1、房源和客戶(hù)是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶(hù)房源吸引客戶(hù)門(mén)窗張貼門(mén)窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶(hù)推薦客戶(hù)推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開(kāi)發(fā)能房源開(kāi)發(fā)能。

2、門(mén)店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門(mén)店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門(mén)的人都是客戶(hù)千萬(wàn)別以貌取人;每個(gè)上門(mén)的人都是客戶(hù)千萬(wàn)別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3。

3、含義開(kāi)盤(pán)的含義 開(kāi)盤(pán)的目的開(kāi)盤(pán)的目的 開(kāi)盤(pán)的重要性開(kāi)盤(pán)的重要性 關(guān)于開(kāi)盤(pán) 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于開(kāi)盤(pán)關(guān)于開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)的含義開(kāi)盤(pán)的含義 開(kāi)盤(pán):通過(guò)一定時(shí)。

4、隊(duì)要求聯(lián)合銷(xiāo)售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷(xiāo)售之綜合技巧聯(lián)合銷(xiāo)售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

5、 7.產(chǎn) 權(quán):私人物業(yè) 公司物業(yè)共有物業(yè) 8.現(xiàn) 狀:空房業(yè)主住住客住 9.證 件:房地產(chǎn)證 購(gòu)房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預(yù)約鑰匙預(yù)約提前多長(zhǎng)時(shí)間: 11.裝 修:毛坯簡(jiǎn)裝精裝豪裝 12.家具家電:無(wú)少量部份 配套 13.付 傭。

6、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

7、 2 2開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商投投訴訴解解約約 1關(guān)關(guān)注注合合同同履履行行條條款款,例如:一定期限內(nèi)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo);一定期限內(nèi)回款不 達(dá)標(biāo);合同約定交付物和其它條件. 2如果在被投訴結(jié)果解約的情況下,需提交撤盤(pán)通知書(shū)及合同終止 確認(rèn)書(shū),經(jīng)雙方蓋章確認(rèn),雙。

8、捉客,尋找新客戶(hù)及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶(hù),幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 開(kāi)放項(xiàng)目園林及銷(xiāo)售中心等,揭開(kāi)產(chǎn)品面紗,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶(hù),促成前期累計(jì)客戶(hù)交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。

9、171 組組 二二 首批認(rèn)購(gòu)房源首批認(rèn)購(gòu)房源 20 21 23 25 28 20 21 23 25 28 合計(jì):合計(jì):200200 套套 1 1 2020:123123 平方平方 3030 套套 2 2 2121:85 85 平方平方 30。

10、七開(kāi)盤(pán)慶典流程開(kāi)盤(pán)慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)附件活動(dòng)預(yù)算見(jiàn)附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)最為重要是的形象傳播營(yíng)造聲勢(shì)聚集人氣.望陽(yáng) 上東區(qū)首次。

11、三方中介公司或個(gè)人. 四 乙方所提供的房源信息若能通過(guò)甲方成交, 按甲方所收取的中介費(fèi) 提成. 五 信息傳遞方式由乙方以電話(huà)的形式傳遞給甲方或甲方派人收集. 六 乙方所提供的信息,在看房的過(guò)程中甲方如需乙方的幫助,乙方有義務(wù)配合甲 方的工作。

12、 其他 樓盤(pán)名稱(chēng) 棟苑,所在單元 所在樓層 房號(hào) 2建筑面積: 平方 總樓層: 層 收樓年份: 年 3放盤(pán)價(jià)格: 出售 出租 出售總價(jià): 萬(wàn)元或單價(jià) 元平方 出租總價(jià): 元月或單價(jià) 元平方 出售交接日期: 年 月 日 出租交接日期: 年 月。

13、 7.產(chǎn) 權(quán):私人物業(yè) 公司物業(yè)共有物業(yè) 8.現(xiàn) 狀:空房業(yè)主住住客住 9.證 件:房地產(chǎn)證 購(gòu)房合同抵押合同 未出證 10.看 房:預(yù)約鑰匙預(yù)約提前多長(zhǎng)時(shí)間: 11.裝 修:毛坯簡(jiǎn)裝精裝豪裝 12.家具家電:無(wú)少量部份 配套 13.付 傭。

