房地產(chǎn)開盤銷售指標(biāo)分解Tag內(nèi)容描述：
1、或或定定義義總總裁裁 總總裁裁 助助理理 投投 資資 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù) 總總監(jiān)監(jiān) 總總 會(huì)會(huì)計(jì)計(jì) 師師 總總裁裁 助助理理 工工 經(jīng)經(jīng) 總總裁裁 助助理理 銷銷 企企 總總裁裁 助助理理 客客 辦辦 人人力力 資資源源 總總監(jiān)監(jiān) 總總裁裁 助助理理。
2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關(guān)于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開盤關(guān)于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時(shí)。
3、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、控制目標(biāo)建議書;3.1.3負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目主要材料設(shè)備采購方式及成本控制目標(biāo)建議書;3.1.4負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)分解運(yùn)作過程中的總組織與協(xié)調(diào)工作.3.2成本負(fù)責(zé)人:3.2.1負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)階段建安成本目標(biāo)限額設(shè)計(jì)成本控制建議書;3.2.2。
5、標(biāo)表表 項(xiàng)目特 性 意 義評價(jià)等級 積極性面臨新事物難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理 協(xié)調(diào)性為加強(qiáng)團(tuán)體默契,加強(qiáng)士氣,不以自我為中心,能與人合作 慎重性有計(jì)劃地進(jìn)行工作,思慮深遠(yuǎn),態(tài)度沉著 責(zé)任感認(rèn)識(shí)自己在團(tuán)體中所扮演的角色,表里如一,熱誠地完成工。
6、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
7、0001000批批,認(rèn)籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項(xiàng)目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)認(rèn)籌率 總總目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間 第第1 1個(gè)個(gè)月月第第2 2個(gè)個(gè)月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。
8、標(biāo)表表 項(xiàng)目特 性 意 義評價(jià)等級 積極性面臨新事物難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理 協(xié)調(diào)性為加強(qiáng)團(tuán)體默契,加強(qiáng)士氣,不以自我為中心,能與人合作 慎重性有計(jì)劃地進(jìn)行工作,思慮深遠(yuǎn),態(tài)度沉著 責(zé)任感認(rèn)識(shí)自己在團(tuán)體中所扮演的角色,表里如一,熱誠地完成工。
9、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
10、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊(duì),是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的夢想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進(jìn)步,但仍然存在很多問題。
11、以應(yīng)付工作 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 性性 能領(lǐng)導(dǎo)別人影響別人令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活躍地?zé)嶂杂诠ぷ?持持 久久 性性 有持續(xù)工作的傾向,不中途而退,有。
12、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營造聲勢聚集人氣.望陽 上東區(qū)首次。
13、營范圍. 2.房產(chǎn)價(jià)格 房產(chǎn)價(jià)格按取得所有權(quán)使用權(quán)的方式分為房屋銷售價(jià)格和房屋租賃價(jià)格兩種形式. 3.房屋銷售價(jià)格 房屋銷售價(jià)格指房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)買賣雙方實(shí)際成交的價(jià)格.房產(chǎn)買賣時(shí),買房人 購買的是房產(chǎn)的所有權(quán),賣房人將房產(chǎn)所有權(quán)出讓,同時(shí)。
14、請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱 3 全款客戶比例 貸款客戶比例 分期客戶比例 30 20 50 全款當(dāng)年回款比例:30x10.3 貸款當(dāng)年回款比例:20x10.2 分期付款當(dāng)年回款按大衛(wèi)城2年計(jì)算:50x0.50.25 今年回款率:0。
15、批準(zhǔn) 日期 2005225 修訂記錄修訂記錄 日日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人 目錄目錄 第一部分 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施策略.3 第二部分 實(shí)施策略量度指標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 .4 1.財(cái)務(wù)維度:4 2.客戶。
16、高質(zhì)量癿房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃 第五章 深度分析:房地產(chǎn)項(xiàng)目多層級計(jì)劃要點(diǎn)分析 第六章 深度分析:房地產(chǎn)企業(yè)多層級經(jīng)營計(jì)劃要點(diǎn)分析 第七章 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃癿執(zhí)行不控制 第八章 如何進(jìn)行計(jì)劃管理癿考核不激勵(lì) 第九章 實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營縮短開發(fā)周期癿典型。
