1、要內容2銷售階段策劃的主要內容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續改善和提升銷售業績, 實現100完美銷售 C。

2、質量監管計劃,明確施工過程中各質量監控點控制方式及控制責任,在確定施工控制點時,應綜合考慮施工工序的質量特性顧客關注程度可能的技術措施,以及相關方施工監理的能力和配合表現.對施工過程中的隱蔽工程關鍵工序影響景觀的施工部位,以及對進度和成本有。

3、拍賣前 5 天審批,審批后報公司審計部和董辦轉董事 長審批. 4成本測算審批,項目經理必須于土地拍賣前 5 天審批,審批后報公司策劃部審計 部和董辦轉董事長審批. 5在項目開發實施過程中,按照項目公司成本計劃指標執行.超出成本計劃指標時, 。

4、 3負責施工圖出圖后工程部圖紙審核. 根據審批的項目造價控制表 經項目公司簽訂確認的 ,確保工程部嚴格控制整 個項目的建安成本造價. 4在項目開發實施過程中,按照項目公司成本計劃指標執行.超出成本計劃指標時, 事先不得簽訂合同,施工及隱蔽簽。

5、的各項審批時限,及時完成整個項目的審批工 作,保證新項目能在規定時間內通過竣工驗收綜合驗收退回檔案押 金辦好產權總登記. 四 熟悉了解當地政府相關政策信息力爭用夠用足各種減免政策, 將各種費用降到最低限度. 五 負責辦理下列手續的審批: 1。

6、完成VI設計 簡單印刷品折頁 設計制作 戶外廣告設計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項設計工作的 順利完成應以所需資料 的完備為前提 內。

7、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

8、開發商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節點結傭節點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統計交運。

9、完成VI設計 簡單印刷品折頁 設計制作 戶外廣告設計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025天 510天 3045天 以上各項設計工作的 順利完成應以所需資料 的完備為前提 內。

10、釋 11員工分組到周邊樓盤市調 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。

11、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。

12、形象 完成 VI設計 簡單印刷品折頁 設計制作 戶外廣告設計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內部認購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項設計工作的 順利完成應以所需資 料的。

13、四項目市場分析及市場定位 1市場分析市場分析 2市場定位市場定位 五項目選址及建設條件五項目選址及建設條件 1項目選址項目選址 2建設條件建設條件 六項目整體策劃六項目整體策劃 七項目產品規劃七項目產品規劃 1總體規劃總體規劃 2工程方案設。

14、力 恩格爾系數 5 城市精神價值 3 3城市發展社會環境城市發展社會環境S S 1 城市人口及結構 2 城市化水平 3 基尼系數 4 人均居住面積 4 4城市發展技術環境城市發展技術環境T T 1 城市智力及研發水平 2 新技術產品產值所占。

15、創置業總部與各一線公司項目公司間涉及項目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。

16、標準: 1. 職位的完善和更新. 六個招聘網站, 09:0009:30 2. 電話通知的數量. 電話量暫定 40 個左右,上下午 20 個.上午工作安排:09:3011: 30,時間為兩個小時,包括打電話通知面試接待面試人員一些行政事務人員。

17、 1 盤源錄入工作.每天錄入的盤源信息要達到 200 條日,如活盤數量多,完不成任務的可 酌情考慮. 盤源錄入既要求效率也要求質量;確保每條房源的真實性以及準確性.若 行政文員錄假盤或是盤源資料不真實,每人樂捐 20 元條,與此同時,對于當。

18、機清潔并注意水量檢查飲水機清潔并注意水量,準備好一次性水杯;準備好一次性水杯; 77 擦拭玻璃.擦拭玻璃. 8 查看留言板信息查看留言板信息 一熱忱親切的微笑一熱忱親切的微笑 現場接待現場接待 二及時問候并自我介紹二及時問候并自我介紹 三征。

19、分析和 產品分析等,對項 目 定 位 客 戶 定 位產品定位等, 提出策略性方案. 成本測算:針對多個方案進行 初步成本測算利潤率分析及 比選 進行項目開發的方 案 設 計 和 成 本 測 算. 開發周期及付款計劃 根據土地的開工條 件市場。

20、品牌墻;反:LOGO墻 正面麻煩設計文件命名的時候標注一下 反面麻煩設計文件命名的時候標注一下 4雙面桁架 尺寸:123.5m 內容:正:主形象;反:LOGO墻 正面麻煩設計文件命名的時候標注一下 反面麻煩設計文件命名的時候標注一下 整個畫。

21、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

22、2項目推廣風格擬定 平面風格 文案風格 3項目階段推廣策略 4媒體策略 區域及全國隱形媒體的挖掘組合策略 電視及廣播創意建議 5公關活動 營銷活動策劃建議 營銷活動與推廣結合建議 6推廣費用預算建議 三項目 VI 系統設計 1基礎系統設計 。

23、的反映,以及需要設計工程等部門的 配合事宜; 5項目企劃人員介紹下一階段廣告投放策略,以及向銷售人員咨詢客戶對 廣告的反應和認識; 6下階段銷控方案討論; 7如在月底,應將當月的銷售情況進行總結和回顧; 8其他需要討論和溝通的事宜. 四 后。

24、環境城市規劃競 爭樓盤建筑設計景觀設計戶型設備設施配套物業管理價格交樓 標準及交樓時間等,對外說辭及對客戶問題的回答,遵守公司統一的規定,不得 擅自隨意回答客戶問題或作出銷售承諾,以免產生客戶投訴并使公司遭受損失. 銷售人員如何對外說辭及回。

25、VI 設 計 簡 單 印 刷 品折頁 設計制作 戶 外 廣 告 設 計 及 配 合實施 樓書 用戶 2025 天 510 天 3045 天 以 上 各 項 設 計 工 作 的 順 利 完 成 應 以 所 需 資 料 的 完 備 為 前 現場。

26、罰款,罰款單由策劃經理填寫,設計部經理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經理承擔; 文案定稿 設計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設計師 物料類型 規格尺寸 東陌映像。

27、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

28、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

29、地塊現狀周邊現狀周邊規劃土地權屬周圍重要信息調查地塊 競爭對手; 3完成發展部地塊調研表; 參與人:發展部項目責任人發展部投資分析專員發展部經理 時間要求:3 個工作日. 2區域公司總經理審批; 內容要求: 1向地區公司總經理匯報目標地塊。

30、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

31、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

32、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

33、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

34、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

35、 辭職 解聘規定43橙色風暴系列二 現場扣分制度45銷售現場例會管理制度46銷售現場客戶資料錄入制度47銷售現場工服管理規定52前前言言1本手冊制定是在公司規章制度框架下制定,是公司規章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時,必須遵。

36、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。

37、位銷售人員的績效考核的評定:每月每位銷售人員的績效考核的評定:a,a,開發客戶的數量;開發客戶的數量;b,b,拜訪客戶的數量;拜訪客戶的數量;c,c,客戶的跟進;客戶的跟進;d,d, 銷售指標的完成;銷售指標的完成;6,6, 銷售人員的計劃。

38、業內預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區別。

39、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

40、對以后項目開發的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整.了解當地的建安成本政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式市場價格市場格局發展趨勢。

41、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

42、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

43、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

44、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。