房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的重點(diǎn)工作是Tag內(nèi)容描述：
1、素說(shuō)明說(shuō)明,這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素,未包括開(kāi)盤(pán)高峰期和展銷(xiāo)會(huì)等情況的人員數(shù)量確定,世世聯(lián)聯(lián)地地産産4根據(jù)工作流程及人員特性合理安排間接負(fù)責(zé)人的資格要求,業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),并非最強(qiáng),具備處理疑難客戶的能力有公信力具備一定的管理能。
2、安成本的管控一,什么是管理一,什么是管理管理管理是指使活動(dòng)完成得更有效的過(guò)程,這里的過(guò)程表示管理者發(fā)揮的職能,概括地稱(chēng)為計(jì)劃,組織,領(lǐng)導(dǎo),控制計(jì)劃,組織,領(lǐng)導(dǎo),控制,效率效率是管理極其重要的組成部分,管理還必須使活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),即追求。
3、并對(duì)配合部門(mén)的工作成果具有一票否決權(quán),公司明確的重點(diǎn)工作,若有兩個(gè)及兩個(gè)以上部門(mén)參與,則須召開(kāi)工作啟勱會(huì),啟勱會(huì)由負(fù)責(zé)戒牽頭部門(mén)組織并召開(kāi),戓略運(yùn)營(yíng)部列席參會(huì),并由牽頭部門(mén)形成會(huì)議紀(jì)要,p3二管理要求管理要求重點(diǎn)工作的關(guān)鍵路徑及工作計(jì)劃由牽。
4、6658340542568441套內(nèi)面積109,8371,0697,4997,4971,06110,824F140114011402140214031403240124012402240224032403建筑面積145,6394,22129。
5、593戶開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間一期,2007年5月建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格新古典主義面積段面積段平層公寓,330,460聯(lián)排別墅,680物業(yè)公司物業(yè)公司高力國(guó)際物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)8元平方米月景觀設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)美國(guó)加州LIFESCAPES事務(wù)所建筑設(shè)計(jì)建筑。
6、筑風(fēng)格云集面積段面積段345,3183物業(yè)公司物業(yè)公司高力國(guó)際物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)8,3元平方米月入選理由,1,占據(jù)佘山稀缺景觀資源的獨(dú)棟別墅,2,單位均價(jià)達(dá)6萬(wàn),別墅面積段達(dá)3000以上,最高售價(jià)達(dá)1,3億元,3,曾被評(píng)為,中國(guó)國(guó)際別墅典。
7、建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格歐式面積段面積段公寓,49,193聯(lián)排,166203,獨(dú)棟,199468物業(yè)公司物業(yè)公司雅居樂(lè)物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)1,80,2,80元平方米月入選理由,入選理由,1,屬水景大盤(pán),占據(jù)景觀資源優(yōu)勢(shì),2,社區(qū)綠化,小品景觀優(yōu)。
8、比建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格面積段面積段物業(yè)公司物業(yè)公司物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)8,9元平方米月入選理由,入選理由,1,曾入選中國(guó)十大超級(jí)豪宅排行榜2,位于中國(guó)深圳城市中心區(qū)香蜜湖畔緊鄰CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜,3,打造新古典主義經(jīng)典豪宅。
9、27建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格歐洲新古典主義面積段面積段127,394物業(yè)公司物業(yè)公司廣東康景物業(yè)服務(wù)有限公司物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)2,8元平方米月入選理由,入選理由,1,入選2007年廣州樓市之,最,榜,十大江景豪宅,2,獨(dú)一無(wú)二顯赫地段,處于城市綠。
10、風(fēng)格意大利風(fēng)情新古典主義面積段面積段160310物業(yè)公司物業(yè)公司物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)入選理由,入選理由,1,經(jīng)典的意大利新古典主義建筑風(fēng)格,2,結(jié)合當(dāng)?shù)氐貏?shì)而建,與地貌融為一體,3,物業(yè)服務(wù)較優(yōu),2社區(qū)規(guī)劃與布局分析社區(qū)規(guī)劃與布局分析東原香。
11、八部分,開(kāi)盤(pán)媒體計(jì)劃及渠道拓展第九部分,開(kāi)盤(pán)推貨策略及訃籌蓄客巟作目錄第一部分項(xiàng)目地塊簡(jiǎn)介南充地處川東北交通要沖之地,居亍,西通蜀都,東向鄂楚,北引三秦,南聯(lián)重慶,的特殊地理位置,是四川內(nèi)陸的交通,通訊樞紐,川東北最大的商品集散地,國(guó)家三峽。