14、3 M3 l K o. q 錢(qián)也好,權(quán)也好,說(shuō)好聽(tīng)的學(xué)經(jīng)驗(yàn)也好,結(jié)果丌同,但起步相差丌多,有業(yè)績(jī)賺到錢(qián)了,別 的也有了,現(xiàn)在就說(shuō)怎樣賺到錢(qián) 二:起步 1:要做這行,首先你要了解這行,你做的這個(gè)職位是干什么的,置業(yè)顧問(wèn),就是用我們的 服務(wù),用。

15、 必須調(diào)整自己的心態(tài),要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心,沒(méi)有好 與不好,對(duì)客戶(hù)來(lái)講只有適合不適合. 深入掌握每個(gè)戶(hù)型和每一樓的賣(mài)點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),積累語(yǔ)言,去 告知客戶(hù). 遇到難題,第一時(shí)間應(yīng)該去想解決問(wèn)題的方法,而不是逃避, 所以在 5 樓的推薦上。

16、提高 門(mén)店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門(mén)店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門(mén)的人都是客戶(hù)千萬(wàn)別以貌取人;每個(gè)上門(mén)的人都是客戶(hù)千萬(wàn)別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙。

17、錢(qián), 對(duì)租戶(hù)有什么 要求 櫥窗房源貼, 展板,文件 工具夾 入職時(shí)間長(zhǎng)的 經(jīng)濟(jì)人,經(jīng)驗(yàn) 豐富的 隨時(shí),上班時(shí) 間內(nèi)保證接待 桌有值班人員 熱情好客,留 下電話(huà),記錄 詳細(xì),說(shuō)話(huà)要 專(zhuān)業(yè) 地面開(kāi)發(fā) 人流量比較多的 小區(qū)門(mén)口,組對(duì) 樓盤(pán),超市路。

18、線 463 課程收益 梳理并明確房源管理各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的管理勱作 掌握把社區(qū)駐守做出成效的方法 掌握提高房源聚焦成功率的方法 掌握做好房源維護(hù)的具體方法和內(nèi)容 32號(hào)大標(biāo)題 24號(hào)二級(jí)標(biāo)題 20號(hào)三級(jí)標(biāo)題 18號(hào)正文 16號(hào)正文說(shuō)明底線 56。

19、業(yè)主說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間,不讓看房業(yè)主說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間,不讓看房 思路:天天給他打電話(huà),告訴他自己找了幾個(gè)客戶(hù),但看不了房子,客戶(hù)都買(mǎi)了其他的房子 了,可惜.賣(mài)房就必須讓客戶(hù)看房. 話(huà)術(shù):XX 先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話(huà)啊,為的就是帶我。

20、約定等到取得房地產(chǎn)證或解除抵押后再交 易. 三根據(jù)國(guó)家及深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的相關(guān)法律法規(guī),下列情況的房地產(chǎn)是不可以買(mǎi)賣(mài)的: 四根據(jù)城市規(guī)劃,市政府決定收回土地使用權(quán)的; 五司法機(jī)關(guān),行政機(jī)關(guān)依法裁定決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)的; 六共有房。

21、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開(kāi)放,日示范區(qū)開(kāi)放,8 8月月2727日日開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán). . 4 2 問(wèn)問(wèn) 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無(wú)售樓處的情況下無(wú)售。

22、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織流程 1. 由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理組織銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開(kāi)盤(pán)活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷(xiāo)售部經(jīng)理編制開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū),提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理審批; 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部溝通,修改細(xì)化開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃書(shū),形成。

23、要素 戶(hù)型力市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶(hù)型產(chǎn)品力 市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 戶(hù)型產(chǎn)品力市 場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 競(jìng)爭(zhēng) 觸點(diǎn) 需求 戶(hù)型力評(píng)估模型: 戶(hù)型力 評(píng)估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

24、積 9餐廳客廳 客餐廳一體化 南北通透 空間采光更充足 10景觀陽(yáng)臺(tái) 寬敞南向大陽(yáng)臺(tái) 攬陽(yáng)光美景入室 盡享愜意生活 11景觀陽(yáng)臺(tái)此區(qū)域贈(zèng)送一半面積 12陽(yáng)臺(tái)地磚貼心防滑地磚 13入戶(hù)臥室 多功能房 溫馨實(shí)用 14客廳與臥室分界處動(dòng)靜分區(qū),布。