17、群中不膽小,能保持自信以應(yīng)付工作 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 性性 能領(lǐng)導(dǎo)別人,影響別人,令人相隨,待人不消極,不屈從 共共 感感 性性 能體諒別人心情,且在心意上和對方契合 活活 躍躍 感感 有充沛的體力,積極地活潑地?zé)嶂杂诠ぷ?持持 久久 性性 有持續(xù)。
18、U綠地G特殊用地D 水域和其他用地E 字母為用地性質(zhì)的代碼 居住用地R:以居住建筑物及其配套設(shè)施共同形成的居住小區(qū)居住組團(tuán)街坊 和單位生活區(qū)等各種類型的成片或零星的用地. 商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施用地C:從事各類商業(yè)銷售活動(dòng)及容納商業(yè)性辦公旅館業(yè)游樂。
19、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
20、三信息資源部 15 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 16 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 17 編程維護(hù)關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 18 信息管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 19 四人力資源部 20 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 20 薪酬管理關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 21 培訓(xùn)管理關(guān)鍵績效。
21、 3.1.3 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目主要材料設(shè)備采購方式及成本控制目標(biāo)建議書; 3.1.4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)分解運(yùn)作過程中的總組織與協(xié)調(diào)工作. 3.2 成本負(fù)責(zé)人: 3.2.1 負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)階段建安成本目標(biāo)限額設(shè)計(jì)成本控制建議 書; 3.2。
22、占有率 制定出市場 策略, 指導(dǎo)市 場運(yùn)作 市場占有率 銷售預(yù)測準(zhǔn) 確率 銷售預(yù)測準(zhǔn) 確率 銷售預(yù)測準(zhǔn) 確率 市場開拓投 入率減低率 客戶接受成 功率提高率 銷售毛利增 長率 公司市場領(lǐng) 先周期 領(lǐng)先對手提 前期 銷售收入月 度增長幅度 。
23、 開盤活動(dòng)的組織流程 1. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織銷售開盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測算開盤活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開盤活動(dòng)策劃書,提交市場營銷部高級經(jīng)理審批; 3. 市場營銷部高級經(jīng)理與集團(tuán)營銷管理部溝通,修改細(xì)化開盤活動(dòng)策劃書,形成。
24、方 總建筑面積:85.36 萬方 住宅容積率:2.53.5 住宅綠化率:35 住宅業(yè)態(tài): 1 號地 131F 231F 331F 431F 524F 2 號地 124F 325F 425F 521F 621F 3 號地 130F 230F 。
25、2600180023001500150027002000140090020000 回回款款金金額額20001200160021001500190013001500220016001600150020000 注:1簽約一季度新增2600萬,2。
26、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
27、得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標(biāo)基本目標(biāo)20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標(biāo)得80分,完成挑戰(zhàn)目標(biāo)得100分, 每增減挑戰(zhàn)目標(biāo)基本目標(biāo)20加減1分 GG01.04 股東權(quán)益回報(bào)率ROE 凈利潤凈資產(chǎn)100 比率法。
28、分析透徹性 以考核細(xì)則評定分值,滿分為100分定性地區(qū)公司運(yùn)營管理部 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 項(xiàng)目初步定位報(bào)告 項(xiàng)目策劃報(bào)告 集團(tuán)各業(yè)務(wù)審核部門通過審核提出對項(xiàng)目可 行性研究報(bào)告項(xiàng)目初步定位報(bào)告項(xiàng)目策 劃報(bào)告的質(zhì)量評價(jià),運(yùn)營管理部綜合后提出 對。
29、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
30、動(dòng)率 10人力成本預(yù)算偏差率公司級指標(biāo) 11營銷推廣費(fèi)投入產(chǎn)出比公司級指標(biāo)分解 12營銷管理費(fèi)投入產(chǎn)出比公司級指標(biāo)分解 13推廣費(fèi)轉(zhuǎn)化率公司級指標(biāo)分解 14營銷費(fèi)用率公司級指標(biāo) 15管理費(fèi)用率公司級指標(biāo)管理費(fèi)用率 內(nèi)部管理 16基礎(chǔ)體系建設(shè)。
31、定定義義總總裁裁 總總裁裁 助助理理 投投 資資 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù) 總總監(jiān)監(jiān) 總總 會(huì)會(huì)計(jì)計(jì) 師師 總總裁裁 助助理理 工工 經(jīng)經(jīng) 總總裁裁 助助理理 銷銷 企企 總總裁裁 助助理理 客客 辦辦 人人力力 資資源源 總總監(jiān)監(jiān) 總總裁裁 助助理理 法。
