房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售流程圖模板Tag內(nèi)容描述：
1、修期間收費(fèi)明細(xì). 租戶持財(cái)務(wù)部的收款收據(jù)到管理部辦理手續(xù),填寫(xiě)裝修申請(qǐng) 表,簽領(lǐng)裝修管理制度裝修安全責(zé)任協(xié)議書(shū);管 理處發(fā)給業(yè)戶租戶裝修進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工核驗(yàn)表,租戶如需辦理相 關(guān)申請(qǐng)?zhí)顚?xiě)下列表格裝修施工證申請(qǐng)表物品放行條 臨時(shí)用水申請(qǐng)表臨時(shí)用電申請(qǐng)。
2、勸 購(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行判斷,適時(shí)逼定 客戶追蹤 對(duì)已經(jīng)了解本項(xiàng)目信息,并存在購(gòu) 買(mǎi)可能性客戶利用科學(xué)合理的方 式進(jìn)行追蹤,努力促成 房源認(rèn)購(gòu) 與客戶協(xié)商一致后, 購(gòu)買(mǎi)意向明確, 銷(xiāo)控確認(rèn)無(wú)誤,填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議,交 納購(gòu)房定金 簽署合同 按照雙方協(xié)商。
3、觀 銷(xiāo)售人員 跟蹤客戶購(gòu)買(mǎi)意向 銷(xiāo)售人員 做客戶來(lái)訪登記 客戶 了解咨詢有關(guān)情況 銷(xiāo)售人員 向客戶介紹樓盤(pán)情況 簽認(rèn)購(gòu)書(shū)流程圖簽認(rèn)購(gòu)書(shū)流程圖 銷(xiāo)售人員 按指引填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū) 客戶 在認(rèn)購(gòu)書(shū)上簽名 銷(xiāo)售主任 審核認(rèn)購(gòu)書(shū)并簽字確認(rèn) 財(cái)務(wù) 1收取認(rèn)購(gòu)。
4、表與 銷(xiāo)控表 簽訂定購(gòu)書(shū) 合同 審核 填寫(xiě)銷(xiāo)售臺(tái)帳 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表 正常 退房更名 申請(qǐng) 接收退房更 名申請(qǐng) 審核 審批 填寫(xiě)登記 辦理退房更 名手續(xù) 接收合同 留存記錄 結(jié)束 未通過(guò) 通過(guò) 未通過(guò) 通過(guò) 。
5、中心 13 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 14 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 15 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 16項(xiàng)目主管 17銷(xiāo)售經(jīng)理 18 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 19 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 20項(xiàng)目主管 21項(xiàng)目主管 22銷(xiāo)售經(jīng)理 23項(xiàng)目主管 24 。
6、計(jì)委 辦理建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求意見(jiàn) 辦理規(guī)劃意見(jiàn)書(shū) 28天規(guī)委 用地手續(xù) 交交地地場(chǎng)場(chǎng)地地平平整整分分期期 市政工程 工作準(zhǔn)備 總總體體規(guī)規(guī)劃劃方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報(bào)表 c規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)及附圖一份 d復(fù)審應(yīng)持修。
7、出預(yù)選邀標(biāo) 單位 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù) 2 2 通知入選的擬 邀標(biāo)單位 9 9 審核 工程項(xiàng)目部 戰(zhàn)略發(fā)展部 提供施工技術(shù) 要求 采購(gòu)策劃 提交材料設(shè)備 申請(qǐng)計(jì)劃 審批 成本組復(fù)審 設(shè)計(jì)組提出技 術(shù)要求 發(fā)放標(biāo)書(shū) 備案 審核 審核 第第2 2頁(yè)頁(yè) 。
8、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評(píng)估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場(chǎng)和 業(yè)務(wù)主線。
9、8.各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定流程 2.4.9.項(xiàng)目具體銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程 2.4.10.市場(chǎng)活動(dòng)流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷(xiāo)售流程 2.4.13.售后服務(wù)流程 第第3 3頁(yè)頁(yè) 流程名稱:公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定。
