房地產(chǎn)開盤銷售任務(wù)分解方案Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
3、隊要求聯(lián)合銷售之團隊要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團隊要求聯(lián)合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。
4、控制目標建議書;3.1.3負責(zé)審核項目主要材料設(shè)備采購方式及成本控制目標建議書;3.1.4負責(zé)項目成本目標分解運作過程中的總組織與協(xié)調(diào)工作.3.2成本負責(zé)人:3.2.1負責(zé)編制項目施工圖設(shè)計階段建安成本目標限額設(shè)計成本控制建議書;3.2.2。
5、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
6、0001000批批,認籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標認籌目標認籌率 總總目目標標時時間間 第第1 1個個月月第第2 2個個月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。
7、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
8、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。
9、07 年版 14 號文 第 2 頁,共 10 頁 項目景觀設(shè)計任務(wù)書 項目景觀設(shè)計任務(wù)書 正文部分 正文部分 一項目概況 二設(shè)計依據(jù)及基礎(chǔ)資料 三工作內(nèi)容及目標 四景觀設(shè)計要求 五景觀設(shè)計成果要求 六景觀設(shè)計深度要求 七景觀造價控制 八時間。
10、件部分 一政府文件批文意見書等 二圖紙資料基礎(chǔ)資料條件圖等相關(guān)圖紙應(yīng)同時提供電子文件 三規(guī)范規(guī)定 四其他支持性文件報告表格等 五參考項目資料 一項目概況一項目概況 1.1 項目名稱 XXXXX以下簡稱本項目 1.2 項目區(qū)位 文字描述 1。
11、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態(tài)感,實現(xiàn)項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調(diào)動現(xiàn)場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場布置色調(diào)。
12、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預(yù)算見附件活動預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
13、烈, 從產(chǎn)品競爭進入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認知度已達七 成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問題;另一 方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴重,購房群體的階層更細 分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的選擇余。
14、 營銷包營銷包 裝支撐裝支撐 目標明確目標明確 接待體接待體 系支撐系支撐 推售節(jié)推售節(jié) 奏回顧奏回顧 媒介渠媒介渠 道支撐道支撐 賣點支撐賣點支撐 客戶解構(gòu)客戶解構(gòu) 客戶拓客戶拓 展支撐展支撐 客戶維客戶維 護支撐護支撐 第四部分 客戶維。
15、批準 日期 2005225 修訂記錄修訂記錄 日日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人 目錄目錄 第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略與實施策略.3 第二部分 實施策略量度指標與行動計劃 .4 1.財務(wù)維度:4 2.客戶。
16、依據(jù) 住宅設(shè)計規(guī)范 市住宅建設(shè)標準 市城市規(guī)劃條例 城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范 市建筑物配建停車設(shè)施設(shè)置標準與準則 市規(guī)劃局建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計要點通知書 建筑設(shè)計任務(wù)書 二二 用地條件用地條件 1.地理位置 該規(guī)劃地塊地處市,行政隸屬于市區(qū). 。
17、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點相關(guān)工程節(jié)點: : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調(diào)性如何提升價值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
18、提供電子文件 三 規(guī)范規(guī)定 四 其他支持性文件報告表格等 五 參考項目資料 1 1 項目概況項目概況 2 設(shè)計依據(jù)及基礎(chǔ)資料設(shè)計依據(jù)及基礎(chǔ)資料 2.1 國家相關(guān)法律法規(guī)及政府相關(guān)條例規(guī)定 2.2 國家現(xiàn)行設(shè)計規(guī)范 2.3 設(shè)計合同 2.4 。
19、 3.1.3 負責(zé)審核項目主要材料設(shè)備采購方式及成本控制目標建議書; 3.1.4 負責(zé)項目成本目標分解運作過程中的總組織與協(xié)調(diào)工作. 3.2 成本負責(zé)人: 3.2.1 負責(zé)編制項目施工圖設(shè)計階段建安成本目標限額設(shè)計成本控制建議 書; 3.2。
20、品競爭進入品牌競爭階段,北京地產(chǎn)消費的品牌認知 度已達七成,一個新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場的問 題;另一方面就是消費者的分散化與同質(zhì)化更加嚴重,購房群體的 階層更細分,但同時提供給消費者的產(chǎn)品也在極速增加,消費者的 選擇余地越來越。
21、占有率 制定出市場 策略, 指導(dǎo)市 場運作 市場占有率 銷售預(yù)測準 確率 銷售預(yù)測準 確率 銷售預(yù)測準 確率 市場開拓投 入率減低率 客戶接受成 功率提高率 銷售毛利增 長率 公司市場領(lǐng) 先周期 領(lǐng)先對手提 前期 銷售收入月 度增長幅度 。
