簽證管理指引20第六章零星工程管理指引27第七章主要分項工程控制要點指引32第一章第一章目標成本管理指引目標成本管理指引1. 目標成本是公司基于市場狀況,并結(jié)合公司的經(jīng)營計劃。
39、 簽署合作協(xié)議及合同 施工建設與竣工驗收 市場營銷與物業(yè)管理 4項目設想1.投資立項申請項目報告年度計劃可行性研究規(guī)劃方案征地勘察設計地質(zhì)勘查設計招標規(guī)劃設計方案選定建筑設計拆遷辦理施工執(zhí)照編制施工組織設計工程預算造價2.前期工作審核施工圖。
40、較少,產(chǎn)品單一的企業(yè) 城市操作型資源緊張的企業(yè)擴張復制階段 投資操作型跨地域大型企業(yè)的充分授權(quán)模式 以一線公司作為開發(fā)資源組織和管理的單元,是xx地產(chǎn)現(xiàn)階段的必然選擇,也是今后很長一段時間的常態(tài)模式咱們企業(yè)的一線公司部門設置咱們企業(yè)的一線公。
41、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
42、戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組織組織目標標人力資資源規(guī)規(guī)劃員員工關(guān)系管理薪酬激勵體系組織組織功能規(guī)規(guī)劃薪酬體系 完成職位評估確定薪酬水平 建立規(guī)范的薪酬序列職級 職等級差浮動比例激勵獎懲獎懲 設計 關(guān)鍵崗 位的基于業(yè)績 和能力的晉升淘汰加薪等激勵方案員員工價。
43、進行核驗結(jié)果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
44、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
45、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
46、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預測近。
47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。
49、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
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