房地產開盤銷售任務制定Tag內容描述：
1、晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰 圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻圖文并茂使發展商記憶深刻 WORD版營銷執行策略 用途:向發展商匯報之用發展商營用途:向發展商匯報之用發。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發展商對銷售的控制要。
3、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
4、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。
5、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質 產 品 類 比 分 枂 競品分枂 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區域市場具有競爭 優勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區域半徑癿劃分 均價生成 。
7、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
8、與企業競爭有限 的購買力不一定是相同的產品 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1 市場 市場的定義 顧客 細分市場 行業細分。
9、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。
10、力 不一定是相同的產品 2外部環境 社會環境 法律環境 經濟環境 競爭環境 1 市場 市場的定義 顧 客 細分市場 行業細分。
11、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態感,實現項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調動現場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現場布置色調。
12、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內容表演內容 九九活動現場布置活動現場布置 十十其他事項其他事項 十一十一活動預算見附件活動預算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區首次。
13、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。
14、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標,制定開盤目標和月目標 2。
15、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
16、銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業指引 項目可行性研究 報告項。
17、業務 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調研相關 業務市場 3.產業環境研究 4.現有業務 實施狀況 5.形成業務發展 戰略方案 6.評估備選方案 確定戰略計劃 7.明確市場和 業務主線。
18、依據 住宅設計規范 市住宅建設標準 市城市規劃條例 城市居住區規劃設計規范 市建筑物配建停車設施設置標準與準則 市規劃局建設工程規劃設計要點通知書 建筑設計任務書 二二 用地條件用地條件 1.地理位置 該規劃地塊地處市,行政隸屬于市區. 。
19、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風通風 權重權重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內 庭 。
20、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。
21、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
22、規劃綱要. 4.2 由人力資本經營部依據綱要制定總部人力資本規劃,與總部各部門溝通,將 總部人力資本規劃分解為總部各部門人力規劃; 4.3 人力資本經營部制訂地區關鍵崗位人力規劃, 并負責組織總部各部門制定地 區各專業人員規劃指引; 4.4。
23、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。
24、的,要只住經濟實用房的簡單功能,而 不需要內在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準確定價 才可科學制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優勢和絕對優勢 定價機制系統化 別指待一勞永逸,價格是一個動態調。
25、員培訓 市場層面分析 銷售策略 價格策略 媒體策略 施工至四層內 部認購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創意主題 形象廣告設計 促銷活動方案 擬訂及可行性 驗證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業現場 現樓銷售 相關主題活動。
26、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
28、讓所有刜 學者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
29、 報告內容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目價格策略制定需要哪些項目價格策略制定需要哪些 內容內容 流程如何流程如何 Code of this report 4。
30、定 2東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹 4總總 結結 現場銷售人員的培訓與客戶評價現場銷售人員的培訓與客戶評價 停車場銷售問題的解決借鑒停車場銷售問題的解決借鑒 東京建物項目銷售網頁制作指引東。
31、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
32、 單單元元一單元 房房號號123456 房房型型A1A2A3A3A2A1 價價差差05020306010 樓樓層層層層差差 22F100 21F230 20F220 19F210 18F200 17F210 16F190 15F170 14。
33、機時要從容,只要過程把握完 美,結果一定不會差 尊重自然規律,地產也會有周期,尊重自然規律,地產也會有周期, 低谷時要鎮定,不要自失方寸,低谷時要鎮定,不要自失方寸, 只要過程完美,結果一定不會差,只要過程完美,結果一定不會差, 我們要成為。
34、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
35、告短信公交車等媒體的投放排期及費用 拓客類預算:銷售中心策劃的活動預算,銷售團隊及個人的拓展預算 合作類預算:現場推廣氣氛布置所產生費用的預算 采購類預算:指推廣物料采購所產生費用的預算 媒體公關費:為協助推廣,針對大眾媒體人員所產生的媒體。
36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
37、而言,一般項目列于表 1.3.1.這些項目每一計劃均很重要,其中尤以年度利益 計劃是最基本的計劃. 經營計劃制定方法經營計劃制定方法 經營計劃制定程序 一首先,公司要了解企業存在的價值是什么要從最原始簡單的獲利,進 而提高到對地區社會有所貢。
38、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
39、我們從對周邊項目的對比調研來 看,本區域內車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現狀分析周邊項目車位現狀分析 社區名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環大廈 恒豐大廈 車位 數量 地上 20 個左右 40 。
40、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。
41、項目公司的考核結果在達到合格及以上的情況下,項目團隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力.項目公司的考核結果在達到合格及以上的情況下,項目團隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力. 獎金額度獎金額度 項目公司獎金額度項目公司獎金額度 提取基數提取基數獎。
42、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
43、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
44、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
