房地產(chǎn)開盤銷售主管總結(jié)報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個(gè)案名朗朗上口,引人好奇,簡(jiǎn)單易記. 7 合作方簡(jiǎn)介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國(guó)有企業(yè),19。
2、徘徊,平均每天工作約16個(gè)小時(shí),沒有節(jié)日也沒有假期,有的只是背水一戰(zhàn)式的決心和毅力.后來(lái)由于個(gè)人原因,我于2017年3月份在武功國(guó)際銘都.上東郡任職置業(yè)顧問(wèn),由于我勤奮努力,當(dāng)然也有一定的運(yùn)氣,以及銷售經(jīng)理及其總監(jiān)的苦心栽培,使得我多次獲得。
3、具; 通過(guò)對(duì)開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
4、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
5、各類會(huì)員傳統(tǒng)社群3 硬件軟件社群:項(xiàng)目設(shè)計(jì)建立之初建造客戶聚集溝通的場(chǎng)地;口碑;鄰聚力三 社群的意義:社群不是把所有需購(gòu)房的客戶吸納過(guò)來(lái),而是把客戶周邊的人也吸納進(jìn)來(lái).四社群營(yíng)銷必須有三好1好房子對(duì)人的研究品質(zhì)為先住宅性能2好服務(wù)物業(yè)服務(wù)公。
6、迚. 各地房地產(chǎn)調(diào)控政策密集,歲末部分城市 開始解禁 宏觀環(huán)境篇 土地市場(chǎng)篇 商品房市場(chǎng) 住宅市場(chǎng)篇 商辦市場(chǎng)篇 全國(guó)經(jīng)濟(jì) 全國(guó)政策 煙臺(tái)政策 煙臺(tái)觃劃 企業(yè)表現(xiàn)篇 總結(jié)不展望 全國(guó)經(jīng)濟(jì)前三季度我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)6.7,經(jīng)濟(jì)収展總體穩(wěn)定 2。
7、息項(xiàng)目信息 開盤現(xiàn)場(chǎng)開盤現(xiàn)場(chǎng) 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
8、助經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理制定年度銷售計(jì)劃 協(xié)助銷售中心擬定項(xiàng)目銷售策略和銷售價(jià)格方案 根據(jù)客戶和銷售人員的反饋信息,組織編寫市場(chǎng)需求報(bào)告 職責(zé)二 職責(zé)表述:項(xiàng)目銷售管理 工作時(shí)間百分比:60 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的落實(shí),分解并制定銷售人員階段性銷。
9、對(duì)房地 產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通,對(duì)于新環(huán)境,新工作,比較陌生.但在領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下,很快了解到房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,我為能成為長(zhǎng)建 銷售部員工而感到榮幸.集團(tuán)的綜合實(shí)力.智慧城圣合家園長(zhǎng)安 相府等項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心更加的。
10、為主題,結(jié)合臺(tái)地綠化, 讓客戶印象深刻. 此處的整體感覺與西山天琴灣相似: 入口正對(duì)園區(qū)景觀,結(jié)合地勢(shì),將流水涌泉 的文章做足. 中心景觀的喬木以囤積的簇生白樺為主題; 重要節(jié)點(diǎn)的樹木以銀杏為主; 車行道的行道樹以法桐為主; 人行道的樹木以。
11、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 若干 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了實(shí)現(xiàn)地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在地區(qū)的策略和集團(tuán)流程制度指導(dǎo)下,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng) 目銷售工作. 5. 5. 職責(zé)描述職責(zé)描。
12、階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測(cè)試.在考核過(guò)程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),認(rèn)真熟背,努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中 的不足. 進(jìn)入置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位大約一星期后,我們就開始參與接。
13、新創(chuàng)新 1 1萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)千億銷售萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)千億銷售 事件回放事件回放 20052005到到20102010,100100到到10001000 千億背后的數(shù)字千億背后的數(shù)字 事件回放事件回放 20102010年年1212月月3 3日,萬(wàn)科企業(yè)股份。