12、臺(tái),看樓通道,人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素說(shuō)明說(shuō)明,這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素,未包括開(kāi)盤(pán)高峰期和展銷(xiāo)會(huì)等情況的人員數(shù)量確定,世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián)地地産産4根據(jù)工作流程及人員特性合理安排間接負(fù)責(zé)人的資格要求,業(yè)務(wù)能力較強(qiáng),并非。
13、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項(xiàng)目公司間涉及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息的管理,定義定義1,1,總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見(jiàn)總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見(jiàn)BPIBPI管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)2,2,涉及總部層面的操作流程詳見(jiàn)總部涉及總部層面的操作。
14、交通條件,交通條件,3030分鐘都市生活分鐘都市生活項(xiàng)目規(guī)模,項(xiàng)目規(guī)模,7070萬(wàn)平米精裝豪宅社區(qū)萬(wàn)平米精裝豪宅社區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),規(guī)劃設(shè)計(jì),國(guó)際主流規(guī)劃理念打造歐陸宮廷城國(guó)際主流規(guī)劃理念打造歐陸宮廷城建筑特色,建筑特色,新古典歐陸風(fēng)情,豐富婉約。
15、金,如果顧客不喜歡所,如果顧客不喜歡所帶看的樓盤(pán),或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤(pán),或者顧客不是決策人,促使顧客下定金是沒(méi)有什么用處的,定金是沒(méi)有什么用處的,3,計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤(pán),計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤(pán),計(jì)劃是必要的,計(jì)劃。
16、想自己的感覺(jué),如何回答問(wèn)題,6,聆聽(tīng)顧客的需求,心理的感受,7,重復(fù)顧客所說(shuō)的重點(diǎn),建立他對(duì)你的信賴(lài),8,眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記,聆聽(tīng)的藝術(shù)聆聽(tīng)的藝術(shù)1,反射性聆聽(tīng)重復(fù)說(shuō)話人的重要事實(shí),保持溝通順暢,如,這一定很重要,太對(duì)了,您。
17、相同區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng),地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問(wèn)題,willanwillan4過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過(guò)程。
18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng),地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問(wèn)題,willanwillan4過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過(guò)程。
19、已推未售,期封頂聯(lián)排,期封頂疊拼,合計(jì),年供貨年供貨,含已開(kāi)工未推和年新開(kāi)工,期封頂類(lèi)獨(dú)棟,期封頂聯(lián)排疊拼,期未開(kāi)工聯(lián)排洋房,合計(jì),年開(kāi)工年開(kāi)工未供貨未供貨合計(jì)北京國(guó)際城項(xiàng)目,年銷(xiāo)售計(jì)劃月月月月月月月月月月月月,億,億,億,億,億,萬(wàn),億。
20、巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)法律公司及項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè),戶型規(guī)劃,一,正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售這一職業(yè)二,樹(shù)立正確的,客戶觀,三,成功銷(xiāo)售員的3,4,5,6四,積極的心態(tài)源于專(zhuān)業(yè)的修煉1,1,正確認(rèn)識(shí),正確認(rèn)識(shí),銷(xiāo)售銷(xiāo)售,這一職業(yè)。
21、區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng),地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問(wèn)題,willanwillan4過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過(guò)程項(xiàng)目。
22、記,產(chǎn)品推介會(huì),會(huì)員卡,積分卡,展會(huì)及活動(dòng),發(fā)展商客戶資源,世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開(kāi)盤(pán),選房開(kāi)盤(pán),選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的,6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程。
23、23,C,7,R,8,2,4,9,S,51,341625,1,2,1,1,1,L,2,L,V,2,G,L,L,L,O,G,L,L,I,L,0,4,5,0。
