房地產(chǎn)開盤銷控方法Tag內(nèi)容描述：
1、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
2、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào)。
3、癿發(fā)展,形成了以 4 大城市群為核心癿戰(zhàn)略布局,在全國(guó) 35 個(gè)城市,開發(fā) 高品質(zhì)項(xiàng)目 170 多個(gè),總資產(chǎn) 1467 億,品牌價(jià)值超過(guò) 68 億;2017 在全國(guó)房企綜吅排名第 16 位, 2016 年在全國(guó)房企穩(wěn)定性發(fā)展排名第 6 位。
4、樓28層層住住宅宅 編編號(hào)號(hào)ABCDE 戶戶型型 樓樓層層面面積積 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 航航天天新新都都一一號(hào)。
5、則性性 7 7級(jí)級(jí)CC空空間間不不足足 8 8級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 9 9級(jí)級(jí)DD非非原原則則性性 1010級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1111級(jí)級(jí)AA凈凈高高不不足足 1212級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹匹配配 1313級(jí)級(jí)FF詳詳圖圖不不匹。
6、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
7、樓款結(jié)算 單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同單 按 揭 通 知 單 戶 型 圖 利 率 表 空 白 合 同1 1 份名片等份名片等筆記本激光筆等,用的時(shí)候拿出, 用完隨時(shí)放回抽屜.銷控臺(tái)嚴(yán)禁放水杯飯盒等物 品,違。
8、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬(wàn)方,可售住宅只有20萬(wàn)方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個(gè)月去化周期以上,最 高時(shí)期達(dá)到196個(gè)月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。
9、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情。
10、 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 樓層ABCCBA 可銷總套數(shù)可銷售面積 預(yù)定套數(shù)預(yù)定面積 合同套數(shù)合同面積 未銷售套數(shù)未銷售面積 。
11、編制僅供參考之用,讀者不應(yīng)依賴或以此而作 為任何決定或行動(dòng)的依據(jù).任何時(shí)候,除非已預(yù)先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達(dá)復(fù)制或向任何人 士派發(fā)本文件的全部或任何部分內(nèi)容. 本文件及文中所載分析是全根據(jù)于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
12、 房源的推出時(shí)間數(shù)量單位.促使各個(gè)階段的銷售任務(wù)順利實(shí)施,確保整個(gè)項(xiàng) 目銷售成功. 三編制銷控三編制銷控應(yīng)應(yīng)考慮的因素考慮的因素 1在某種特殊情況下要考慮控制出售,例如作銀行抵押物需進(jìn)行整改維修 要作出租用途有產(chǎn)權(quán)糾紛公司自用拆遷還遷等,須。
13、 未來(lái)幾年內(nèi)對(duì) 房地產(chǎn)樓 前性求. 區(qū)域性是房地 產(chǎn)最一 個(gè)性一 性使土地 利形態(tài)受到 位嚴(yán)格 制.房地產(chǎn)區(qū) 域性主包 含然地 境濟(jì)地 境人文 境三個(gè)方. 房地產(chǎn)是 一個(gè)具有度 復(fù)雜性產(chǎn) 品涉及到樓 宇本區(qū) 境套 施周境 方方 并且各方 做。
14、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位. 。
15、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
16、284627438 原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.0473。
17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
18、成認(rèn)購(gòu)工作.要求 參于認(rèn)購(gòu)的客戶需報(bào)出姓名及已登記的號(hào), 并且將通過(guò)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費(fèi)用,無(wú)承諾.各選 卡的姓名與身份證號(hào)需與認(rèn)購(gòu)卡的姓名和身份證號(hào)相符,否則無(wú)效.備選卡上填 有意向。
19、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧?hào)驁@ K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2.開盤時(shí)間:201。
20、價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍.合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制只有真正客觀地掌握了市場(chǎng),才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表.定一份優(yōu)秀的價(jià)目表. 3 3價(jià)目表是工具,它首先是樓盤價(jià)值的具體價(jià)目表是工具,它首先是樓。
21、加偏重個(gè)體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢(shì). 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個(gè)最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費(fèi)越豪宅,所以做豪宅營(yíng)銷千萬(wàn)不要 覺(jué)得控制營(yíng)銷費(fèi)用在 1.5,好歹因?yàn)閱蝺r(jià)貴,利潤(rùn)率。
22、用誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則.對(duì) 于房地產(chǎn)估價(jià)行業(yè)來(lái)說(shuō),污染房地產(chǎn)評(píng)估也將成為一項(xiàng)新的評(píng)估業(yè)務(wù). 一污染房地產(chǎn)的評(píng)估界定 本文的污染房地產(chǎn),是指受外部環(huán)境污染導(dǎo)致房屋及其所占土地受損害的房地產(chǎn).就房屋而言,是因 環(huán)境污染造成外部折舊的額外傷害,是造成房屋。