14、爭(zhēng)力,展現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔展現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔. o繼續(xù)繼續(xù)推動(dòng)品牌支撐體系的建設(shè)推動(dòng)品牌支撐體系的建設(shè) o加強(qiáng)企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)理念的深度溝通理念的深度溝通, ,鞏固鞏固目標(biāo)目標(biāo)受眾受眾與萬(wàn)科的共與萬(wàn)科的共 鳴鳴,及及對(duì)萬(wàn)科的偏好度對(duì)萬(wàn)科的偏好。
15、然到訪 媒體獲知途徑 來(lái)訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題 來(lái)訪時(shí)乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來(lái)訪時(shí)間 客戶等級(jí) 明日預(yù)計(jì)來(lái)訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來(lái)訪時(shí)間.明日預(yù)計(jì)約訪。
16、是否獨(dú)創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中,能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個(gè)大型住。
17、TS 01宏觀經(jīng)濟(jì)政策 Macroeconomic policy 02土地市場(chǎng)分析 Land market analysis 03住宅市場(chǎng)分析 Residential market analysis 04總結(jié)與展望 Market trend。
18、目營(yíng)銷推廣 二活動(dòng)策劃 三企業(yè)品牌宣傳 四新聞媒體公關(guān) 五內(nèi)部管理工作和人才培養(yǎng) 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 一 市場(chǎng)調(diào)查 2003年,策劃部市場(chǎng)調(diào)查組先后完成了 天籟城和中華坊項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 金砂水岸競(jìng)爭(zhēng)江景樓盤調(diào)查報(bào)告 天籟城 美社產(chǎn)品推介會(huì)客戶市。
19、我們與禹洲一起,為新廈門人創(chuàng)造一個(gè)當(dāng)家大廈門當(dāng)家大廈門人居美夢(mèng)人居美夢(mèng) 在招商局,我們正在編織一個(gè)在招商局,我們正在編織一個(gè)贏世界玩生活贏世界玩生活的的迪拜式神話迪拜式神話 在臺(tái)灣街,我們要跟甲方一起,重奪在臺(tái)灣街,我們要跟甲方一起,重奪廈。
20、練,能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中 的問(wèn)題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法;回顧一年 的工作,有失有得. 第二部分第二部分 全年工作總結(jié)全年工作總結(jié) 一工作進(jìn)展情況 二客戶分析及將來(lái)個(gè)案執(zhí)行建議 三存在問(wèn)題及解決措施 一工作進(jìn)展情況一工作進(jìn)展情況 。
21、0 六主題演講 5:十大轉(zhuǎn)變看物業(yè)板塊上市 IPO 背后驅(qū)動(dòng)力 . 42 七圓桌論壇:新形勢(shì)下的房企發(fā)展及灣區(qū)破局策略 . 48 八成果發(fā)布:2019 中國(guó)典型房企粵港澳大灣區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力 TOP 研究 成果發(fā)布 . 48 一主辦方致辭 一主辦方。
22、也為置 業(yè)顧問(wèn)積累意向客戶,同時(shí)渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問(wèn)的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員,到項(xiàng)目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場(chǎng)地搭建舞。
23、覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲 到早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),分析上周銷售情況問(wèn) 題提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)言談舉止,熱情禮貌地對(duì)待客戶, 提高服務(wù)。
24、以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定 值班人員安排表交公司總合,并通知到本人; 3.自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤考核制度嚴(yán)禁遲到早退 現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)。
25、市場(chǎng)展望 3 4.0 4.5 5.0 5.5 6.0 6.5 全國(guó)首套房貸平均利率全國(guó)二套房貸平均利率 全國(guó)政策基調(diào):積極的財(cái)政政策要更加積極有為,穩(wěn)健的貨幣政策要更加靈 活適度;中央強(qiáng)化金融支持,保持流動(dòng)性合理充裕,加大貨幣信貸支持力度。
26、份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股份 策源股。
27、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴(kuò)大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)成交量較大來(lái)客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設(shè)置 定點(diǎn)和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進(jìn)行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。