24、個(gè)獨(dú)立癿與業(yè)品類(lèi)房地產(chǎn)智庫(kù)一般來(lái)說(shuō)快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單,而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜,房地產(chǎn)智庫(kù)因?yàn)榉孔邮且粋€(gè)販買(mǎi)勱機(jī)全面決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè)在,一套房子消滅一個(gè)百萬(wàn)富翁,癿年代我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密,地產(chǎn)廣告。
25、23,C,7,R,8,2,4,9,S,51,341625,1,2,1,1,1,L,2,L,V,2,G,L,L,L,O,G,L,L,I,L,0,4,5,0。
26、到崗的銷(xiāo)售人員進(jìn)行上崗考核,房地產(chǎn)智庫(kù)房地產(chǎn)智庫(kù)說(shuō)明,這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素,未包括開(kāi)盤(pán)高峰期和展銷(xiāo)會(huì)等情況的人員數(shù)量確定,4世聯(lián)版權(quán)所有世聯(lián)地産4,人員培訓(xùn),根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相關(guān)信息,并根據(jù)項(xiàng)目操作進(jìn)度,對(duì)銷(xiāo)售人。
27、功交付業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一前兩化三目標(biāo)職能線3點(diǎn)管控職能線3點(diǎn)保障項(xiàng)目線5項(xiàng)管理5龍湖集團(tuán)戰(zhàn)略直委總包執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)123客戶滿意按時(shí)交付按時(shí)供貨龍湖工程管理目標(biāo),兩個(gè)按時(shí),一個(gè)滿意一,龍湖工程管理體系及工程管理目標(biāo)6部門(mén)文件名二,龍湖工程管理四大抓手。
28、新是帶著,鐐銬,跳舞地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著,鐐銬,跳舞創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的核心和標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的隱性隱性需求需求要?jiǎng)?chuàng)新就要善于研究市場(chǎng),進(jìn)行有效的超前思維要?jiǎng)?chuàng)新就要善于研究市場(chǎng),進(jìn)行有效的超前思維。
29、開(kāi)盤(pán),選房開(kāi)盤(pán),選房123定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程,定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入,利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用,價(jià)格制定步驟價(jià)格制定步驟選。
30、個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源9900套,一線城市僅深圳和廣州有開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目,其中深圳和廣州均開(kāi)盤(pán)1個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源397套和32套,二線城市除天津,南京外均有開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目,其中杭州和重慶均開(kāi)盤(pán)22個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源為3998套和3162套,成都開(kāi)盤(pán)5。
31、金點(diǎn)4,傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng)?shù)叵鄬?duì)客戶資源豐富銷(xiāo)售精英,能有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作,n福利薪酬最優(yōu)化代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成果,n混編管理最優(yōu)化n代理公司選取關(guān)注點(diǎn)睢寧。
32、遇機(jī)遇VI,推動(dòng)更高效的融資和付款12機(jī)遇機(jī)遇II,促進(jìn)租賃前物業(yè)調(diào)查14機(jī)遇機(jī)遇III,方便租賃以及以后的物業(yè)和現(xiàn)金流管理10機(jī)遇機(jī)遇I,優(yōu)化物業(yè)搜索區(qū)塊鏈技術(shù)如何促進(jìn)商業(yè)房地產(chǎn)租賃,購(gòu)買(mǎi)區(qū)塊鏈技術(shù)如何促進(jìn)商業(yè)房地產(chǎn)租賃,購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售,和銷(xiāo)。
33、區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng),地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思考,如何一步步解決問(wèn)題,willanwillan4過(guò)渡頁(yè)TRANSITIONPAGE項(xiàng)目定位思考過(guò)程項(xiàng)目。