23、北京上海上海沈陽(yáng)沈陽(yáng)天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團(tuán)總部 佛山 金地集團(tuán)總部深圳深圳上海上海北京 華潤(rùn)置地香港總部 北京 華潤(rùn)置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè) 上海仁恒置業(yè)上海世茂。
24、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
26、 5.5. 技術(shù)管理前控技術(shù)管理前控 6.6. 成本管理前控成本管理前控 7.7. 營(yíng)銷需求前控營(yíng)銷需求前控 8.8. 物業(yè)管理前控物業(yè)管理前控 受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天下項(xiàng)目,半年開盤.受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天。
27、售額提升10倍 年成交額突破100億 于于 功功 九 龍 辰 品 聯(lián) 創(chuàng) 合 伙 人 北 京 九 象 聯(lián) 合 總 裁 年度 成績(jī)單 必殺技2: 快拓客成交泣鬼神 自媒崛起 社交為王 智能粉享拓客神器, 率萬(wàn)千馬甲攻陷朊友圈 白白 金金 玉玉。
28、模版 客戶電話回訪口徑 客戶預(yù)約匯總表 小客登升級(jí)版 每日目標(biāo)跟蹤表 由項(xiàng)目經(jīng)理提供模板,復(fù)印后給銷代每日使用 個(gè)人開盤開花圖 由項(xiàng)目經(jīng)理提供本項(xiàng)目的開花圖模板,復(fù)印后給銷代使用,開盤前 6 周時(shí) 間請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理按需要調(diào)整時(shí)開始使用 小客登其。
29、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。
30、目的不同,關(guān)注重點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段產(chǎn)品階段營(yíng)銷階段 客研分類時(shí)間軸客研分類時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶。
31、 5.5. 技術(shù)管理前控技術(shù)管理前控 6.6. 成本管理前控成本管理前控 7.7. 營(yíng)銷需求前控營(yíng)銷需求前控 8.8. 物業(yè)管理前控物業(yè)管理前控 受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天下項(xiàng)目,半年開盤.受益者案例:廈門龍湖嘉嶼城項(xiàng)目泉州嘉天。
32、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號(hào),非家私樣板房房號(hào) 。
33、 研究什么 討論. 房地產(chǎn) 客戶需求 研究 已購(gòu)客戶 意向客戶 未來(lái)潛在購(gòu)房者 投資者 研究的主體為全體購(gòu)房者 主要研究一切不購(gòu)房 及客戶相關(guān)的內(nèi)容 客戶基本屬性 生活方式及價(jià)值觀 居住狀況 購(gòu)房勱機(jī)及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。
34、價(jià) 交定金交定金 開盤開盤 6月月20日日 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 累計(jì)人氣累計(jì)人氣 基本意向梳理基本意向梳理 預(yù)銷控預(yù)銷控 精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo) 保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和人氣保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和人。
35、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
36、業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招。
37、等.其中答客問(wèn)最為重要是整個(gè)銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊(cè):通過(guò)環(huán)境市場(chǎng)產(chǎn)品答客問(wèn)等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
38、目的.險(xiǎn)越來(lái)越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產(chǎn)項(xiàng)目重大投策決策的最高機(jī)構(gòu)為集團(tuán)董事局,并成立投資決策管理委員會(huì),為非常設(shè)機(jī)構(gòu),對(duì)董事局負(fù)責(zé).第三條 房地產(chǎn)投資決策委員會(huì)主要對(duì)三階段主要的投資節(jié)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)審:宗地購(gòu)買投資評(píng)審確定買不買,投。
39、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況根據(jù)未來(lái)價(jià)格成長(zhǎng)情況。
40、值定價(jià)法是消對(duì)于商品一價(jià)值念價(jià)值念實(shí)上是消對(duì)商品款式及服務(wù)估.2區(qū)分求定價(jià)法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強(qiáng)度不同買力不同買低點(diǎn)和不同買時(shí)因取不同售價(jià)三三競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)1就市定價(jià)法就是企業(yè)是己商品價(jià)格上同業(yè)平均水平.2導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法有實(shí)力。
41、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對(duì)本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價(jià)格的各項(xiàng)參數(shù),及根據(jù)每項(xiàng)參數(shù)對(duì)價(jià)格的決定程度來(lái)確定相關(guān)權(quán)重Step 1Step 2Step 3項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
42、放樣板間開放樣板間開放算價(jià)算價(jià)交定金交定金開盤開盤6月月20日日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段第四階段累計(jì)人氣累計(jì)人氣基本意向梳理基本意向梳理預(yù)銷控預(yù)銷控精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo)保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和人氣保證進(jìn)場(chǎng)之后的較高的客戶量和。
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