10、 2 銷(xiāo)售部 工程部 前期部 項(xiàng)目市場(chǎng) 報(bào)告 規(guī)劃方案招標(biāo) 委托 專家評(píng)審 小組 審批 設(shè)計(jì)單位制作規(guī) 劃方案 規(guī)劃條件 煤水電氣 場(chǎng)站點(diǎn)設(shè) 置條件 項(xiàng)目工 程進(jìn)度 安排 售樓處 ,樣板 環(huán)境 銷(xiāo)售進(jìn) 度安排 方案報(bào)批 設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃表 財(cái)務(wù)。
11、體建設(shè)流程 2.3.3.項(xiàng)目工程監(jiān)理招標(biāo)流程 2.3.6.項(xiàng)目工程建設(shè)施工流程 2.3.7.小型分項(xiàng)項(xiàng)目工程建設(shè)施工流程 2.3.8.項(xiàng)目工程建設(shè)實(shí)施流程 2.3.2.項(xiàng)目工程建設(shè)招標(biāo)流程 2.3.4.項(xiàng)目工程合同編制審查流程 2.3.9。
12、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結(jié)束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術(shù)部 成本估算 技術(shù)可行 市場(chǎng)調(diào)研 成本估算 工期。
13、予許可的,下達(dá)項(xiàng)目投資計(jì)劃 被告知審批合格的,通過(guò)投資計(jì) 劃審批窗口領(lǐng)取投資計(jì)劃文件 被告知材料不齊全,需 要補(bǔ)正申請(qǐng)材料的,索 取需補(bǔ)正材料通知書(shū)和 清單 被告知申請(qǐng)材料齊 全并符合法定形式 的, 索取收件憑證和 受理通知書(shū)憑證 5 個(gè) 。
14、 規(guī)劃局 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 規(guī)劃局 建設(shè)工程設(shè)計(jì)方 案評(píng)審 國(guó)土局 建設(shè)用地許可審批 氣象局 防雷工程設(shè)計(jì)審 批 計(jì)委 初步設(shè)計(jì)方案 建設(shè)局 施工圖設(shè)計(jì)審查 規(guī)劃局 建設(shè)工程規(guī)劃許可證審批 建設(shè)局 建筑工程施工許可證 計(jì)委 開(kāi)工報(bào)告審批 。
15、設(shè)項(xiàng)目可行 性研究報(bào)告 送審建筑方案,向 規(guī)劃局報(bào)批建設(shè)用 地規(guī)劃許可證 征詢環(huán)保 消防 衛(wèi)生防 疫交通綠化上水 下水 供電 煤氣 電話 環(huán)衛(wèi)等部門(mén)意見(jiàn) 初步設(shè)計(jì) 初步設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì) 勘察招標(biāo)與施工 征詢環(huán)保 消防 衛(wèi)生防 疫交通綠化人防 抗震。
16、立 項(xiàng) 暫無(wú)價(jià)值 行政副總行政副總 預(yù)算報(bào)批預(yù)算報(bào)批 組建項(xiàng)目組組建項(xiàng)目組 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 正式運(yùn)作期間項(xiàng)目組長(zhǎng)與各相關(guān)方歸口對(duì)接正式運(yùn)作期間項(xiàng)目組長(zhǎng)與各相關(guān)方歸口對(duì)接 項(xiàng)目結(jié)算 項(xiàng)目總結(jié) 策策 劃劃 部部 行政人力資源部行政人力。
17、套證明; 9前期物業(yè)管理備案證明; 10基礎(chǔ)工程質(zhì)量驗(yàn)收證明; 11施工進(jìn)度和竣工交付日期的說(shuō)明; 12商品房銷(xiāo)售方案; 13 房產(chǎn)測(cè)繪成果報(bào)告書(shū) ; 14項(xiàng)目總平圖; 15商品房網(wǎng)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)錄入合格證書(shū); 16經(jīng)濟(jì)適用房應(yīng)提供市物價(jià)局價(jià)格。
18、 總 投 資 項(xiàng) 目 單 體 樓 層 及 高 度 項(xiàng) 目 四 至 范 圍 及 占 地 面 積 到市區(qū)行政中心進(jìn)件 。
19、單 是否需要監(jiān)理 報(bào)量 是 否 財(cái)務(wù)經(jīng)理審批確認(rèn) 總經(jīng)理審批確認(rèn) 如果有洽商,則在 符合中考慮此因素 。
20、后,開(kāi)進(jìn)村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷(xiāo)售部 向客戶開(kāi)具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進(jìn)行 預(yù)售登記 如有退房則進(jìn) 入退房流程 銷(xiāo)售部保留發(fā)票復(fù)印件登記 銷(xiāo)售臺(tái)帳,定期與財(cái)。
21、開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)工作房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)工作 會(huì)議會(huì)議決定需列入月度計(jì)劃決定需列入月度計(jì)劃 的事項(xiàng)的事項(xiàng) 各單位制定次月工作各單位制定次月工作 計(jì)劃每月末前一天計(jì)劃每月末前一天 計(jì)劃管理部門(mén)計(jì)劃管理部門(mén)審審核核 計(jì)劃管理部門(mén)計(jì)劃管理部門(mén)匯總整理匯總整。