32、發(fā) . 13 一房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 . 13 二基本情況指標(biāo) . 14 三房地產(chǎn)投資完成情況 . 15 四資金來源 . 16 五土地購置和開發(fā)情況 . 18 六房屋面積及價(jià)值指標(biāo) . 19 七商品房屋銷售與出租情況 . 19 八開發(fā)經(jīng)營情況 。
33、營范圍. 2.房產(chǎn)價(jià)格 房產(chǎn)價(jià)格按取得所有權(quán)使用權(quán)的方式分為房屋銷售價(jià)格和房屋租賃價(jià)格兩種形式. 3.房屋銷售價(jià)格 房屋銷售價(jià)格指房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)買賣雙方實(shí)際成交的價(jià)格.房產(chǎn)買賣時(shí),買房人 購買的是房產(chǎn)的所有權(quán),賣房人將房產(chǎn)所有權(quán)出讓,同時(shí)。
34、步設(shè)計(jì)建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計(jì) 1.2.1.4準(zhǔn)備總平面圖 1.2.1.5準(zhǔn)備消防設(shè)計(jì)專篇 1.2.1.6審定設(shè)計(jì)方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報(bào)建圖 人防 1.2.2.2準(zhǔn)備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
35、步設(shè)計(jì)建筑平立剖各專業(yè)室內(nèi)外消防設(shè)計(jì) 1.2.1.4準(zhǔn)備總平面圖 1.2.1.5準(zhǔn)備消防設(shè)計(jì)專篇 1.2.1.6審定設(shè)計(jì)方案通知書 1.2.2 1.2.2.1人防專業(yè)報(bào)建圖 人防 1.2.2.2準(zhǔn)備人防工程施工圖各專業(yè) 1.2.2.3辦理居。
36、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
37、 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD 17。
38、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
39、 二副總經(jīng)理:二副總經(jīng)理: 1 1KPIKPI: 1協(xié)助總經(jīng)理開展經(jīng)營管理工作,組織督促公司各項(xiàng)工作的實(shí)施; 2公司市場調(diào)研及營銷工作,組織擬訂公司年度月度營銷計(jì)劃及實(shí)施 方案. 2 2權(quán)重:權(quán)重: 1工作計(jì)劃完成情況60 2協(xié)助安排工作情。
40、績效管理的四個(gè)基石 4 1998 Hewitt Associates LLC 高績效高績效 文化文化 通過反饋與學(xué)習(xí) 培養(yǎng)提高能力 基于合理的工 作與獎(jiǎng)勵(lì)制度 方面的承諾 明確對個(gè)人及 集體貢獻(xiàn)的期 望 就企業(yè)重點(diǎn)及目標(biāo) 達(dá)成共識(shí) 企業(yè)價(jià)值。
41、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
42、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>
43、場部部長考核指標(biāo).13項(xiàng)目研究考核指標(biāo).14計(jì)劃統(tǒng)計(jì)考核指標(biāo).15二規(guī)劃部考核指標(biāo).16規(guī)劃部部長考核指標(biāo).16技術(shù)審核考核指標(biāo).17規(guī)劃管理考核指標(biāo).18市政管理考核指標(biāo).19三預(yù)算合同部考核指標(biāo).20預(yù)算合同部部長考核指標(biāo).20材料設(shè)備。
44、價(jià)格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測定需求估計(jì)成本分析競爭者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。
45、理理投投資資財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)總總監(jiān)監(jiān)總總會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)師師總總裁裁助助理理工工 經(jīng)經(jīng)總總裁裁助助理理銷銷企企總總裁裁助助理理客客 辦辦人人力力資資源源總總監(jiān)監(jiān)總總裁裁助助理理 法法務(wù)務(wù) 資資本本運(yùn)運(yùn)營營部部投投資資發(fā)發(fā)展展部部資資金金計(jì)計(jì)劃劃部部計(jì)計(jì)劃劃。
46、策層會(huì)議決議完成100月計(jì)劃完成909資金計(jì)劃使用情況90或隨行業(yè)變化10回款情況 90或隨行業(yè)變化11產(chǎn)品質(zhì)量投訴未有質(zhì)量投訴公眾事件12項(xiàng)目分期現(xiàn)金流回正時(shí)間按照公司經(jīng)營要求1320萬平米以下項(xiàng)目現(xiàn)金流回正時(shí)間12個(gè)月142040萬項(xiàng)目。
47、推動(dòng)能力溝通能力配合能力項(xiàng)目主策階段具體事項(xiàng)描述能夠獨(dú)立完成市場資訊搜集整理及競品樓盤調(diào)研,熟知競品樓盤基本情況,包括但不限于主要競品的基本信息在售主要產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)態(tài)客戶構(gòu)成競爭優(yōu)劣勢現(xiàn)階段推廣等能夠獨(dú)立撰寫營銷周報(bào)等小型總結(jié)類報(bào)告,包括市場。
48、如有關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)等方面的,為設(shè)計(jì)部營銷部提供客戶需求及客戶服務(wù)角度的參考信息各類標(biāo)識(shí)臨時(shí)性永久性交通導(dǎo)視等等系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作流程與責(zé)任歸屬哪個(gè)部門待明確.設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目各類標(biāo)識(shí)臨時(shí)性永久性交通導(dǎo)視等等系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作流程與責(zé)任歸屬哪個(gè)部門待明確.設(shè)。
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