34、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友介紹而來(lái),一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀,而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng),二,接聽(tīng)熱線電話二,接聽(tīng)。
35、業(yè)品類(lèi)房地產(chǎn)智庫(kù)一般來(lái)說(shuō)快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單,而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜,房地產(chǎn)智庫(kù)因?yàn)榉孔邮且粋€(gè)販買(mǎi)勱機(jī)全面決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè)在,一套房子消滅一個(gè)百萬(wàn)富翁,癿年代我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密,地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模。
36、占60,權(quán)重中的10,如,客關(guān)的客戶滿意度要集團(tuán)排名前五,4,支持KPI的20,采取一票否決制,即每一項(xiàng)支持KPI沒(méi)完成目標(biāo)扣5,扣完為止,5,重點(diǎn)工作的20,根據(jù)公司重點(diǎn)項(xiàng)目和部門(mén)日常關(guān)鍵職能的完成情況,進(jìn)行扣分,評(píng)分方式說(shuō)明,引領(lǐng)性KP。
37、3,21,重點(diǎn)城市共開(kāi)盤(pán)43個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源7146套,一線城市仍?xún)H廣州有開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目,廣州開(kāi)盤(pán)3個(gè)項(xiàng)目,推出房源為581套,二線城市武漢,重慶,成都,杭州,天津和南京有開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目,其中杭州15個(gè)項(xiàng)目,推出房源為2259套,武漢開(kāi)盤(pán)10個(gè)項(xiàng)目。
38、斷否定客戶的意見(jiàn),不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默,不可顯示自己比客戶更聰明,無(wú)論何時(shí),包括與同事講話或接聽(tīng)電話,要面帶微笑,電話,打電話的姿勢(shì)應(yīng)端正,不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng),不可坐在桌子上打電話,打電話的。
39、目營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)過(guò)程中,從立項(xiàng)到二次開(kāi)盤(pán)設(shè)置置7個(gè)個(gè)重要節(jié)點(diǎn),將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程劃分為重要節(jié)點(diǎn),將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程劃分為6大大策策略略階段,階段,營(yíng)銷(xiāo)中心梳理營(yíng)銷(xiāo)中心梳理25年來(lái)碧桂園營(yíng)銷(xiāo)打法,總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)精髓,將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程劃分為若干個(gè)階段,以時(shí)間為軸年來(lái)。
40、導(dǎo)和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃,現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下,一,20,年度工作總結(jié),一,業(yè)務(wù)能力我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的。
41、價(jià)格在決定該組織的收入,利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用,價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本,價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目。
42、年月日年月日編寫(xiě)招標(biāo)文件年月日年月日按制度履行審批手續(xù)年月日年月日發(fā)標(biāo),開(kāi)標(biāo),評(píng)標(biāo),定標(biāo)年月日年月日簽訂合同年月日年月日正式開(kāi)展調(diào)研工作年月日年月日完成提交調(diào)研報(bào)告年月日年月日市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目所在地,所在區(qū)域,或重點(diǎn)區(qū)域,宏觀經(jīng)。
43、例產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)總平圖產(chǎn)品施工平立剖房源編號(hào)典型戶型圖小院面積車(chē)位分布簽約戶型圖風(fēng)險(xiǎn)提示風(fēng)險(xiǎn)提示,簽約版,交房標(biāo)準(zhǔn)房源臺(tái)賬提供五證彩色復(fù)印件方方案案類(lèi)類(lèi)樣板樓精裝方案售樓處精裝方案永久售樓處示范區(qū)景觀方案全案營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案及價(jià)格方案推廣。
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