22、劃局 選址 意見(jiàn) 書(shū) 選址 測(cè)繪院 地形圖管 網(wǎng)現(xiàn)狀圖 曬圖 規(guī)劃局 設(shè) 計(jì) 要 點(diǎn) 申請(qǐng)正式紅線 規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn) 規(guī)劃局 建筑方案 審定意見(jiàn) 方案報(bào)批 規(guī)劃局 排水 設(shè)計(jì) 要點(diǎn) 申報(bào)方案 綜合管網(wǎng)施工圖 規(guī)劃局 給水設(shè) 計(jì)要點(diǎn) 申請(qǐng)方案 設(shè)。
23、委下文同意立項(xiàng)并要求可行研究,此文經(jīng)建委開(kāi)發(fā)辦會(huì)簽計(jì)委下文同意立項(xiàng)并要求可行研究,此文經(jīng)建委開(kāi)發(fā)辦會(huì)簽 進(jìn)行項(xiàng)目投資的詳細(xì)可研測(cè)算,編制可研報(bào)告進(jìn)行項(xiàng)目投資的詳細(xì)可研測(cè)算,編制可研報(bào)告 計(jì)委建委首規(guī)委及各專業(yè)局審查可研報(bào)告計(jì)委建委首規(guī)委及各。
24、 1周 如無(wú)變化和問(wèn)題, 直接進(jìn)入投委環(huán)節(jié) 3 地區(qū)客研集團(tuán)客研其他職能部門(mén) 投發(fā):土地信息土地初堪 通報(bào) 勘察土地 上報(bào)1天 市場(chǎng)客戶調(diào)研 專業(yè)準(zhǔn)備會(huì) 各部門(mén)交圈 參加并匯報(bào) 組織 集團(tuán)客研預(yù)審會(huì) 參加區(qū)域級(jí)公司匯 報(bào)會(huì) 同意:出 具預(yù)審。
25、息 由項(xiàng)目發(fā)展 部將目標(biāo)地 塊基本情況 對(duì)各部門(mén)進(jìn) 行交底 由項(xiàng)目發(fā)展 部將牽頭各 部門(mén)經(jīng)辦對(duì) 目標(biāo)地塊進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)踏勘 由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)分析并明確: 1客戶研究客戶原點(diǎn)分 析 2目標(biāo)城市地產(chǎn)市場(chǎng)分析 政策供銷(xiāo)量存量產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)分析 3項(xiàng)目定位 4。
26、工本費(fèi)費(fèi)用:工本費(fèi) 50 元元本本 規(guī)劃局:核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證規(guī)劃局:核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證 得到規(guī)劃要點(diǎn)得到規(guī)劃要點(diǎn) 建設(shè)局:申報(bào)單體建筑初步設(shè)計(jì)方案建設(shè)局:申報(bào)單體建筑初步設(shè)計(jì)方案 規(guī)劃局:審定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案規(guī)劃局:審定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
27、計(jì) 消防局消防局 消防審批意見(jiàn)書(shū)消防審批意見(jiàn)書(shū) 規(guī)劃局規(guī)劃局 設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)院 招標(biāo)文件招標(biāo)文件 選址意見(jiàn)書(shū)選址意見(jiàn)書(shū) 防疫站防疫站 衛(wèi)生防疫意見(jiàn)書(shū)衛(wèi)生防疫意見(jiàn)書(shū) 選選 址址 立立 項(xiàng)項(xiàng) 規(guī)規(guī) 劃劃 總詳規(guī)劃總詳規(guī)劃 規(guī)劃局規(guī)劃局 地形勘察地形。
28、 30 c d施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)文件審 22 31 e經(jīng)備案的施工合同 f施工企業(yè)中標(biāo)通知書(shū) a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) a規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)及附件 g b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報(bào)表 b審定設(shè)計(jì)方案通知書(shū) h監(jiān)理單位中標(biāo)通知書(shū) b建筑工程消防設(shè)計(jì)審核意見(jiàn)書(shū) c規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)。
