房地產(chǎn)開盤銷售難度大Tag內(nèi)容描述：
1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。
2、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
4、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
5、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認(rèn)籌。
6、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場來賓參與活動(dòng)的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。
7、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
8、烈, 從產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。
9、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺(tái) .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
10、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。
11、是否獨(dú)創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中,能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個(gè)大型住。
12、開任何一份策劃報(bào)告,其中對消費(fèi)者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價(jià)超過 30 萬元的房產(chǎn)對 消費(fèi)者的研究,居然還比不上售價(jià)不超過 3 元的飲料如可口可樂 對。
13、八部分:開盤媒體計(jì)劃及渠道拓展 第九部分:開盤推貨策略及訃籌蓄客巟作 目 錄 第一部分 項(xiàng)目地塊簡介 南充地處川東北交通要沖之地,居亍西通蜀都 東向鄂楚北引三秦南聯(lián)重慶的特殊地理位 置,是四川內(nèi)陸的交通通訊樞紐,川東北最大的商 品集散地,國。
14、創(chuàng)置業(yè)總部與各一線公司項(xiàng)目公司間涉及項(xiàng)目開盤信息的 管理. 定義定義 1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊管理制度及當(dāng)年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉。
15、銷售發(fā)生永遠(yuǎn)都會(huì)有銷售發(fā)生 不是你通過是把什么賣給了顧客,不是你通過是把什么賣給了顧客, 就是顧客通過不把什么賣給了你.就是顧客通過不把什么賣給了你. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員銷售圣經(jīng)銷售圣經(jīng) 一今天我開始新的生活,我要養(yǎng)成。
16、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
17、30套,勁銷52.76億元 中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
18、市市 電電 訪訪 來電共計(jì)來電共計(jì)13191319組組 來訪共計(jì)來訪共計(jì) 倒數(shù)第三倒數(shù)第三 35 35萬人萬人 3295732957組組. 市市 場場 銷銷 售售 有有2222億元億元,5353萬萬 6.266.26 高層均價(jià)高層均價(jià)415。
19、上崗方式;銷售主任選拔,采取內(nèi)部競爭上崗方式; 3. 銷售主任到崗,開展銷售準(zhǔn)備工作;銷售主任到崗,開展銷售準(zhǔn)備工作; 4. 銷售人員招聘,篩選定員;銷售人員招聘,篩選定員; 5. 銷售人員培訓(xùn).由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn),整體達(dá)到上崗要求;銷售人。
20、品競爭進(jìn)入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知 度已達(dá)七成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購房群體的 階層更細(xì)分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的 選擇余地越來越。
21、 開盤活動(dòng)的組織流程 1. 由市場營銷部高級(jí)經(jīng)理組織銷售開盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測算開盤活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動(dòng)策劃書,提交市場營銷部高級(jí)經(jīng)理審批; 3. 市場營銷部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動(dòng)策劃書,形成。
22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
23、自我介紹一下,我是這里的置業(yè)顧問,我叫趙浩棋,您可以叫我小趙.請問先生怎么 稱呼啊 注:在介紹的同時(shí)要把名片遞上去,同時(shí)詢問對方的 稱呼 簡單的寒暄 寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當(dāng)?shù)馁?美客戶,讓。
24、的問題:傳遞友好的信息. 3.必須做到的Gospel 要點(diǎn)一:鈴響 3 聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺(tái)沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺(tái);如果電話 6 聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員 要點(diǎn)二: 使用萬科服務(wù)用語:您好萬科 XXXX樓盤,請。
25、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
26、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤及在售競爭項(xiàng)目客戶資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競爭樓盤進(jìn)線截流電話號(hào)碼; 萬客會(huì)資源:萬客會(huì)本區(qū)域客戶資源需有針對性篩選后. 2.2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名。
27、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
29、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
30、 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費(fèi):保交費(fèi)1年3000元,保育費(fèi)和雜費(fèi)1605.5 5規(guī)模:國家級(jí)。
31、交房的成交占比持續(xù)下降. 02 從存量上來看,目前全市 14000個(gè)存量住宅小區(qū)800 萬套房源中,軌交房小區(qū)接近 7000 個(gè),有超過 350 萬套房源.分戶型來看,兩房數(shù)量最多超過 50,一房和其他戶型比例相當(dāng). 不過因?yàn)楸憬荻容^高,哪。
32、交房的成交占比持續(xù)下降. 02 從存量上來看,目前全市 14000個(gè)存量住宅小區(qū)800 萬套房源中,軌交房小區(qū)接近 7000 個(gè),有超過 350 萬套房源.分戶型來看,兩房數(shù)量最多超過 50,一房和其他戶型比例相當(dāng). 不過因?yàn)楸憬荻容^高,哪。
33、藝術(shù), 過人的銷售技巧其實(shí)就是過人的語言藝術(shù),即我們本講要介紹的話 術(shù).一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問,不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動(dòng)搖客 戶心旌的表達(dá)能力.天才置業(yè)顧問總是擅長在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn) 用合適的話術(shù)撫摸到客戶心靈最柔軟的地方.實(shí)戰(zhàn)中。
34、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
35、次不分的;而每天工作不到 4 個(gè)小時(shí)的 案場經(jīng)理們,很多工作已經(jīng)放開了,至于它還能不能被你抓到手中,看你的運(yùn)氣 了 案場的核心工作可歸納為 6 大塊,這 6 塊工作需要每天跟進(jìn)和檢討的,大約要花 掉 4 小時(shí)左右,其他每天的突發(fā)性工作,會(huì)有。
36、趙浩 棋,您可以叨我小趙.請問先生怎么稱呼啊 注:在仃紹的同時(shí)要把名片遞上去,同時(shí)詢問對方的 稱呼 簡單的寒暄 寒暄主要是不客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?譏客戶對你產(chǎn)生信仸. 人不人乊間拉迚距離有。
37、信任心理 只有信任才能接受,信 dfs 任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ).信任可以分對樓盤的信任和對人的 信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽.大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧. 房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽 不要一見到客戶就滔滔不 fds 絕。
38、值,不放過任何一個(gè)潛在客戶從心理最大化客戶價(jià)值,不放過任何一個(gè)潛在客戶1絕對VIP的服務(wù),即使還不是業(yè)主2個(gè)性化一對一的維系方式憑什么支撐這一原則Tips 1:不要陷入檔次陷阱Tips 2:平等才能對話Tips 3:缺什么給什么Tips 1。
39、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
40、池桂樹X萬柚子樹樟樹櫻樹廣蘭2. 一區(qū)底商業(yè)態(tài)市JEEP吧3. 五大a型主干六排法桐X一寧氛圍5年后樹將接來形成一條正林大b人分一條先代化 決代人和區(qū)c入?yún)^(qū)每個(gè)團(tuán)口清晰接d 5000平園式大: X棵法國梧桐X棵樟樹X棵杏X棵櫻一共X不同樹X。
41、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>
42、遞友好的信息.3.必須做到的Gospel要點(diǎn)一:鈴響 3 聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺(tái)沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺(tái);如果電話 6聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員要點(diǎn)二:使用 xx 服務(wù)用語:您好xxXXXX樓盤,請問有什么可以幫到您。
43、價(jià)格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測定需求估計(jì)成本分析競爭者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。
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