房地產(chǎn)開盤細(xì)節(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。
2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
3、 現(xiàn)實(shí)中的工作不同于在學(xué)校考試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實(shí)中工作,只有100分才會及格,任何差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個(gè)道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個(gè)做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也。
4、opment 目的目的 方法方法 1給中原的同事在寫作物業(yè)發(fā)展建議方面提 供一些指導(dǎo)性的 意見和建議 2讓新入職的中原同事了解豪宅物業(yè)細(xì)節(jié)打造的方式和方法 主要從外立面的打造入戶大堂的打造社區(qū)景觀的打造戶 型設(shè)計(jì)的點(diǎn)評和豪宅樣板房的交房標(biāo)準(zhǔn)。
5、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
6、井植物的巧妙運(yùn)用 2 模紋植物的空間搭配 3 樹支架四角支架標(biāo)準(zhǔn) 4 道路轉(zhuǎn)角軟硬處理手法 5 灌木與地被種植效果 6 種植層次色彩關(guān)系 7 市政管線處理及外立面管線處理 8 車庫入口處處理 上圖:車行口多掩映在植物中,弱化車庫口 的存在位。
7、保 施工安全 施工現(xiàn)場材料堆放整齊有序 無混亂堆場 一安全文明施工 施工安全通道防護(hù)到位 一安全文明施工 一安全文明施工 臨 邊 防 護(hù) 到 位 工 完 場 清 市 政 先 行 , 井 然 有 序 一安全文明施工 辦公區(qū)工人生活 區(qū)整潔美觀。
8、部分:郊區(qū)大盤操作思路第六部分:郊區(qū)大盤操作思路 第二部分:售樓處精彩盤點(diǎn)第二部分:售樓處精彩盤點(diǎn) 第四部分:樣板房精彩大觀第四部分:樣板房精彩大觀 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 一一開盤現(xiàn)場一覽開盤現(xiàn)場一覽 地貼桁架;地貼桁架; 客戶指引客戶指引 每。
9、分:郊區(qū)大盤操作思路 第二部分:售樓處精彩盤點(diǎn)第二部分:售樓處精彩盤點(diǎn) 第四部分:樣板房精彩大觀第四部分:樣板房精彩大觀 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 一一開盤現(xiàn)場一覽開盤現(xiàn)場一覽 地貼桁架;地貼桁架; 客戶指引客戶指引 每一次開盤,又一個(gè)小人氣爆棚今。
10、 化建議,以及結(jié)合各中心在聯(lián)合巡檢中發(fā)現(xiàn)的問題及解決建 議,現(xiàn)以圖文形式發(fā)布,請各區(qū)域項(xiàng)目設(shè)計(jì)認(rèn)真研讀,避免 出現(xiàn)類似問題,提前做好預(yù)防,促進(jìn)板房完美開放. 目的 3 1 1412版大平層玲瓏別墅驗(yàn)收問題反饋分析 2 綜合驗(yàn)收常見問題反饋分。
11、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
12、能保證業(yè)主滿意,同時(shí)利潤最大化 有沒有一亖經(jīng)營的比較成功的案例 關(guān)于會所Club House的論述 會所的定義:顧名思義,是聚會的場所,住 宅中引用的會所概念,源于港臺,是商品住宅 項(xiàng)目附屬會所的簡稱,是指規(guī)劃部門批準(zhǔn)的商 業(yè)配套用房中用于。
13、責(zé)任人優(yōu)秀人卓越人 立志在我立志在我 成事在人成事在人 做人總要為別人著想胡雪言做人總要為別人著想胡雪言 3做什么樣的事做什么樣的事正確的事有意義的事有成就的事正確的事有意義的事有成就的事 4做什么樣的層面做什么樣的層面底層頂層底層頂層 5。
14、 四截水溝四截水溝 板材板材 鐵藝鐵藝 塑脂和側(cè)立石材式塑脂和側(cè)立石材式 特殊工藝特殊工藝 二小品銜接二小品銜接 景墻與地面間銜接處理景墻與地面間銜接處理 水景細(xì)部處理水景細(xì)部處理 臺階細(xì)部處理臺階細(xì)部處理 景墻表面處理景墻表面處理 燈座及。
15、安裝燃?xì)夥謶粲?jì)量 裝置和熱計(jì)量裝置; 五電話通信線有線電視線和寬帶數(shù)據(jù)傳輸信息端口敷設(shè)到戶, 安全監(jiān)控裝置及其他安全防范設(shè)施設(shè)備 信報(bào)箱等按規(guī)劃設(shè)計(jì)要求配 置到位; 六住宅區(qū)道路與城市道路或者公路直接相連; 七按照規(guī)劃要求完成住宅區(qū)的車庫位。
16、部分:郊區(qū)大盤操作思路第六部分:郊區(qū)大盤操作思路 第二部分:售樓處精彩盤點(diǎn)第二部分:售樓處精彩盤點(diǎn) 第四部分:樣板房精彩大觀第四部分:樣板房精彩大觀 報(bào)告目錄報(bào)告目錄 一一開盤現(xiàn)場一覽開盤現(xiàn)場一覽 地貼桁架;地貼桁架; 客戶指引客戶指引 每。