22、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經(jīng)理審批; 3. 市場營銷部高級經(jīng)理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。
23、員培訓(xùn) 市場層面分析 銷售策略 價格策略 媒體策略 施工至四層內(nèi) 部認購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創(chuàng)意主題 形象廣告設(shè)計 促銷活動方案 擬訂及可行性 驗證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業(yè)現(xiàn)場 現(xiàn)樓銷售 相關(guān)主題活動。
24、2600180023001500150027002000140090020000 回回款款金金額額20001200160021001500190013001500220016001600150020000 注:1簽約一季度新增2600萬,2。
25、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
27、建議 3評審后的合同稿國家土地政策簽訂后的合同 開發(fā)部政府資料提交 及配合工作流程宗 地圖規(guī)劃設(shè)計要點 計劃立項等; 設(shè)計報建工作流程 圖紙?zhí)顚懕砀衽?文等; 二策劃部 公司年度經(jīng)營計劃 ; 項目實施計劃草擬稿召開計劃研討會 計劃研討會會議。
28、競爭力. 融創(chuàng) 龍湖也都較早設(shè)立首席運營官的角色, 把運營提升高更高的戓略位置. 首席運營官這個崗位,在地產(chǎn)行業(yè)里是一個綜吅性要求最高的崗位. 其他與業(yè)線要求在一個領(lǐng)域高精尖就行了.但是首席運營官要求更高 的經(jīng)營高度更寬的全流程協(xié)同能力更強。
29、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責(zé)人負責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。
30、 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤活動盡量簡潔項目開盤活動。
31、步設(shè)計建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計 1.2.1.4準備總平面圖 1.2.1.5準備消防設(shè)計專篇 1.2.1.6審定設(shè)計方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報建圖 人防 1.2.2.2準備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
32、步設(shè)計建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計 1.2.1.4準備總平面圖 1.2.1.5準備消防設(shè)計專篇 1.2.1.6審定設(shè)計方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報建圖 人防 1.2.2.2準備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
33、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
34、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
35、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
36、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
37、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當(dāng) 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
38、獨特利益 價值 11梳理本體價值點 12比對競品價值點 13分析對位客戶利 益點 14提煉差異化價值 點 15搭建核心價值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標標二二級級任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項目形象 定位。
39、績效管理的四個基石 4 1998 Hewitt Associates LLC 高績效高績效 文化文化 通過反饋與學(xué)習(xí) 培養(yǎng)提高能力 基于合理的工 作與獎勵制度 方面的承諾 明確對個人及 集體貢獻的期 望 就企業(yè)重點及目標 達成共識 企業(yè)價值。
40、rt 1Part 1 項目項目9.299.29日商鋪二期開盤活動日商鋪二期開盤活動 說明說明 4 4 項目開盤日安排總體原則項目開盤日安排總體原則 商鋪開盤商鋪開盤商鋪銷售商鋪銷售是中心是中心,活動僅作為輔助手段活動僅作為輔助手段 項目開盤。
41、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。
42、項籌備工作. 集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
43、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
44、角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提。
45、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
46、理理投投資資財財務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)總總會會計計師師總總裁裁助助理理工工 經(jīng)經(jīng)總總裁裁助助理理銷銷企企總總裁裁助助理理客客 辦辦人人力力資資源源總總監(jiān)監(jiān)總總裁裁助助理理 法法務(wù)務(wù) 資資本本運運營營部部投投資資發(fā)發(fā)展展部部資資金金計計劃劃部部計計劃劃。
47、如有關(guān)設(shè)計服務(wù)等方面的,為設(shè)計部營銷部提供客戶需求及客戶服務(wù)角度的參考信息各類標識臨時性永久性交通導(dǎo)視等等系統(tǒng)的設(shè)計制作流程與責(zé)任歸屬哪個部門待明確.設(shè)計營銷項目各類標識臨時性永久性交通導(dǎo)視等等系統(tǒng)的設(shè)計制作流程與責(zé)任歸屬哪個部門待明確.設(shè)。
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