29、委 建設(shè)項(xiàng)目衛(wèi)生設(shè)計(jì)審查許可證衛(wèi)生局 組織初步設(shè)計(jì)會(huì)審批復(fù)建委 放驗(yàn)線建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局 辦理施工許可證建委 供電方案重慶電力集團(tuán)綦南供電局 光纖電視安裝方案 文廣局 供水方案自來(lái)水公司 供氣方案渝川燃?xì)夤?電訊方案電信相關(guān)單位 辦。
30、建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求意見(jiàn) 辦理規(guī)劃意見(jiàn)書(shū) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 用地手續(xù) 交地場(chǎng)地平整分期 市政工程 工工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備 1天計(jì)委 28天規(guī)委 建設(shè)工程 尋找擬建投資地塊 投資分析編制項(xiàng)目 建議書(shū)代可研報(bào)告簽訂土地轉(zhuǎn)讓合同 辦理建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求。
31、部門(mén) 承包商提出 并附工程 變更費(fèi)用調(diào)整表 項(xiàng)目總監(jiān)組織專 業(yè)工程師審查 項(xiàng)目監(jiān)理 部蓋章 業(yè)主方 工程部 預(yù)材部審核設(shè)計(jì), 變更費(fèi)用調(diào)整表 總經(jīng)理審 閱蓋章 監(jiān)審部審 復(fù)核 辦公室 工程部配套管理員登記編 碼發(fā)放相關(guān)單位部門(mén) 分管副 總簽。
32、納契稅印花稅還有政府相關(guān)部門(mén)收取 的交易費(fèi)等,但有時(shí)土地轉(zhuǎn)讓方轉(zhuǎn)讓時(shí)會(huì)要求拿凈值,而把按照稅法規(guī)定應(yīng) 由轉(zhuǎn)讓方承擔(dān)的營(yíng)業(yè)稅及附加土地增值稅等也要求對(duì)方承擔(dān). 1契稅:是對(duì)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬時(shí)向承受土地 使用權(quán)房屋所有權(quán)的單。
33、件審批下發(fā)文件決策執(zhí)行結(jié)束董事會(huì)討論是否2年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制流程年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制流程流程名稱年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制流程文件受控狀態(tài)文件管理部門(mén)總經(jīng)理財(cái)務(wù)審計(jì)部各主管副總相關(guān)部門(mén)相關(guān)制度表單年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制規(guī)定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃草案否年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)審記錄表。
34、標(biāo)事項(xiàng)由集團(tuán)能源部相關(guān)人員發(fā)起, 經(jīng)材料副總審批后提交總經(jīng)理審批,總經(jīng)理審批后知會(huì)材料副總.直接委托的計(jì)劃,可以被直接委托單參照,生成直接委托單.2.22.2 入圍單位資格預(yù)審流程入圍單位資格預(yù)審流程PP2 入圍單位資格預(yù)審流程圖圖注:入圍。
35、委托人身份證4 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照5 國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同和國(guó)有土地使用權(quán)拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)6 立項(xiàng)批文7 所申請(qǐng)位置路網(wǎng)圖8 測(cè)量圖及電子文件設(shè)計(jì)院:設(shè)計(jì)總平圖日照分析報(bào)告指標(biāo)校核表及電子磁盤(pán)10 個(gè)工作日申請(qǐng)報(bào)告填寫(xiě)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審批申請(qǐng)。
36、否否向被考評(píng)人公布結(jié)果考評(píng)意見(jiàn)反饋是是考評(píng)工作總結(jié)薪酬福利體系階段階段3:評(píng)估反饋:評(píng)估反饋階段階段4:報(bào)酬:報(bào)酬月度月度半年考半年考核記錄核記錄1.11.22.22.42.62.53.32.32.13.13.24.1參與溝通1.3部門(mén)經(jīng)理。
37、3.預(yù)算流程2.4.市場(chǎng)與銷(xiāo)售流程流程說(shuō)明流程說(shuō)明結(jié)束流程終點(diǎn)流程終點(diǎn) 來(lái)自客戶的付款單據(jù)開(kāi)始流程開(kāi)端流程開(kāi)端 一個(gè)客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn)決策點(diǎn)客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟流程步驟會(huì)計(jì)部門(mén)檢查客戶相應(yīng)狀況信息文。
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