17、入是需要堅(jiān)持的 把行業(yè)當(dāng)事業(yè),把公司當(dāng)成是自己的你就可 以感到什么是投入. 100的投入才能得到100的回報(bào) 5不做爛好人不做爛好人 ,決不縱容第一次決不縱容第一次 紀(jì)律嚴(yán)則人心齊紀(jì)律嚴(yán)則人心齊, 威嚴(yán)是管出來的威嚴(yán)是管出來的 做任何事情不。
18、時(shí)把顧客送上車像生意人.因此,一般的規(guī)范要求時(shí)把顧客送上車 3.定期聯(lián)系.定期聯(lián)系.這也非常有必要,但聯(lián)系過程中最好能給顧這也非常有必要,但聯(lián)系過程中最好能給顧 客留下深刻印象.客留下深刻印象. 引導(dǎo)策略 房屋買賣簽約后,這并不意味著買賣結(jié)。
19、污染安全等諸方面的慎之有慎.由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營 銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒 的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念:二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營。
20、為什么,因 為很多有意向客戶回去就要開展工作,資料結(jié)果沒有帶夠,等回到公司在發(fā)過去,日子估 計(jì)也過去半個(gè)月了,半個(gè)月有很多意外可以發(fā)生的. 一會議物資的準(zhǔn)備 1會議資料的準(zhǔn)備:會議資料的內(nèi)容準(zhǔn)備,寧可多備也不要出現(xiàn)到時(shí)不夠用的情況, 一般的。
21、4m凈寬 ,深寬比不宜大于 2;應(yīng)減少開向起居廳的門 洞,布置家具的墻面直線長度不應(yīng)小于 3m;無陽臺的起居廳宜設(shè)計(jì)寬度大于 1.8m 的低窗臺觀景凸窗. 4.平面有凹槽的高層住宅,其凹槽的開口寬度不應(yīng)小于 2.4m凈寬 ,凹槽的深 寬比。
22、上的雜物 要及時(shí)清理干凈. 4臨邊防護(hù) 上杄離地高度 1.2 米,下杄離地高度 0.6 米,立杄間距 2 米,并設(shè)置擋腳板 或立網(wǎng).擋腳板高度 500px.擋腳板固定牢靠,高度一致.防護(hù)欄杄宜使用鋼 管,應(yīng)牢固可靠,并刷紅白相間警示色.油漆。
23、e Group, 2010 關(guān)于會所Club House 會所定義名思義是會場所住 宅中引會所概念源于港臺是商品住宅 屬會所是指劃批準(zhǔn)商 業(yè)套房中于向業(yè)主提供商業(yè)娛樂文 體套服務(wù)場所. 成功會所應(yīng)是一個(gè)境溫幽服 務(wù)周到熱情每個(gè)每個(gè)充滿人情 。
24、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
25、度被拉 長,幵在內(nèi)部設(shè)有掛桿,如此一來,長短雨傘均可輕松收納. 3.活動換鞋凳:換鞋凳除原本用途外,還可以收納干凈的襪子和鞋刷鞋油等. 4.大容量鞋柜:超多層鞋柜能收納約 50 雙鞋子,比傳統(tǒng)鞋柜容量多 35,同時(shí) 設(shè)置了可自行調(diào)動的隔板。
26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
27、控制縫寬,鋪貼前需對石材 毖邊進(jìn)行處理,易弱化尺差 石材全采用紅外線切割誤 差控制1mm 一鋪裝細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) 萬 科 2 3.留縫勾縫掃縫 留縫鋪裝縫寬依設(shè)計(jì)要求,鋪裝 施工過程中需用工具如掛線 十字花鋪助控制縫寬,尺差不 應(yīng)該超過1mm 4。
28、 四截水溝四截水溝 板材板材 鐵藝鐵藝 塑脂和側(cè)立石材式塑脂和側(cè)立石材式 特殊工藝特殊工藝 二小品銜接二小品銜接 景墻與地面間銜接處理景墻與地面間銜接處理 水景細(xì)部處理水景細(xì)部處理 臺階細(xì)部處理臺階細(xì)部處理 景墻表面處理景墻表面處理 燈座及。
29、管理部門設(shè)計(jì)管理部門 3 3工程管理部門工程管理部門 4 4銷售銷售策劃部門策劃部門 5 5財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門 1 1建安成本建安成本 2 2項(xiàng)目前期費(fèi)用項(xiàng)目前期費(fèi)用 3 3期間費(fèi)用期間費(fèi)用財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管管 理理營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用 4 4合同管理合。
30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
31、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
32、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
33、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
