1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

3、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。

4、度文件修改2012.7.18D0根據2012架構調整修訂1.目的規范集團各下屬房地產公司收入的性質,按照收入確認的原則,合理地確認和計量各項收入,正確計算開發項目的利潤.2.適用范圍適用于集團各下屬房地產公司的收入利潤管理及核算.3.術語與。

5、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

6、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。

7、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。

8、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認籌期認籌期 4 月 1320 日與公積網共同舉辦農大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認籌。

9、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態感,實現項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調動現場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現場布置色調。

10、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內容表演內容 九九活動現場布置活動現場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預算見附件活動預算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區首次。

11、烈, 從產品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知度已達七 成,一個新企業面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的階層更細 分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的選擇余。

12、號:BTBT CWCW 207207 版版 本本 號號 A A 收入權益分配管理細則收入權益分配管理細則 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 6 6 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號。

13、創置業總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

14、6月月20082008年年6 6月月 1.17.161.17.16 地產本部土地 租賃 恒實 球會 物業 地地 產產 總總 計計 當當期期 完完成成當當期期 預預算算比比 0909年年預預算算 完完成成0909年年 預預算算比比 預預算算 。

15、月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 9月23日 9月24日 9月25日 9月26日 9月27日 9月28日 9月29日 9月30日 合計0.000.000.000.000.000.000.000.000.0。

16、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

17、按如下方式確認. 一土地使用權的轉讓: 1轉讓土地使用權,承讓方需辦理完規劃用地許可證 ,收到地款占合同 總價款 70以上的確認銷售,但在全部價款未交清前不得出具辦理土地證的交款 證明. 2土地使用權轉讓合同中收取的基本建設管理費超容積配。

18、品競爭進入品牌競爭階段,北京地產消費的品牌認知 度已達七成,一個新企業面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重,購房群體的 階層更細分,但同時提供給消費者的產品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越。

19、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。

20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

21、惠籌帶籌老帶新 911701開盤優惠籌帶籌老帶新 1110501開盤優惠籌帶籌老帶新 14111505開盤優惠籌帶籌老帶新 15101903開盤優惠籌帶籌老帶新 16102102開盤優惠籌帶籌老帶新 17141701開盤優惠籌帶籌老帶新 1。

22、報如下: 一銷售收入收益權理財計劃產品結構一銷售收入收益權理財計劃產品結構 由我行發行理財計劃募集資金,并借助信托公司總行認可且有授信 額度信托公司,以下簡稱信托公司 提供的信托平臺,以單一資金信托 的方式受讓 XX 市房地產經營開發公司 。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

25、 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤活動盡量簡潔項目開盤活動。

26、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

28、產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 本報告是嚴格保密的. 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可。

29、決策策文文件件指指標標 規規劃劃用用地地面面積積萬111446.00111446.00約合167.15畝 總面積地上地下備注 總總建建筑筑面面積積萬60.3560.3546.1046.1014.2514.25 1持有物業建筑面積萬23.20。

30、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

31、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

32、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

33、按如下方式確認. 一土地使用權的轉讓: 1轉讓土地使用權,承讓方需辦理完規劃用地許可證 ,收到地款占合同 總價款 70以上的確認銷售,但在全部價款未交清前不得出具辦理土地證的交款 證明. 2土地使用權轉讓合同中收取的基本建設管理費超容積配。

34、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。

35、在市場上進行銷售獲得的收入, 包 括土地轉讓收入商品房包括周轉房銷售收入配套設施銷售收入. 2.本細則除上述收入外,也包括手續費滯納金以及其他代收代支的費用. 二房地產銷售的前提條件 1.具備銷售許可的五證 : 1建設用地使用權證; 2建設。

36、房地產在市場上進行銷售獲得的收入,包括土地轉讓收入商品房包括周轉房銷售收入配套設施銷售收入.2.本細則除上述收入外,也包括手續費滯納金以及其他代收代支的費用.二房地產銷售的前提條件1.具備銷售許可的五證 :1建設用地使用權證;2建設工程用地。

37、房地產在市場上進行銷售獲得的收入,包括土地轉讓收入商品房包括周轉房銷售收入配套設施銷售收入.2.本細則除上述收入外,也包括手續費滯納金以及其他代收代支的費用.二房地產銷售的前提條件1.具備銷售許可的五證 :1建設用地使用權證;2建設工程用地。

38、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。

39、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。

41、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

42、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。