28、然到訪 媒體獲知途徑 來(lái)訪區(qū)域 關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題 來(lái)訪時(shí)乘坐的交通工具 家庭結(jié)構(gòu) 工作情況 收入狀況 意向戶 型 抗性 下次來(lái)訪時(shí)間 客戶等級(jí) 明日預(yù)計(jì)來(lái)訪數(shù) 預(yù)計(jì)成交數(shù) 接電情況 單一接電 客戶咨詢重點(diǎn) 客戶區(qū)域 邀約來(lái)訪時(shí)間.明日預(yù)計(jì)約訪。
29、3.梁定位及尺寸梁定位及尺寸 4.結(jié)構(gòu)找坡結(jié)構(gòu)找坡 問(wèn)題描述:問(wèn)題描述:衛(wèi)生間降板高度只有50,土建的施工誤差 帶來(lái)高差不夠. 問(wèn)題一問(wèn)題一目目 錄錄 1.面層及標(biāo)高面層及標(biāo)高 2.梁的高度梁的高度 3.梁定位及尺寸梁定位及尺寸 4.結(jié)構(gòu)找。
30、產(chǎn)融資成本備受關(guān)注. 10 1銀行:高筑融資門檻. 10 2信托:高風(fēng)險(xiǎn)追逐高回報(bào). 11 3基金:政策缺位,難解近憂. 12 三房地產(chǎn)融資市場(chǎng)逐步趨向多元化. 13 1融資市場(chǎng)格局多元化. 13 2房地產(chǎn)融資體系逐步健全. 13 3資產(chǎn)證。
31、59 3879 36.8 合 計(jì) 57 18421 29265 100093 608.1 市國(guó)土局發(fā)布阜城2017棚戶區(qū)改造征遷目標(biāo)仸務(wù),計(jì)劃征遷57宗地塊,面積達(dá)18421畝,涉及十多萬(wàn)人口, 計(jì)劃改造拆遷房屋面積608.1萬(wàn).潁州區(qū)計(jì)劃。
32、國(guó) 房地產(chǎn)上市公叵綜合實(shí)力榜100強(qiáng)測(cè)評(píng)榜 單.萬(wàn)科恒大中海保利再度位居前 四,四大天王位置企穩(wěn),華潤(rùn)置地 龍湖碧桂園丐茂富力釐地位列十 強(qiáng).現(xiàn)從百?gòu)?qiáng)排行榜中抽取代表性房企做 產(chǎn)品系細(xì)化調(diào)研. 名次 企業(yè)簡(jiǎn)稱 企業(yè)代碼 1 萬(wàn)科 00000。
33、監(jiān)督和考評(píng)銷售主管和銷售人員的業(yè)績(jī),負(fù)責(zé)置業(yè)顧問(wèn)傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表.9了解片區(qū)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài),搜集其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備.10及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯。
34、筑面積由 5 萬(wàn)平方米增加到 20 萬(wàn)平米,這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn).為此,我組織團(tuán)隊(duì)成員,認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力.通過(guò)深入學(xué)習(xí),使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí):公司的經(jīng)營(yíng)。
35、括宗旨目標(biāo)工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分.一.宗旨本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo) 100 萬(wàn)和達(dá)到小組增員 10 人.制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1. 全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如.2. 根據(jù)自己。
36、的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹項(xiàng)目針對(duì)性賣點(diǎn)演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線上直播銷售零的突破.觀看人數(shù):81333人互動(dòng)人數(shù):984人優(yōu)惠領(lǐng)取:75人微信直加:8組客戶銷售套數(shù):1套數(shù)據(jù)一覽銷售金額:284。
37、這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí).從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得.在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下.第一 最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情.第二 做好客戶的登記。
38、集團(tuán)表率;始終保持領(lǐng)先,堪稱集團(tuán)表率;2事業(yè)一部,安徽南京南昌事業(yè)部表現(xiàn)事業(yè)一部,安徽南京南昌事業(yè)部表現(xiàn) 能力較強(qiáng),穩(wěn)定度也較高;能力較強(qiáng),穩(wěn)定度也較高;3西北沈陽(yáng)事業(yè)部事業(yè)四部五部也具西北沈陽(yáng)事業(yè)部事業(yè)四部五部也具有良好的表現(xiàn)能力,但缺乏。
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