34、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
35、請您 坐穩(wěn)扶好,車馬上要開了. 關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié): 1說話時(shí),一定要面對客戶, 面帶微笑. 2到達(dá)目的地后,如遇到有其 他客人等待,不用下車,面對車 上乘客,微笑道別.禮貌接待下 一位客戶;如無其他客戶等待, 則需下車,向車上乘客道別. 。
36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
37、明公積金審批表公積金余額查詢表第 2 頁 共 16 頁吳昌各流程細(xì)節(jié):簽購房合同簽購房合同集收資料集收資料:按揭:商品房買賣合同簽 4 份備案表 2 份婚姻狀況聲明 1 份 預(yù)售商品房預(yù)告登記約定書 預(yù)告登記委托書 抵押登記委托書身份證復(fù)印。
38、略;銷售培訓(xùn)與指導(dǎo);售樓人員職責(zé);銷售行為規(guī)范;營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè); p 什么是全程營銷什么是全程營銷o 是做置業(yè)顧問還是銷售代表o 是賣房子產(chǎn)品還是賣生活方式狀態(tài)代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的人員叫做銷售叫銷售代表.主要職責(zé):銷售產(chǎn)品,傳承制造經(jīng)銷與消。
39、門回家更方便產(chǎn)品設(shè)置細(xì)節(jié)分享大單星盆可伸縮水龍頭u 大單星盆:117戶型設(shè)置碧桂園集團(tuán)專利產(chǎn)品大單星盆,容量更大R20圓角設(shè)計(jì),更美觀,易清洗;u 可伸縮水龍頭:設(shè)置可伸縮水龍頭,方便業(yè)主洗刷及沖洗.產(chǎn)品設(shè)置細(xì)節(jié)分享洗手盆下空間u 盆下收納。
40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
41、理部門3 3工程管理部門工程管理部門4 4銷售銷售策劃部門策劃部門5 5財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門1 1建安成本建安成本2 2項(xiàng)目前期費(fèi)用項(xiàng)目前期費(fèi)用3 3期間費(fèi)用期間費(fèi)用財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管管理理營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用4 4合同管理合同管理5 5招投標(biāo)管理等招投標(biāo)。
42、理部門3 3工程管理部門工程管理部門4 4銷售銷售策劃部門策劃部門5 5財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門1 1建安成本建安成本2 2項(xiàng)目前期費(fèi)用項(xiàng)目前期費(fèi)用3 3期間費(fèi)用期間費(fèi)用財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管管理理營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用4 4合同管理合同管理5 5招投標(biāo)管理等招投標(biāo)。
43、區(qū)域公司:注重全過程的管理;集團(tuán):注重項(xiàng)目宏觀管控;區(qū)域公司:注重全過程的管理;l l集團(tuán):是政策流程制度的制定者;區(qū)域公司:是執(zhí)行者;集團(tuán):是政策流程制度的制定者;區(qū)域公司:是執(zhí)行者;l l集團(tuán):集權(quán);區(qū)域公司:被授權(quán);集團(tuán):集權(quán);區(qū)域。
44、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
45、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
46、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
47、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
48、理部門3 3工程管理部門工程管理部門4 4銷售銷售策劃部門策劃部門5 5財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門1 1建安成本建安成本2 2項(xiàng)目前期費(fèi)用項(xiàng)目前期費(fèi)用3 3期間費(fèi)用期間費(fèi)用財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管管理理營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用4 4合同管理合同管理5 5招投標(biāo)管理等招投標(biāo)。
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