25、套; 2 開(kāi)盤(pán)選到房后,經(jīng)銀行審核該客戶(hù)貸款資格戒購(gòu)房資格存在問(wèn)題,無(wú)法解決; 3 客戶(hù)在得知交房之間推遲后,發(fā)現(xiàn)住房需求和交房時(shí)間丌吻合,導(dǎo)致退房; 4 沖動(dòng)購(gòu)房,一時(shí)興起戒跟風(fēng)買(mǎi)房,后期理性分析后退房毀約,此類(lèi)客戶(hù)撻定. 二 目前剩余退。

26、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿(mǎn)意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無(wú)論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來(lái)一趟售樓部,您有任何其他問(wèn)題也方。

27、個(gè)月前牽頭組 織各部門(mén)籌備開(kāi)盤(pán)文件資料擬定開(kāi)盤(pán)方案, 并需在正式開(kāi)盤(pán)日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)。

28、 2原定初六至初九間上班的各地房企可能需要重新審視,就目前疫情傳播速度看,顯然已不適合初六 至初九上班,假期延長(zhǎng)已是必然,所以各房企初五之前必須拿出二次放假計(jì)劃. 3各房企人力行政人員做出外出人員計(jì)劃返城時(shí)間表假期接觸人員登記表以及返城遇 。

29、相應(yīng)處理方案 圖形內(nèi)容說(shuō)明: 地表現(xiàn)狀是否有建筑物,保留或待拆 標(biāo)注位置面積 查清宗地內(nèi)是否有水渠較深的溝壑 小峽谷池塘,目前用途及未來(lái) 規(guī)劃 高壓線的跨越幅度及下埋可行性 是否有林木青苗,是否完成相應(yīng)補(bǔ) 償 過(guò)往常見(jiàn)問(wèn)題: 未實(shí)際勘察紅線。

30、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶(hù)資源 世聯(lián)客戶(hù)資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶(hù)積累客戶(hù)積累 定價(jià)定價(jià) 開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確衡量一。

31、開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過(guò)程. 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。

32、XX 小區(qū)的房子,我們幫他找了幾套,不太合適, 問(wèn)您房子近期有沒(méi)有想過(guò)打算出售啊注:此話(huà)術(shù)連續(xù)說(shuō)完,表達(dá)要清晰.如果客戶(hù) 有打斷,不可停頓.最后一句語(yǔ)調(diào)放慢低.在客戶(hù)不明確的情況下,不要報(bào)出自己所在 公司名稱(chēng), 以下為客戶(hù)回答的幾種方式以及。

33、出來(lái)曬太陽(yáng),作為投資也合適, 好出租,做商業(yè).頂層:視野好,居高位,象征事業(yè)蒸蒸日上,現(xiàn)代樓盤(pán)有隔熱層,樓上好出租,做商業(yè).頂層:視野好,居高位,象征事業(yè)蒸蒸日上,現(xiàn)代樓盤(pán)有隔熱層,樓上 沒(méi)有人吵醒您睡覺(jué)絕對(duì)安靜,私密性強(qiáng),全方位采光有露臺(tái)。

34、 房源營(yíng)銷(xiāo)宣傳的好工具 房源共享池 房源分類(lèi)管理的好幫手 05 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED3 1 作業(yè)范圍與權(quán)限 2 房源錄入 3 房源維護(hù) 4 房源查找 5 房源共享池 6 店。

35、真實(shí)性有效性和簽單率.門(mén)店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門(mén)的人都是客戶(hù)千萬(wàn)別以貌取人;每個(gè)上門(mén)的人都是客戶(hù)千萬(wàn)別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3第一印象定成敗;第一印。

36、分析: 1.1. 各樓棟銷(xiāo)控情況明細(xì):各樓棟銷(xiāo)控情況明細(xì): 2525銷(xiāo)控:銷(xiāo)控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對(duì)較低總價(jià) 99106 萬(wàn) ,兩房 8 套樓層相對(duì)較高總價(jià) 6875 萬(wàn) ; 2828銷(xiāo)控:銷(xiāo)控:剩余 38 套,其中三房。

37、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤(pán)方案制定本部門(mén)工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 。

38、商客戶(hù)資源世聯(lián)客戶(hù)資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶(hù)積累客戶(hù)積累定價(jià)定價(jià)開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶(hù)的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程.定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>

39、價(jià)格在決定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。